5.1实体活动方案8篇

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2024年6月23日发(作者：)

5.1实体活动方案8篇

（实用版）

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序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大

家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作

文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资

料格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, please

adjust and use it according to actual needs, thank you!

Moreover, this store provides various types of educational materials

for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences,

application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If

you want to learn about different data formats and writing methods, please

pay attention!

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5.1实体活动方案8篇

通过充分沟通，我们能够确保每个团队成员都理解活动方案的重

要性，我们需要一个有足够吸引力的活动方案，以吸引更多的参与者，

下面是本店铺为您分享的5.1实体活动方案8篇，感谢您的参阅。

5.1实体活动方案篇1

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综

合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品

推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、

推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横

刀夺流。为什么要这样叫？我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交

易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增

的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把

太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微

博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流

量。

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体

策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆

发、后手。

1、目标

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先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖

家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单

价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客

单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做

什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目

标会更明确，效率也会更高。明确了推广的`目的之后，就要针对推

广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进

行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制

定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，

让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢？

梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，

品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购

物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我

们还要做这几件事：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入购物车、

购物送优惠券（使用时间为11.11当天）、预售返利等，以及可以开

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展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信

息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1—10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11

当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于

11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11

备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现

阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的

关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会

帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广

也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11

活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买

家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购

物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等

全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记

切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在

11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在

11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都

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在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、

购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切

实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，

一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我

们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购；我们

可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售；我们可以通过客户在

当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲

刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年

的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引

玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

5.1实体活动方案篇2

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实

体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便

利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气

呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

二、活动时间和地·址

时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

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地·址：淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大

的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案

来;

2、简化操作流程：

a、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

b、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的'人员白天就开始分拣;

晚上直接进流水线;

c、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，

上流水线操作。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上

午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配

好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去。

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会

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有所不足。“去年我们的erp系统出现问题，导致一些单品出现了超

卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己

的it系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年淘宝店还专门为

11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有

150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户

服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年淘宝

店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款淘宝11.11专供商品，以深秋

和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”淘宝店品牌

公关总监xx表示，今年淘宝11.11全部商品都是最受消费者喜欢的

热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店

还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在淘宝

11.11期间玩得更开心。

5.1实体活动方案篇3

一、活动主题

“xxxx”把爱带回家。

随着人们经济收入的增长，生活水平的提高，越来越多的家庭表

现出更加重视自己孩子的童年，其中尤以孩子的服装为重。纯真的童

年，经常让我们留恋，无论时间如何变换，始终抹不去童年美好，快

乐的记忆。这次ok100童装主办此次特大促销活动，把尊重、关爱儿

童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子，让每个孩子

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都变得活泼自信大气，拥有自己的理想，拥有自己的情感，留下最真，

最美好的童年回忆。

二、活动目的

1、回馈广大顾客对ok100开业以来的大力支持。

2、提升品牌知名度和美誉度。

3、增长公司的销售业绩。

4、顺利有效的进入湖南童装市场，响应公司创建一流企业，打

造中国童装帝国店铺品牌的发展目标。

5、陪孩子度过一个愉快的“六一”节日。

三、活动时间地点时间

20xx年“六一”儿童节地点：湖南xx市xxxx服装店

四、对象选择

年龄3—15岁（身高100cm—160cm）追求时尚，健康生活的睡

觉时尚儿童。

五、活动方式及内容活动

1、小朋友才艺表演比赛（3—15岁小朋友都可以参加）由每个

参加活动的家庭派出自己家的小朋友出演一个节目，可唱歌，跳舞，

讲故事，表演乐器、书法等等，表演时限为5分钟，在这个环节中取

得分最高的三位小朋友获胜。并且将获获得ok100童装白金vip卡一

张（在全国范围内ok100童装专卖店享受8折优惠）以及一套ok100

童装。参与者都将获得纪念礼品一份。

2、小朋友智力大比拼（3—15岁小朋友都可参加，将分为两个

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阶段，3—8岁为一个阶段，9到15岁为一个阶段）由主持人根据小

朋友的年龄阶段提出相应的日常小常识、卡通人物、算术题等题目，

题目以选择方式让小朋友们从a、b、c三个答案中竞猜，实行抢答形

式。最后按答对的题数排列名字，此活动分为两组，取两组内分数最

高的三位获胜。并且获得ok100童装白金vip卡一张（在全国范围内

ok100童装专卖店享受8折优惠）以及一套ok100童装。参与者都将

获得纪念礼品一份。

3、全家总动员（带有3—15岁小朋友的家庭都可以参加，要求

必须父母一起携带小孩参与）活动为搬气球，在规定的时间内（10

分钟内）爸爸负责给气球充气，妈妈负责把气球绑好，引导小朋友把

气球搬到目的地，最后以小朋友搬到的气球数量决定胜负，胜利者将

获得冠军，并获得ok100童装1000元代金券一张以及两套ok100童

装。参与者都将获得纪念礼品一份。

六、实施安排

1、事前准备工作安排

2、发单员在活动的前一个星期将传单发送到活动现场周围的消

费者手中。

3、安排2名摄影师负责活动中的留影拍摄项目。

4、布置好活动现常列如参与者的小礼品，广告横幅，设备等。

由采购人员落实。

5、安排人员进行现场活动秩序维护。

6、安排医务人员现场待命。

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七、广告配合

1、电视广告——金鹰卡通频道。儿童节前两天插播广告，广告

时间为下午6点。广告时长15秒。

2、户外广告——幼儿园、小学、小区内的宣告栏。

3、网络广告——视频插播广告，在进入淘宝网页时自动弹出

ok100广告图。

八、经费预算费用

金额xx（万元）场地、设备租赁费用0.9工作人员工资0.35广

告配合费用20印刷费用0.02产品费用合计22.27

九、意外预防

1、可能会出现人员拥挤的时候，必须及时安排工作人员现场控

制，防止事故发生。

2、可能有些顾客应为没领到奖品，无理取闹，必要时需安排人

员进行现场控制。

3、天气变化无常，店内准备一些雨伞，给广大顾客借用等。

5.1实体活动方案篇4

本次双十一主要卖场选在微店系统，从11月1日开始至11月

11日开始，每日特价的方式进行。

一、每日特价

每天拿出6款壶进行特价销售，特价原则上是日常销售价格的八

折左右。vip客户可以在此价格基础上享受折上折。比如vip1会员

是九折权限，那么，实际成交价就是特价后的9折。vip2会员是8.5

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折权限，那么最终成交价就是特价后的8.5折。

选款照顾各个层级，以基础款为主，也会有高端壶，每天放出部

分。

海外客户在微店系统没有会员的`，可以联系我本人，适当给与

优惠价格。（主要参照邮费成本）

二、赠品

最终成交满500元，即赠送茶叶一饼。

最终成交满1000元，赠茶叶两饼，另加送一片菩提树叶茶虑或

陶瓷杯。（不喜欢可以不要）

最终成交满20xx元，送茶针一枚。另赠送国画一幅，带题赠名

字。

最终成交满3000元，赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅，带题

赠名字。

最终成交满5000元，送茶针一枚，加送茶叶罐一个，国画一幅，

带题名名字。

最终成交满一万元，送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画

一幅。

最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间，消费总额。

三、奖品

活动期间消费总额第一名，赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一

把。

活动期间消费总额第二名至第五名，赠送龙泉宝剑一把。

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四、特殊赠品

最终成交满一万元，赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市

场已绝迹，极具收藏价值。

5.1实体活动方案篇5

一、活动时间：

二、活动主题：

xx商场春节大放送

三、活动内容：

1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享

活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、

啤酒等；

单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；

599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；

999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；

1999元以上限购糖果1斤，1元/斤；

2999元以上限购糖果2，1元/斤；

4999元以上限购糖果3，1元/斤；

x流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进

行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；

付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，

现金数与礼品卡数要能对上；

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x堆头展示地点：北门入口处；

x堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由

企划负责完成此项工作；

x赠品展示：活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、

展示及保管；

x要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚

运送。

2、新年大礼超值"惠"

活动期间单件消费满：

1999元以上送恒源祥高档枕芯一对

2999元以上送数码dv

5999元以上送千针纺防寒被

6999元以上送高档新年餐具1套

赠品数量有限送完为止。

3、新年套购满额即送苹果iphone手机一部；活动期间套购满额

送

xx99元赠高档不锈钢餐具五件套

xxx98元赠高档足疗机一台

xx998元赠水星家纺毛毯被一套

xx98元赠32寸液晶电视一台

xxx998元送iphone手机

以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不可兼得。

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5.1实体活动方案篇6

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的

一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格

的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵

活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制

定)。

三、营销策略

1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、

中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身快乐，

为本店特色甜品(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效的

证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际

决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件(户

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口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的

优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的'

大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些

相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐光

棍节套餐。

5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店的名

称、电话、地·址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告

采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的`老顾

客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向

周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

5.1实体活动方案篇7

活动时间：

20xx年11月11日

活动地点：

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xx美容院

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日

中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期

间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等

广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个

和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院

的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要

着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等

渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的`左右将活动内容

发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，

发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节

日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海

报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销

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售8折的优惠并且领取护肤的.体验券，如果会员积分卡内的积分达

到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的

项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直

接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小

样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消

费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后

的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活

动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客

户的参加。

5.1实体活动方案篇8

很快又到一年一度的“双十一”节，也就是大家所说的“光棍节”。

自上一年的“双十一”节，网购创造历史记录后，众多商家都盼望着

能有去年一样的业绩。在服装行业市场上，不可避免的一场服装促销

大战将拉开帷幕。那么，双十一服装店促销，要如何做才能在促销大

战中取胜呢?下面，介绍双十一服装店促销的五个有效方法。

第一、 男、女、童装店

这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送

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一，可以买秋装送夏装，也可以返现金券等，以此来刺·激顾客再次

消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引

顾客的同时，也提高产品销量。

第二、 商场专柜

对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服

装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，

因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能刺·激

到顾客的购买欲·望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然

而然就会购买了。

第三、 散货店

对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适

的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。

第四、 高级品牌专卖店

高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商

家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高

而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很

多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活

动。

第五、 特价促销

这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服

装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也

可以是秋装，或是一些秋装新品等。

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双十一搞促销是服装店掘金的好时机，为了这次促销大战，很多

服装商家都筹备已久，若是能把握好促销有效的方法，则可以很好地

抓住商机，从而抓住顾客的眼球，继而能刺·激到顾客的购买欲·望，

提高销量自然不是问题，而且肯定能让服装店的促销活动收获到意想

不到的效果。

5.1实体活动方案8篇终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢

谢！

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本文标签： 活动促销店铺推广