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2024年7月12日发(作者:)
营销方案策划书
一、校园分析及竞争分析
(1) 营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同
类产品同时进入可能性不大,可以特定时间、唯一获得向大学
生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离
接触的场所。
(2) 竞争分析
1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔,惠普,华硕,
宏基,东芝。
2)竞争目标 :短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期
影响他们的未来对电脑的选择走向
针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我
们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选
择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买
惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等 ,说明大
学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占
有率如下图所示:
图表标题
明基BenQ
苹果Apple
东芝Toshiba
3%
2%
海尔Haier
3%
方正Founder
3%
4%
三星Samsung
5%
宏基Acer
6%
联想Lenovo
21%
惠普HP
17%
索尼Sony
15%
戴尔Dell
10%
华硕ASUS
11%
4)竞争优势:
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具
有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持
民族企业的发展,从而纷纷购买。
品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信
誉
技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少
形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的
形象
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