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2024年7月3日发(作者:)
batna谈判案例
BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)是指在谈
判中最好的备选方案。在谈判中,如果你的BATNA比对方更好,你
就有更大的谈判筹码。下面是一个BATNA谈判案例。
某公司想要与一家供应商谈判价格。这家供应商是市场上唯一的供应
商,所以公司必须与他们达成协议。公司的目标是降低成本,但供应
商一直坚持他们的价格是市场上的最低价。
在谈判前,公司的BATNA是继续购买供应商的产品,但是他们也开
始寻找其他供应商。他们发现了一家新的供应商,虽然价格比现有供
应商高,但是质量更好,交货更及时。公司决定与这家新供应商建立
关系,并且准备在谈判中提出这个备选方案。
在谈判中,供应商一如既往地坚持他们的价格。公司提出了他们的目
标和BATNA,并且告诉供应商他们已经找到了一家更好的供应商。供
应商开始感到压力,因为他们知道如果公司转向新供应商,他们将失
去这个客户。
最终,供应商同意降低价格,以与新供应商的价格相匹配。公司达到
了他们的目标,同时也建立了与新供应商的关系,以备不时之需。
这个案例展示了BATNA的重要性。如果公司没有备选方案,他们就
没有任何谈判筹码。但是,由于他们找到了一个更好的备选方案,他
们能够在谈判中获得更好的结果。
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