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2024年5月11日发(作者:)
华为P40系列手机英国市场营销策略问题及对策分析开题报告
1.研究的理论意义研究的意义有两点,第一:精确华为技术有限公司在英国
市场的营销定位,通过对英国市场营销策略的层层要素深刻的剂析,让海外
营销理论积极服务于实践应用和检验:第二:通过细致的研究英国市场营销
选
题
意
义
策略,清晰英国市场营销过程中的要点,切实践行华为公司对开拓英国市场
的营销策略。
2.研究的实际应用价值本文论述的主线就是,通过深刻分析和研究英国市场
营销的策略,结合作为民营企业的华为技术有限公司的实际发展,精确其策
略发展定位,市场价格的优化管理,优化销售渠道的开发,最终实现英国市
场份额的扩增。同时,通过研究华为技术有限公司极具开创性的国际化市场
开发的独特路径,为国内的企业走向全球提供参考。
(阐述国内外研究现状,说明当前存在哪些不足)
1 国外研究现状
由于全球贸易主义转变,越来越多的国家选择保护本国贸易和经济,
Philip Kotler(1984)在之前的 4P营销理论上进行更新升级,认为公共关系
和政治权利也应该被考虑囊括入 4P 市场营销理论中,共同组合成新的 6P
营销理论。PW Turnbull, S Leek和G Ying(2000)在文章《Customer
confusion∶ The mobile phone market》中针对消费者需求进行分析,提出通
国
内
外
研
究
现
状
概
述
讯公司供应商应该建立出一个完美的品牌形象以获得消费者的认可,与此同
时,还指出移动手机市场中产品质量和服务态度同样也都是留住顾客的关
键。V Shankar 和S Balasubramanian(2009)在文章《移动营销∶综合与展
望》中深入地解剖分析了全球手机市场的实际营销活动,并总结归纳出了当
代海外手机市场的特点,给出了企业在进行国际化经营时应该采取的实际策
略建议。V Shankar,A Venkatesh,C Hofacker,PNaik(2010)认为移动手
机的营销方式不仅要密切跟随移动通讯产品、销售渠道以及硬件设备技术的
快速发展动向,同时也要注重与消费者之间的互动,企业应该提升与消费者
之间的沟通,加深与消费者之间的联系从而达到增强企业市场营销竞争力的
目的。
2 国内研究现状
李小娟(2006)对于华为公司开拓国际市场的路线以及国际化市场策略相关
问题进行了研究,她提到华为公司的成功可以归功于对于海外市场拓展时的
市场营销策略选择,投资目标市场建立合资企业、参加展会宣传自身新产品
和新技术以及本地化广告投入这些市场营销策略都是对于华为公司来说是
至关重要的。龚海波(2006)对于当时华为公司的国际化进程与海外市场
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