淘宝活动方案

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2024年7月26日发(作者：)

淘宝活动方案

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淘宝活动方案合集15篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，一

份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案

应该怎么写？下面是小编收集整理的淘宝活动方案，希望能够帮助到

大家。

淘宝活动方案1

每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特

别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光

棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个

商机。下面我们一起来看看XX美容院活动方案的推荐。

一、活动时间

20xx年X月X日。

二、活动地点

XX美容院各大直营店。

三、活动对象

所有的新老单身女性顾客。

四、活动目的

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日

中感受到XX美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”

期间，并且结合季节、气候等问题XX美容院特此推出补水、防干、修

复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立

一个和谐、温馨的沟通平台。能为XX美容院带来更多的新朋友，提升

XX美容院的消费者市场占有率。

五、活动宣传

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着

重在网络宣传策划中。首先在XX美容院的官网、官方微博以及论坛等

渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发

布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，

发放宣传单及优惠卷等。

3、活动X周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日

的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报

和悬挂横幅等。

六、活动内容

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售

8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到X分

及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次XX的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到XX元者，可以直接

享受XX折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试

用装一份。

七、注意事项

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费

力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的

每一个环节，保持微笑，亲切待人。

淘宝活动方案2

康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，

新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永

恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨

就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

【活动内容】

1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金

仿真康乃馨一支。

【目标客户】

目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以

及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起

的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可

以引发其潜在情感需求。

【活动时间】20xx.5.7-20xx.5.10

【活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量

【执行网点】

1、公司旗下所有网点

2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。(是否限量待定)

【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作

了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家

和妈妈和我们血脉相连，息息相通。

淘宝活动方案3

前期准备(活动时间：4.29-5.1)

1、活动种类：五一劳动节优惠大行动(全场8折包邮)。

2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。

第一块：活动产品准备(活动宣传图准备，店内活动店铺装修)

第二块：活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间)

第三块：活动开始

3、确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进

表对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间。

4、确定活动预算。

活动策划框架

标题：活动策划-5.1活动优惠大行动

框架目标：(活动需要达到的最终目标、最终结果)

框架元素：(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活

动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要

书写的)

工作分解预案

1、流程图

也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

活动运行流程图：

2、详细预案

活动宣传期一周

一.淘宝站内活动推广

1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

2、直通车活动推广

3、淘宝论坛推广

4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

二.淘宝站外推广

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2、免费发布平台发布优惠活动信息

3、威客信息发布

注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新

浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等;然后每天在这

些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载

时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店;

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA

互动问答等提出问题，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、

华声论坛等

6、微博：每天宣传。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

淘宝活动方案4

一、指导思想

为迎新年，丰富学生的校园生活，现定于20xx年12月27日下午

开展“xx小学第八届校园淘宝节”活动。本次淘宝节以“低碳生活，

快乐淘宝”为主题。进一步深化“让少年儿童在实践中体验”的思想，

以“以物易物”等方式，实现旧物再利用；让学生们在体验生活角色

(如售货员、顾客、导购员等)的同时，学会交流、合作、关心他人、帮

助伙伴；培养学生的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提

高学生参与社会实践活动能力。让学生在旧物交换的过程中学会认识

和使用人民币，体会等价交换的原则，增强学生的环保观念、价值观

念，感受数学知识的广泛应用。

二、活动时间：

12月27日（周三）下午2：00——4:00

三、活动地点：

本校操场

四、参加对象：

全校师生

五、活动准备：

1、活动宣传

（1）利用晨会和数学的时间向全校学生宣传本次活动的目的、形

式及要求。

（2）班主任和数学老师老师应把本次活动的目的、形式、商品的

范围告诉学生及家长，得到家长的支持和配合。

（3）在校园门口及校园内张贴大海报用宣传此次活动。（六年级

组负责）

2、准备工作

（1）班级发动宣传学生罗列出自己不需要但是别人可以用的书籍、

具、玩具和自己的小发明、小制作等物作为交换对象。

（2）班级成立淘宝公司，选举管理人员、工作人员，如管理员、

推销员、联络员等。由数学老师和班主任老师进行适当的技术培训。

（3）各班用桌搭建临时展台，并为本班自起一个有个性的“淘宝

名称”，对自己班级进行自我宣传。（如：淘宝小站、快乐商场、爱

心超市等）。各班要做好本班的广告宣传工作，要有与众不同的宣传

手段。如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎

么使自己的商品有卖点？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人

价值）怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告）销售过程中

面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，培养学生的营销策划能

力（如：海报等）。

（4）活动时，校园广播播放轻松音乐助阵。（广播站负责）

（5）全校教师届时作为顾客参加淘宝交易会。

六、活动要求

1、活动分全校交换和本班级的物品交换。全校交换时各中队按场

地划分的地点布置本班级的展台；本班级交换在自己班级中进行。

2、各中队参与交换的队员共20名，其余队员参与本班或其他班

的物品交换。

3、班主任要加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引

导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的明人。活动结

束后各中队负责清理本班级展台的卫生。

七、总结评比

1、活动结束后，学校将根据活动情况评比出若干个“最佳展台创

意奖”和“卫生模范班级”。

2、各班要结合周记、作引导学生回顾活动过程，畅谈这次活动的

意义和切身感受，并写下体验。以班级为单位每班交2篇到数学组老

师处存档。

淘宝活动方案5

一、XX淘宝双十二活动时间表

9月5日，XX年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。（提前两

个月卖家开始就预热了起来）

9月15日—10月9日 活动准备期

10月10日—10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对

此次双11双12大促进行动员。

10月10日—10月31日 商家报名

11月1日—11月30日 商品报名

12月1日—12月11日 活动预热期

12月12日 正式售卖

二、XX淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的

签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，

五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1）全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低

于近期30天的最低拍下价格（非最终成交价）

2）1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购

物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）。而用户通过各

类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去

双12购物券的金额来购买该商品。

3）设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今

年双十一42。6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4）大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、XX淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二pc端与无线端分会场有所区别。在pc端此次共

将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分

会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中pc段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、

美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、

数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、

拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱

包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、XX淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不

同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业

分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼

层—>主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场

展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以

及红包消耗总金额安排会场展示。

五、XX淘宝双十二活动红包（购物券）用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券（原1212红包），主

要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在

商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：a商家a商品（已报名参加双十二活动商品）双十二当天价

格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户

有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元

现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户

只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200—8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十

二红包金额（淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元

及5元的倍数，且是200元以下）。而买家则主要通过完成官方的任

务随即获得不同面额的1212红包。

六、XX淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线

店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42。

6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的

无线端具体玩法与双十一有何不同呢？

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外（见下图），

其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的

首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即

可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，

彩票等。（手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可

以自己用也可以转赠他人。）

七、XX淘宝双十二活动大促承接页解析：

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十

二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店

铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接

页的背景图（主要是烘托双十二活动氛围）。而大促承接页的可选模

块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及

自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的（即商家可

以编辑，修改及删除的模块）。而大促承接页还有热卖商品模块，将

自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修

改（即买家看到此处为该店铺的实际情况）

值得注意的是大促承接页的pc端虽然将自动同步至无线端，但是

自定义模块不会同步到无线端。

结语：

双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在

准备时便已将二者作为一系列来宣传（主要针对卖家）与布置。所以

其规则大部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入

选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单独的玩法，关注本

文，简明了解双十二。

淘宝活动方案6

秒杀相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样的

秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的

关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没

有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这

个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从

表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，

秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升

店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的

一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一

个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，

才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢

乐的噱头来吸引买家参加活动，比如“秒杀”圣诞老公公，他准备好

的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。

淘宝活动方案7

一、店铺首页海报图文案：

爱不变心，"枕"不走形

三八节日专场

1件包邮，买2个送精致纯棉枕套

玫红/粉色/摩卡/橙色/灰色 5色可选

3月5号—3月10号期间，feelhom舒适鹅绒枕，仅售89元

二、活动专题页面文案

大图一：

减压助眠，从头开始

feelhom柠檬香草枕

天然植物原料，气味清香;可有效缓解风湿头痛、增强机体抵抗力。

限时特惠 59.9

PS：所有枕头都列出来

超惠枕芯精选

第一排：舒适鹅绒枕89、玉石保健枕89、薰衣草香枕79.9、

第二排：蝶形软香枕189、普罗旺斯香枕159、决明子草药枕139、

第三排：柠檬香枕59.9、多用抱枕79、纯色枕套39

护颈羽绒枕

(将链接页面的所有枕头按照每排放3个产品的形式都放在页面上，

标注价格)

香薰保健枕

(将链接页面的所有枕头按照每排放4个产品的形式都放在页面上，

标注价格)

枕头小知识：

◆为什么要使用枕头

我们的头颈具有正常的生理弧度，即颈脊柱轻度前凸。睡觉时，

枕头必须适应这种生理曲线，同时具有适当的支撑力，才能令头颈处

于完全放松的状态。过高过低的枕头，都会使颈部软组织和肌肉过度

伸拉、劳损。要根据您的习惯睡姿和肩、颈、头的尺寸选择最适合您

的枕头。

◆适合睡眠的枕头厚度

首先要了解自己熟睡后的习惯睡姿，是仰睡，还是侧睡。侧睡的

枕头要比仰睡要高一些，粗略估算，仰睡的枕头的厚度相当于您的拳

头的高度，大约是7-9CM(成人的枕头)。侧睡的枕头的厚度相当于您

的拳头1.5倍的高度，大约是10-13.5CM。

◆枕头应如何洗护

1.不要长时间暴晒

蚕丝枕、鹅绒枕、羽绒枕、太空枕、乳胶枕等的填充物特殊，价

位又高，一旦暴晒，会损坏枕芯的质量。这类“娇贵”的枕头最好在

太阳刚出来的时候晒1-2小时即可。填充物不太特殊的纤维枕，晒的

时间可以久一点，但不要超过3小时。

2.不能进行水洗

除了水洗枕，其他的枕芯都不能用水洗。大多数枕芯水洗容易损

坏里面的填充物，使填充物变形。建议大家使用枕头时，最好在外面

套一个枕套，这样枕芯不容易弄脏，清洗的时候只要洗枕套就好了。

洗完晒好后，再把枕芯放在阴凉通风处存放。

淘宝活动方案8

一、商品绑定：

买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出

一个的钱。

买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买20xx个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送

个80元的U盘。

二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，

就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可

以趁机促销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第

100位顾客五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护

住，会员优惠不可少。

三、包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，

四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快

递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满

500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，

基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能

参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以

开始有“团 购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就

立刻可以“团购”了)

八、20元“抵”券： 设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的

新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，

在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员

要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么

我们能得到什么启示呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到

的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利

多销，快速增加信誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺

还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，

买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累

计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费

20xx元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送

给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50

元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，

但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购

买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这

红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，

被冻结的资金会自动解冻。

淘宝活动方案9

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是

留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采

取不同的促销方式，再者就是关于

打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销

售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，

不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买

主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不

少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销

对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，

所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消

费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得

再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，

签名档，宝贝题

目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可

以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的

回报。此举也能让那些目前积分不

是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说

不定有买家会为了凑够积分疯狂购物

呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来

店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新

客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花

2元就可以买到我们店里价值5元的

商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原

价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，

要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，

但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果

你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他

的

质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带

走价值5元的商品“，买家就会觉得这

个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活

动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装

备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件

十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买

上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡

是在我店铺购买过的东西买家都可

以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者

产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多

人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建

议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网

店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

团聚 购划算——淘宝中秋主题活动策划

主题：团聚 购划算

活动时间：9月8日--9月11日

活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是

这一天中华民族共同的心愿。

活动安排：中秋8重好礼

第一重 一元秒杀

1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀

第二重 全场包邮

活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。

(默认快递：圆通，申通)

第三重 五折秒杀

每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。

(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。

是作为给顾客尝试的产品)

第四重 满送

购物满200元，即送20元优惠券

购物满300元，即送40元优惠券

购物满500元，即送80元优惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意挑选)

第六重 中秋免单

特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单!

第七重 好评返现

只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，

切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。

第八重 团圆照评选

谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!

笑的最开心的'，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超

值大礼哦!

淘宝活动方案10

消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买

手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍

下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多

依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍

小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。

淘宝活动方案11

一、淘宝双十一活动时间表

8月5日，年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月

卖家开始就预热了起来)

8月15日—10月9日活动准备期

9月10日—9月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此

次双11双12大促进行动员。

9月10日—9月31日商家报名

10月1日—10月30日商品报名

11月1日—11月11日活动预热期

11月12日正式售卖

二、淘宝双十一活动主分会场报名条件：

淘宝双十一主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的

签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，

五折包邮。双十一少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低

于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购

物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游

戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购

物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年

双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、淘宝双十一活动主分会场情况：

今年淘宝双十一PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共

将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分

会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、

美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、

数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、

拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱

包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、淘宝双十一活动主分会场卖家激励机制

双十一主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不

同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业

分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼

层—>主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场

展示。而在双十一当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以

及红包消耗总金额安排会场展示。

五、淘宝双十一活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十一红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要

玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商

品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十一活动商品)双十一当天价格

为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有

100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现

金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只

有8元的双十一红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十一的每个商品都需要设置其能使用的双十

一红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及

5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随

即获得不同面额的1212红包。

六、淘宝双十一活动无线端玩法简介：

淘宝双十一主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线

店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%

的销售比这个果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十一的无线

端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十一无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其

中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首

页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可

在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，

彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以

自己用也可以转赠他人。)

七、淘宝双十一活动大促承接页解析：

淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十

一的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店

铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接

页的背景图(主要是烘托双十一活动氛围)。

而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、

1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选

择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还

有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整

顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是

自定义模块不会同步到无线端。

淘宝活动方案12

一、活动的目的

活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店

促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预

期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

二、活动介绍

常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷

限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：

这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝

贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

三、活动主题

主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活

动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，

让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，

让你有心跳的感觉。

四、活动目标

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说

说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有

大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一

席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结

束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现

出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，

不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站

转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会

去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预

算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预

防针。

六、行动方案

1.活动时间：

20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：

出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较

高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方

案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;

方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：

凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少

再减多少。

七、方案运营总结

活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，

自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功

在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后

弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

淘宝活动方案13

为庆祝迎接"三八·妇女节"的到来，响应三月份网购旺季，给商家

店铺引进更多精准消费者，聚划算应广大会员朋友要求，隆重推出聚

划算"女人狂欢节"大型专场活动。

一、商家报名条件：

(一)、精品推荐位置

1、仅限类目：服饰鞋包、数码家电、家纺和大型家居、美食特产。

2、活动首次上线总金额达到8000元以上或者活动份数达到120

份以上。

3、参加活动商品折扣在行业均价的0.1-3折。

(二)、专场热卖位置

1、满足聚划算活动报名条件的所有商家。

2、活动首次上线总金额达到3000元以上或者活动份数达到60份

以上。

3、参加活动商品折扣在行业均价的0.1-3折。

二、活动场次

本次"女人狂欢节"专场活动场次分为两场。

场次开始时间分别为：3月7号10:00和3月8日10:00。

每场展示位名额仅限100个：精品推荐位置20个(页顶)，专场热

卖位置80个。

备注：展示位按先到先得原则排期。

三、商家获得赞助资源

1、每位报名成功活动可获得价值20xx元专场展示位，享受聚划

算自开年以来最大型、曝光率最大、吸引力最高的专场资源。

2、聚划算从各大外网大量引流，让参与聚划算活动专场商家享受

百万流量。

3、聚划算和试客联盟全站广告支持专场活动，为商家活动增加

200%曝光率。

淘宝活动方案14

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划。

1、店面装修：

整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元

素，这里侧重质，不追求量。要注意整体协调，不然会给人杂乱无章

的感觉。

2、确定主打宝贝：

全店免邮或者半价，或者拿出几款店铺宝贝来做主打，进行一些

特价、秒杀活动。如何挑选主打宝贝？查看排行榜的对应行业哪些宝

贝接受程度最好，结合自身条件来确定。这样确定下来的宝贝才能在

五一活动中拥有竞争力。

3、宝贝标题和图片：

C店跟B店相比更有优势。因为B店的宝贝标题不可以设置促销

词。在五一节这样的大型节庆日活动中，搜索什么类型的词大大增加？

那就是五一促销、五一特价等这些词。在图片上也要进行美化，把促

销摆让顾客一眼就能看到，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述：

这里最重要的一点是关联营销。在宝贝描述的最上面、中间、下

方选取2处，来强调你的优惠性。避免出现客户一进来发现不合心意

就关掉页面的情况。让客户实实在在感受到店铺的优惠性。当然，内

容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就

是典型代表。

5、促销手段：

不要一个单纯的特价，包邮。这样毫无特色，因为这些很多店铺

平常都在做。下面举出一个3环促销手段：

（1）为进店的客户提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步

可以先锁住客户的脚步，保持他对店铺的关注度。之后顺其自然的，

顾客他会看看店里还有没有其他的可以一起购买。

（2）满XX元包邮。基于上面1元超值优惠活动，但它是不包邮

的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时设置的包邮条

件最好在买少量就可以达到的价格。

（3）不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，免费为

客户打印照片。类似这种服务是非常给力非常贴心的。具体就要根据

你店铺类型了，如果店铺是卖礼物的，可以免费为客户写卡片、送精

美包装等等。淘宝网店的促销方案只有活学活用才能有最好的效果。

二、价格要让人感到“改革开放”。

内部的促销步骤准备好了，接下来是要让客户知道店铺的优惠活

动。免费推广或者收费推广，就各自店铺的实际情况。宣传要在促销

之前就做了，至于具体时间还是要看自己的情况，不过一定要提前做

宣传，这样才能积累人气。

1、QQ群。

如果是发展网店这条路，店铺可以建立专属的QQ群。群里可以

加入潜在客户和已成交客户，营造一个好的交流气氛，让他们对这个

群有归属感。这时，做一个促销活动QQ群里的人就是最好的支持者。

如果没有这样的条件，可以适当的群发QQ群或者邮件。

2、论坛。

到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文或者是广告营销。

然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也

是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会

有很多好友为你顶贴。

3、还有博客、微博、帮派、百度知道等。

推广方法有很多，但一般只需要重点把握2——3种。精力大量的

分散可能会导致没有一个可以带来可观的流量。每一种免费推广方法，

都是需要你长期的累积，从量变到质变，但是如果能够长期累积下来，

这个效果肯定是最佳方案。

淘宝活动方案15

淘宝店铺三八节活动节奏引导：

1.借助3.8之前的钻展落地页丶以及店铺首页丶详情页丶店招等醒

目可利用资源做预热宣传;

2.活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点;

3.引导快捷收藏店铺丶关注品牌;

4.活动细则介绍(排版美观丶内容直观);

5.再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取3.8当天使用的0门

槛1000元开门红大礼包。

6.专为三八节之临近期准备的特惠活动登常

淘宝店铺三八节活动方案介绍：

15000元现金免得(实际活动经费约10000元产品，看了就明白了)

(1) 3.8开门红大礼包：

5份1000元免单礼包，3.8全天使用。总额5000元

活动细则(必看)：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝id，必须自XX.12月—

20xx.3.8日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功

也将视为无效。

小贴士：记得要在3.8日之前一个月内成功购买至少一笔哦......择

日不如撞日，现在下单，就有机会抢3.8开门红千元大礼包，1/5的机

会哦。(1/5是忽悠)

②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝id账号在3.8日当天购买的所有订单金额，由

买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日

内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发

放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限1000元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期：20xx.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

(2)【整点秒杀】专享免单特权：

10份免单特权，每份免额上限1000元。总额10000元。

时间点如下：(都是高峰正常时间段)

3.8日凌晨1点;上午8点丶9点丶10点丶1点;下午13点丶14

点丶15点丶16点丶17点。

活动细则(必看)：

①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝id账号，仅免除在3.8当天

的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单(详见第⑥条细则)，之后再购买

的订单不享受免单。(看明白了吗)。

小贴士：保险的方式是在三八节之前将要购买的宝贝加入购物车，

并在3.8日0点至1点之间付款完成，就有10次机会获取1000元免

单特权。

②免单特权仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次

抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。

④成功抢购免得特权的淘宝id账号，保持旺旺或手机通讯正常，

待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金

额，最终以现金发放到幸运买家支付宝。【专享免单特权】在有效时

间段基础上，免额上限1000元。

⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期及条件：20xx.3.8日00:00:00至 抢拍成功的【整

点】时间段之内的已付款订单。

如：成功抢到上午8点【专享免单特权】的淘宝id账号，仅限免

除3.8日0点至上午8点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的

所有订单(上限1000元)，8点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，

故不享受免单。(用表格罗列出时间点及说明，方便理解)

本文标签： 活动商品店铺促销买家