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安卓应用市场广告投放评估
据统计,应用市场有70%以上的流量是来自于搜索后下载的,在用户看来,应用市场也是一个工具性的应用。
当用户有某种需求的时候,他会主动去应用市场搜索相应的关键词,寻找相应的产品。
因此,来自搜索的流量也是最为精准的流量,同时付费推广的位置那么多,但不是所有产品都适合的,首页、精品推荐位一般是资本实力超前的大厂才能竞争到。
cpd关键词搜索结果倒是适合所有推广的产品,但cpd给的位置一般是第2,3,6位,位置有限且竞争激烈,各个应用市场对于产品的资质把控也是有门槛的,例如应用宝对于产品有划分等级A,B,C,D等,当产品评级低于C时,是没有权限参与cpd投放的。
这样,留给ASO操作的空间就大的很多。
根据这一点,免费资源和联运,这篇文章将不做深入讨论,那接下来可以重点看下这两种推广方式的区别。一个是cpd,一个是aso。
Cpd是跟官方合作,遵循ecpm原则竞价,按下载计费,名义上均为自然量下载,出价价格容易虚高而且经常波动,竞争大。
预算一般的只能竞争关键词搜索位,显示位置通常是2、3、6名。出价低的甚至会降低排名。Cpd对资质是有要求的,部分产品无法推广,资源位也很丰富,可以投放指定关键词,但不一定能抢到。
而对应的,aso是cpa计费,价格低而且平稳,这里的cpa是用户搜索关键词下载试玩三分钟,跟传统意义上的自然量cpa是有区别的。
Aso是非官方的渠道推广,市场会有一定的监管,尤其是机刷这块。Aso是为了优化关键词更好的排名,绝大多数关键词都能优化到第一。Aso对产品的资质要求是比较低的,只要是通过正规途径上架应用市场的产品都可以。但是关键词的覆盖要看市场的规则,比较难拓词。aso是一个长期优化的过程。
我们来看下某应用市场部分分类产品cpd建议出价的一个范围。尤其是金融类的产品,一个下载的底价已经20元起了,当然你要真出20的话,估计是竞争不上靠前位置的。实际的出价是要比这个范围要略高的。
而aso的成本从ios端到安卓端都是比较稳定的,可以参考一下,目前鸟哥笔记积分墙低至1.6一个cpa,且新产品有免费体验300a的机会。这里一个cpa的定义就是用户搜索关键词下载app试玩三分钟这一个过程。
更新时间上也有优势。根据这段时间以来的实际优化经验,ASO效果更新的时间不一,应用宝当天更新,也就是说你上午安排了优化一个关键词,中午的时候你就能看到排名提升到很靠前的位置。而华为,小米,oppo,vivo部分词隔天就能更新,但是大部分词还是需要3-5天的优化,百度,360市场则需要持续优化,更新的时间点不是特别确定,目前测试下来是一周左右。
下图则是筛选最新实际操作一些市场的关键词优化效果,效果最好的就是应用宝和华为,应用宝几乎所有的词都是当天就更新的。这张图上各个市场,各种行业,各种热度的关键词都有,只要你的产品覆盖了,都是可以拿来优化的,排名的提升效果也是相当不错的。
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