外贸人必备的十大浏览器插件，让你的工作效率up！up！up！

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做外贸常用的浏览器一般就是谷歌浏览器，其实谷歌浏览器里面有非常多的好用的插件，可以极大的帮您提高工作效率，下面分享常用的9个。

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插件一：谷歌翻译 (Google Translate)

其实很多人一开始的时候用的还不是谷歌翻译，而是有道翻译。后来，随着工作经验的积累，有道翻译出现瓶颈，很多人开始逐渐转向谷歌翻译，从此一发不可收拾。

说说谷歌翻译Chrome 浏览器插件的优势吧：当你浏览某个网页的时候，鼠标右键可以直接翻译这个页面成为你Chrome浏览器默认的语言，假如Chrome浏览器默认语言是中文，那么浏览英文或者西班牙文网页的时候，你点右键，谷歌翻译会自动把这个网页翻译成中文。

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插件二：Grammarly（同时支持 Chrome & Firefox）

Grammarly 是一个语法工具，它可以把编辑中的网页内容的文案语法错误纠正过来。比如说你在LinkedIn上面发帖子，帖子里面有语法错误，它会给你提示出来，微信公众号编辑器里面也一样。

第二个优点：它可以和Office办公软件里面的Word文档结合，前提是你的Word版本是正版的，WPS是不支持的。这个功能就很逆天了，比如说你要修改邮件的语法错误，直接在Word里面修改，修改好了上传就OK了。比如说公司要和客户签订商业合同，也可以在Word文档里面编辑这个合同。

据了解，有些人习惯在Fiverr, Upwork 这样的外包平台找老外修改语法错误，其实他们也会先用Grammarly这个工具先过滤一遍，后面再进行人工修改。

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插件三：Hunter

当我们访问某个网站，想找到这个网站的联系邮箱和电话的时候，Hunter就会发挥他强大的爬取功能。比如说外贸业务员想要开发LED Display这个行业的客户，假设找到 www.abc 这家公司，那么abc就是他的潜在客户。如果他想开发这个客户，就必须先找到联系的邮箱，才能进行下一步的动作。此时只需要轻击左键，Hunter就会自己获得这个网站所有人的联系方式，包括姓名，电话，邮箱等。

这同样也适用于SEO从业者去做外链。首先用关键词搜索一波 guest post 网站，然后把这些网站域名一个个整理到Excel表格，再用Hunter把对方站长的姓名电话邮箱等复制到Excel表格中，进行营销漏斗的第一回合。

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插件四：Similarweb（同时支持 Chrome & Firefox）

Similarweb 可以分析域名的整体流量情况，包括对方的主要市场，主要流量渠道，用了哪些关键词等。

1. 查看竞争对手总体流量和排名

我们可以分析竞争对手的1-3的总流量，包括它的全球排名，所在国家排名，所在目录排名，以及每个月的大概流量，网站跳出率，网站停留时间，网站浏览页面数量等，以此来快速了解一个公司网站的情况。

比如Russia Today这个网站，它们的网址是：www.rt，我们可以发现这个网站每个月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是日流量500万，算是很客观了。

此外，我们还能发现这个网站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄罗斯流量排名是83名，在新闻和媒体这个目录排名是64名。网站跳出率是67%，平均浏览2个页面，差不多两个新闻，停留2分钟。它的前五大访客分别来自俄罗斯，美国，德国，法国，乌克兰。主要流量渠道是直接流量和引荐流量。

2. 查看竞争对手流量市场

我们可以分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，然后结合海关数据进一步确认。

3. 分析竞争对手流量渠道

这里的流量包括Direct流量，Referral流量，Search流量来源，Social流量，Email流量，Display流量等。而关于如何调查客户背景，我们往期也有文章详细讲解。

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插件五：Wappalyzer （同时支持 Chrome & Firefox）

Wappalyzer是一款功能强大且非常实用的网站技术分析插件。通过这个插件我们能够分析目标网站所采取的平台架构，网站环境，服务器配置环境，编程语言等参数。

一般用来分析对方网站是否安装了Google Analytics，Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件，来判断对方网站是否有专门的技术或者运营打理，如果对方有安装这些，通常说明这个公司老板比较懂运营或者比较重视运营。

我们还是以Russia Today：www.rt为案例。我们发现这个网站装了很多插件，所以初步判断是个大站。首先位于左边分析就有四个，说明这个网站站长很注重网站的数据分析，网站还安装了YouTube视频播放功能，说明这个网站注重视频营销，其实今日俄罗斯视频做的确实挺不错的。

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插件六：keywords everywhere （同时支持 Chrome & Firefox）

顾名思义这是个关键词调研工具，这个工具最大的优点是可以在浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，你可以针对这个判断关键词值不值得做谷歌广告（比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了），值不值得做SEO优化（比如说月搜索量5000以上，就不太建议做SEO排名了）。

这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式，基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的需求。

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插件七：印象笔记-剪藏 （同时支持Chrome & Firefox）

它可以一键收藏各类网页图文，并永久保存进印象笔记，大家可以时不时翻翻2-3年前的笔记，看看那个时候的自己，做的一些笔记和图片，也许真的会有五柳先生的那种：每有会意便欣然忘形的感觉。

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插件八：Google Map

Google Map这个功能也是非常的强大，这个可以直接连接到谷歌地图上，上面也是有非常多的采购商资源。这种方式目前来说，还有很多人不习惯使用，感兴趣的可以试试，还有海关数据可以进行判断。

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插件九：Momemtun （同时支持 Chrome & Firefox）

Momentun这个工具刚开始使用的时候，是觉得可以让Chrome浏览器有个漂亮的壁纸，不用每天工作那么枯燥，看看美丽的风景，工作的心情会好一些。

这是一个待办清单(to-do list)器插件，你可以罗列你每天要做的事项，完成了就按enter键划掉。也是一个浏览器壁纸插件，每天给你一个漂亮的风景图片，还是一个心灵鸡汤插件，每天给你推荐一句短小精悍的英文鸡汤。

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插件十：易查查

易查查是一款决策人挖掘插件，可以输入任意的公司网站、公司名称、社媒主页以及邮箱进行决策人挖掘。易查查插件可以在我们访问国外客户网站时，或者使用海关数据等，通过输入客户的公司网站、邮箱或公司名称，快速搜索出该公司的更多联系人信息，包括联系人名称、职位、邮箱等。方便我们快速找到该公司的决策人老板，采购经理等重要联系人并且与他们直接沟通联系。

轻松找到目标客户并与其建立联系，更加高效便捷！

一、数据来源

1.智能算法

2.搜索引擎

3.企业网站

4.大数据抓取

5.whois搜索

6.社媒抓取

二、操作方法

当然操作之前先要注册一个账户：http://h.topeasysoft/w/355229

以这个公司为例：

公司名称：ledvance S.A.C

公司网站：ledvance

领英主页：linkedin/company/ledvance/

企业域名：@ledvance

不管是用上面公司名字，网站，领英还是域名哪种来进行决策人挖掘，都是可以直接挖掘到的可以直接联系的决策人信息，如下图

不论你知道某个公司的四个信息中的哪一个，都可以放到易查查里面进行决策人挖掘。非常方便高效，可以节约我们大量的找客户联系方式的时间，让我们有更多的时间放在跟进询盘以及转化订单上。

举个例子，当我们使用海关数据开发客户时，由于海关数据本身不带联系方式，我们就可以使用易查查来直接挖掘。通过易查查，我们可以轻松地找到公司名称对应的客户联系方式。为我们后续的跟进和开发提供更多的帮助。

当然不仅仅是海关数据了，比如我们平时用谷歌、B2B平台、黄页开发客户，然后大部分时候搜索到的都只是客户的公司名字以及网站，这个时候这个易查查就可以很好的发挥作用。再比如我们用领英开发客户，搜索到的都是客户的公司主页，这个时候要知道更多的客户信息的话，就可以用这个来挖掘。

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