国际贸易术语(incoterms)

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国际贸易术语简介

国际贸易术语全称 international commercial terms

国际商会 International Chamber of Commerce（ICC）在1936年制定了国际贸易术语，用来促进提升国际的外贸和商业往来。从那之后，国际商会每年都会更新这些术语。 国际贸易术语作为Incoterms®，也就是 international commercial terms 的简称为人们所熟知，这些术语简明扼要地解释了国际贸易中的角色和义务，使得国际贸易中的买卖双方不再进行无效交流。

这些术语明确了谁来承担运费和保险，商品从何时何地会发货，哪些付款是货物款项，以及谁来评估商品发货后损失和受损的风险。

如上所述，制定这些术语的目的是为了消除贸易间的误解，但是这些术语本身并不是具有约束力的合同条款。买卖双方应当为他们的交易订立适宜的法律合约，也应当确保履行交易行为所涉及国家的现行法律条款。如有对于国际贸易术语的变更需求，买卖双方可以在贸易合同中明细。(www.paperindex, n.d.)

笔者编辑这些文字时(2023.12.24)最新版本的incoterms是2020年更新，在ICC的官网可以话费69欧元购买最新版本的《国际贸易术语导读2020版本》

不过，个人依旧可以在官网注册一个账号免费获得2020版本的校对表以及流程图，帮助你从买卖双方的角度确定交易所对应的国际贸易术语

术语解释

参考美国国家贸易管理局的一篇文章 (Anon, n.d.)，术语解释如下：

首先介绍用于任何运输方式的7条国际贸易术语：

    EXW - Ex Works (insert place of delivery)

这一规定对卖方的责任作了较低的要求，卖方只需在指定的地点（通常是卖方的工厂或仓库）提供经过合理包装的商品。

而买方负责将货物装载到车辆上（即使卖方执行此操作可能更容易），所有出口手续的办理，以及运费和货物收取后产生的所有费用。

在多数的跨境交易中，这一规则的实际实施伴有诸多困难。

具体而言，出口商可能仍需要参与出口报告和清关流程，而实际上不能完全将这些责任交给买方。这种情况下可以考虑使用FCA条款（从卖方角度而言）。

    FCA  - Free Carrier (Insert named place of delivery) 

卖方负责提供运前运输，直至货物到达指定地点，卖方没有义务承担运输途中的保险。

这项规定非常灵活，可以用于任何运输方式，或者是存在多种运输方式的情况，适用于所有由买方安排主要运输的情况。

例如：

--卖方负责安排自卖方仓库至指定地点的运前运输，指定的地点可以是一个货运站、交通枢纽、货代仓库等。货物的交付和风险转移发生在卡车或其他运输工具到达指定地点并准备卸货时，或者说，承运人在卸货时就要承担风险。 （如果有多个承运人，则风险在交付给第一承运人时转移。）

--如果指定地点是卖方的场所，那么卖方将负责将货物装载到卡车等上。需要注意，这就是FCA与EXW重要的区别。

在所有情况下，卖方负责出口通关；一旦货物在指定地点交付后，买方承担所有风险和费用。

对于买家安排主要运输的集装箱交易，FCA是首选规定。

    CPT  - Carriage Paid to (insert place of destination) 

卖方负责将货物运送到指定地点，但是不会负责运输途中的保险。当货物交由承运人掌管时，视作货物交付，风险由卖方转移到买方。

注意事项：

码头装卸费(THC，Terminal Handling Charges)由码头管理员收取。承运人的运费中可能不包含这些费用。因此买方需要询问CPT报价中是否包含码头管理费(THC)，避免意外花销。

从承运人掌控货物开始，买方可能愿意为主运输购买保险。需要注意，请不要在这一点上参考国际贸易术语，这些事项应该在商业合同中细化。

    CIP -  Carriage and Insurance Paid To (insert place of destination)  

卖方负责将货物运送到指定地点的同时也会为运输途中购买保险，直至商品交付。

和CPT(Carriage Paid to)相同的是，当货物交由承运人掌管时，视作货物交付，风险由卖方转至买方。

    DAP - Delivered at Place (insert named place of destination)  

卖方负责安排运输和交付货物，并且根据运输方式，在指定的目的地为船舶卸货。（DPU则不要求在指定到达地点为船舶卸货）卖方没有义务为运输路途购买保险。

当货物可以进行装卸时，风险由卖方转至买方；所以买方需要在卸货时承担风险。

买方需要负责进口清关和任何相关的当地税务以及进口税。

    DPU - Delivered at Place Unloaded (insert of place of destination)  

在2010版本中，这条规则被称为DAT(Delivered At Terminal)

规则没有对指定目的地加以限制，可以是：运输枢纽，第三方仓储或者买方仓库。

卖方负责安排运输，到岸卸货，以及目的地交货的过程及其保险。

货物卸下时，风险从卖方转至买方。 这是唯一一条要求买方卸货来完成交付的术语。

买方负责进口清关和任何相关的当地税务以及进口税，此条规定十分适合负责主运输的卖方。

注意事项：

目的地必须精确描述，因为许多运输枢纽都占地广阔。

    DDP - Delivered Duty Paid (Insert place of destination).  

卖方负责排运输和路途保险，到岸卸货，目的地交货，进口清关，各项可缴纳的赋税和关税。例如：VAT(Value-Add tax), GST(Goods and Service Tax)

当货物到达目的地，可以供买方从船舶卸货时，风险由卖方移至买方。

这项规定给卖方施加了最大义务，也是唯一一条要求买方负责清关纳税的规定。

最后一项要求对卖方来说任务艰巨。在一些国家，清关手续十分复杂且官僚化，最好由掌握当地知识的买方承担。

注意：DPU术语替代了2010版的DAT术语，并且向卖方增加了卸货的需求。

然后介绍用于跨海和内陆水运的运输方式的4条国际贸易术语：

     FAS - Free Alongside Ship (insert name of port of loading) 

卖方负责运前运输货物，出口清关，在指定港口的提供装载条件，当商品等待装箱时，风险从卖方转至买方。

卖方交付货物后，买方要负责装载货物以及之后的一切费用。卖方没有义务承担运前运输阶段的保险。

本规定在实际操作中，应该用于卖方有能力提供合适的船舶进行装载货物的情况，例如散装货物或非集装箱货物。对于集装箱货物来说，应当考虑FCA(Free Carrier)规定来替代。

     FOB - Free on Board (insert named port of loading) 

买方负责交付货物，出口清关，指定港口的货物装载。一旦所有货物都装载上船舶，风险从卖方转至买方，买方承担后续的一切支出。

本规定在实际操作中，应该用于卖方有能力提供合适的船舶进行装载货物的情况，例如散装货物或非集装箱货物。对于集装箱货物来说，应当考虑FCA(Free Carrier)规定来替代。

     CFR - Cost and Freight (insert named port of destination) 

卖方安排并支付运输到指定港口的费用。卖方负责交付货物，出口清关，将货物装载上船舶。

一旦货物被装载上船舶，风险就从卖方转至买方，此时主运输尚未开始。需要注意的是买方并不负责为主运输购买保险。

本规定在实际操作中，应该用于卖方有能力提供合适的船舶进行装载的情况，例如散装货物或非集装箱货物。对于集装箱货物来说，应当考虑CPT(Carriage Paid to)规定来替代。

     CIF -  Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 

卖方安排并且支付运输至指定地点的运费。卖方负责交付货物，出口清关，以及船舶装载货物。

一旦货物全部装载上船舶，风险就从卖方转移至买方，此时主运输尚未开始。

卖方也负责安排和支付运输至指定港口途中的保险。

本规定在实际操作中，应该用于卖方有能力提供合适的船舶进行装载的情况，例如散装货物或非集装箱货物。对于集装箱货物来说，应当考虑CIP(Carriage and Insurance Paid To)规定来替代。

但是在CPT规定中，仅要求卖方承担相当小一段路途的保险，在贸易中不太现实。因此，保险的覆盖范围有待在商业合同中明确。

在paperindex有一张图表展现了incoterms 2010版的术语比对（paperindex, n.d.)，供参考（2020版相对2010版的内容有微小变动，有一二则术语更改了名字，但定义基本相同）

reference list:

www.paperindex. (n.d.). Incoterms Guide | Comparison of ExW, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP Incoterms | PaperIndex Academy. [online] Available at: https://www.paperindex/academy/trade-and-commerce/incoterms-guide.

International Trade Administration (2020). Know Your Incoterms | International Trade Administration. [online] www.trade.gov. Available at: https://www.trade.gov/know-your-incoterms.

Anon, (n.d.). Cost Insurance & Freight. [online] Available at: https://www.incotermsexplained/the-incoterms-rules/the-eleven-rules-in-brief/cost-insurance-freight/.

本文标签： 术语国际贸易incoterms