一元钱+商业“秒杀”风靡的背后

文化产业２０１０／０８　Ｉ创ｅ经济　ｌ文字一林栋彬　

一

元钱＋商业『秒杀』风靡的背后　

一

元钱，可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗７回答是“绝对可能“　

只要你参与　秒杀　ｊ　

所谓”秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上　

抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。　

目前，在淘宝等大型购物网站中　秒杀店”的发展可谓迅猛。　

辅＾关键词　

当　秒杀”现象在网络上愈演愈烈，甚至发展到我们身边时．该如何看待这种新的　

营销风暴７买家和卖家各得到了什么７　“秒杀”还能火多久７　

杀手由此进　

工兀习ｌ元秒　嗲　

商品无所不包　“秒杀”铺天盖地　

～

元钱能买到什么７十条短信或者两个肉包子。但换成“秒杀”就不一样了　

５元秒　

随着网上购物的日渐红火，商家争相祭起　秒杀　大旗。记者百度搜索　秒杀　：　

比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾　打折机票、液晶电视，　“秒杀　促销活动涉　

及的商品门类．从汽车到普通家具．从奢侈品到日常用品，不一而足，无一不及。“秒杀“　

价格更是大大低于商品市场价格。　

９元秒　

开启呈网■曩■杀．　

永不落■帕江湖未　

百度关键词“秒杀”　翻了前十页，每页十条信息，总计一百条信息，其中过半都　

是商家做的“秒杀”关键词广告　比如“开学将至，为孩子们买文具．只上秒杀”。而　

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热门搜寨：懔１吕鞋丰仔蕞圭女鞋男鞋女童鞋男童鞋Ｉ９ＩＩ布鞋休闲鞋单鞋鹪　

手盛畲Ｉ　

进一步打开网页发现　还有”天上掉馅饼　的事：　“同城旅游秒杀　不是　一元秒杀”　

而是“０元秒杀　某旅游景区门票。　

…香奈儿５号经典女士香水（５０ｍ１）　一元　秒杀　！能相信吗７一看就是商家制　

造噱头炒作而已．你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活　

动已不再有新鲜感“可以没玩过　秒杀　，但　大甩卖　、　清仓大处理　、　跳楼价　、　

跳水价　等宣传！Ｚｌ号都知道吧。　秒杀　只是把类似活动搬上网络而已。”　

所谓”秒杀　，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上　

抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉　往往一上架就被抢购一空，有Ｂ，１－Ｒ用一秒钟。　

”始作俑者”是淘宝　但截至目前，大型购物网站的　秒杀店　的发展很是迅猛。　

卖家赚人气买家玩刺激　

有网友开玩笑说：　“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫“。　“卖家有活动时　在一个　

时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品，不停敲击键盘．刷新电脑屏幕，争相以最迅　

速的手势抢到　宝贝　。因为抢到的几率太小．抢到则会欣喜，抢不到会很失望。因此　

不单单是购物．更是一种游戏。”网友”Ｎａｎｃｙｒｉｎｇ”说。　

资深网虫　琴琴”身上穿的衣服．饰品、鞋子　甚至连丝袜都是通过互联网购买。　

她对”秒杀”很熟悉　并很迷恋这种“刺激好玩的游戏　。　

消费者在买到物美价廉商品的同时　购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于　

线下销售，网络　秒杀　以其积聚娱乐　时尚、刺激性特征的模式　让　秒杀　火速成　

为热门词汇。　营销专家路胜贞认为：　对于卖家而言　是一种有效的促销宣传手段。　

卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道，淘宝去年下半年　

举办了一次“一元秒杀”活动，当时参与人数超过６００万，活动当天淘宝实现１。０万的　

会员访问。秒杀活动结束后，百度关键词搜索有近１　７０００篇的相关报道。　整个活动期间．　

该产品的传播用户数超过１亿。　淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。　

看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠”　

随着“秒杀”人气聚集效应的高涨，～些网络商家　秒杀　营销的噱头越来越大　

不久前．某网络商城还推出了“秒杀宝马车　的活动，活动中第一位“秒杀”成功并符　

合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是　秒杀”～段时间　

的使用权，但价值几十万元的　秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继　汽车”之后．　

一

些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上　秒杀”舞台。　

但　秒杀”论坛的一位圈内人士介绍，现在要想成功“秒　到商品，不但需要专业软件　

还要有经验和技巧，普通消费者已经很难胜任了。　

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文化产业２０１０／０８　【创ｅ经济　

在一些“秒杀　网站中，有经验的网友不但贴出了攻略秘籍　还提供代人”秒杀”服务　

并根据“秒”的商品价值收取提成。此外．”秒杀　相关的专业工具也开始在网上走红。　

“　秒杀　这种东西，一般人根本就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了，就是被卖　

家自己拍了。　网友　琴琴　说：　“不要相信一元　秒杀　了．越来越假了，等淘宝把　

那些　秒杀器　都封了，大概会公平一些。　

“就像开发商广告宣传３０００元／平方米起价卖房，但购房者永远难以购到低价房子　

一

样。随着竞争的臼益激烈．商家玩的噱头越来越大，而专业工具和专业人员的出现使　

得　秒杀　实惠离普通消费者越来越远。”上述圈内人士分析。　

反思“秒杀”　“挑战性游戏”能长久吗？　

作为一种新的营销方式，　秒杀”确实提升了很多网络店铺的访问量．但这种以宣传　

促销为主的营销方式，因种种漏洞引起了很多网民的不满。　

上述圈内人士表示：　”秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。　

但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球．而真正的”实惠”却鲜见。这　

使得　秒杀”沦为商家单纯的营销手段，失去其互动、双赢的属性。　

”　秒杀　实质是一种促销，卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销　

方式。”网络营销人赵德桅向记者进一步分析：　”但淘宝网创始　秒杀　之初，不仅仅　

限于促销　更是一种广告方式，是一种吸引眼球的炒作手段。”　

“秒杀　模式能否长久生存７专家的观点是．　“既然是炒作、噱头，就必然注定　风　

靡一时　。比如　一元钱秒杀　题材已经不再新鲜．激不起顾客多少新鲜感了，所以才　

有商家开始　秒　房、　秒　宝马，但只要是噱头，就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后　

再炒作出来个凤姐没什么本质区别。”　

如果将　秒杀　仅仅当促销活动来做，商家得到的东西很有限。促销应在品牌的　

统一策略下进行，并利用品牌积累的资产为活动助势。这个意义上说　秒杀　活动成　

为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动。这样．　秒杀　才能长久，　

才具可持续性。　品牌中国发展研究中心认为。　

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