【MBA教学案例】雷军:人因梦想而伟大(一)

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2024年6月1日发(作者：)

【

MBA

教学案例】雷军：人因梦想而伟大（一）

2019

年

08

月

07

日

案例正文

摘要：雷军身上汇集了创业者、天使投资人、上市公司董事长等多个角色，雷军不仅是小米科技的摘要：

CEO

，还担任了金山软

件以及多家公司的董事长的职位。

2011

年

8

月

16

日小米手机的发布不仅风靡了手机行业，一年内创下了

100

亿元的收入，在线

上几小时就抢购一空。从大三收入过万到金山核心软件的开发，再卖掉卓越，到打造小米，雷军始终在追寻自己的梦。

关键字：当当网，电子商务，发展战略关键字：

引言

在中国互联网行业，雷军是个不容忽视的人物。雷军曾出任金山软件董事长。他是卓越网的创始人之一，还是多家科技公司

的天使投资人，比较知名的有凡客诚品、乐淘、悠视科技、拉卡拉以及多玩游戏。

“

我四十岁前已经干了不少事：卓越卖

了、金山上市了、天使投资也不错；但我迷茫了：

18

岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，

如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米。

”2011

年

8

月，其投资创办的小米公司正式发布小米手机。

2012

年

12

月，

中国经济年度人物评选揭晓，小米公司董事长雷军获得年度新锐奖。在

IT

江湖叱咤

24

年后，

44

岁的雷军重归新锐。

1.

梦想伊始

1969

年，雷军生于湖北仙桃一个并不富裕的家庭，父母都是老实本分的教师，所以雷军从小就特别听话，高中时期，他非常

努力，但是那时候他并不知道自己的未来是什么样的，大学志愿书填了计算机专业，也是因为要好的朋友填了这个，而他希

望和好友有共同语言。考入武汉大学的雷军，非常珍惜学习机会。一方面，那时候父母每个月的工资加起来才

300

元，而他

每个月要花掉其中的一半；另一方面，他自己本来就很好学，总是希望能够尽快学到更多的东西。那时候，雷军每天早

上

7

点就起来学习，晚上要到

11

点之后才睡觉，他自己回顾那段时间的时候，这样感慨道，

“

我特别害怕落后，怕一旦落后，

我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人，我会先把一个事情想得非常透彻，目的就是不让自己陷入逆境，我是首先

让自己立于不败之地，然后再出发的人

”

。

努力也给雷军带来了丰硕的成果。上《数字逻辑》课，老师总是先问大家，如果没有一个人能回答上来，再让雷军站起来回

答。雷军大一写的

PASCAL

程序，等他上大二的时候，这些作业都已经被编进大一教材里了。而当他读大三时，在中国最先

使用学分制的武汉大学，他已经修完了整个大学所需要的所有学分。这时候的雷军，碰巧读到了一本影响他一生的书，这本

书是描写硅谷创业者们的，名叫《硅谷之火》，读完这本书，雷军似乎找到了自己人生的方向，他希望创立一家世界级公

司，在计算机领域成为给人类

“

盗火

”

的

“

普罗米修斯

”

。

2.

崭露头角

在武汉大学附近有一条电子街，这是雷军闯荡江湖的第一站。只要一有时间，他就背着一个大包，骑着自行车在这条街上

逛。一开始雷军只是想在这条街上学习到一些课堂上所没有的东西，想写出一本全面而且没有错误的程序书，因为那个时候

的程序书比较少，质量也不高，总是有许多错误。如果想学个程序的话，需要看上好几本参考书，雷军深深体会过这样的痛

苦。

这条电子街可谓是雷军的乐园，这里的各种新生事物都深深吸引着他。在接下来的两年里，雷军慢慢地学会了许多东西，也

做过许多事，不知不觉中他的技术越来越全面，这就为他今后的创业打下了一个好基础。雷军自己说

“

那会儿涉猎之广，令

我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、

CAD

软件、中文系统以及各种实用小工具等，还和王全国一

起做过电路板设计，焊过电路板，解密各种各样的软件。各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我

帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的

‘

名人

’”

。那条街上的老板知道雷军很能干，都对他很客气，恨不得隔

20

米就跟他打

招呼，请吃请喝。

就是那时，雷军认识了王全国。当时的王全国是在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持，打算开发一款加密软件，而且

已经在做一个加密软件的界面了，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做。因为

8

月

15

日学校

开学，所以，所有的工作必须在

8

月

1

日到

8

月

15

日内完成。

雷军形容自己写软件是

“

直奔主题，一上来就干

”

，而王全国则会

“

先从外面看看，看看有没有窍门

”

。

“

在外面看半天再去做

其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢，两者结合起来，不断修正，就是一个很好的合作。

”

夜晚，雷军和王全国躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上，想的是

“

一定要写出所有机器都在用的软件

”

，梦想未来有一天能

拥有一家自己的公司。但当时雷军和王全国没有公司，不能在软件上署公司的名字，当时街上正放映《神秘的黄玫瑰》，王

全国就建议将软件署名

“

黄玫瑰

”

。在以后的每个作品中，雷军也都会署上这个浪漫的名字，并获得了同行的赞誉，

“

黄玫瑰

小组

”

也开始有了点名气。从那时开始，雷军有了打造一家伟大企业的梦想。

加密软件

BITLOK

做完后，王全国所在公司发给王全国

50

元加班费，王全国把这

50

元给了雷军，这是雷军写软件得到的第一

笔报酬。

1990

年，正读大三的雷军开发出了第二个商业软件

——

免疫

90

。这个软件是他和他的武大同学冯志宏合作的，这时候计算机

病毒刚刚在大陆开始流行。

1987

年冯志宏和雷军一起考入武汉大学计算机系，免疫

90

是冯志宏的第一个软件。

雷军和冯志宏的关系很好，冯志宏的第一笔稿费是《计算机世界》杂志给的

20

块钱，被他和雷军一起下馆子吃掉了。回忆当

时的合作，冯志宏说：

“

其实当时和雷军接触没那么多，只是在计算机上交流交流。当时病毒流行起来，就起了念头要做一

个杀毒软件，两个人都有这个想法，于是就有合作啦。当时的条件并不好，我们在外面一个公司找了一台机器上机，两个人

分工合作开发程序，因为寒假，时间比较充裕，就选择在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们从武大骑车到那个公

司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮。放假时食堂吃饭不方便，我们经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提冯志宏

煮的波纹面很好吃。而在软件开发中出了几次乌龙事件，令人难忘。一次调试程序出错，把硬盘冲了个一干二净；另一次是

在某个老师的机房，居然不小心在测试的时候把病毒扩散出去，搞得很不好意思。

”

因为当时没有同类软件可以作为参考，雷军觉得自己的思路可以自由发挥，不会受到定式的束缚。

“

我们做了一个病毒免疫

程序，可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除，另外还做到了样本库升级和

在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示。

”

免疫

90

在武汉卖出了几十套。销售了一年之后，每人赚了几百元。在计

算机系辅导员刘绍钢老师的推荐下，免疫

90

获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

雷军在《计算机世界》杂志上发表了很多篇关于病毒的文章，是当时小有名气的反病毒专家。此外，雷军还在《计算机研究

与发展》杂志上发表过学术论文，并入选《第一届青年计算机大会论文集》。当时，湖北省公安厅还专门请他讲课，讲反病

毒技术。

在免疫

90

成功之后，雷军考虑做硬件防病毒卡，而华星防病毒卡抢先于雷军的防病毒卡上市了。

1990

年前后，随着防病毒市

场逐步启动，公安部介入了反病毒软件管理。雷军在综合衡量之后决定暂停免疫

90

的升级服务。他后来说：

“

因为当时我们

没有市场能力，所以很快就放弃了。我当时认为不是第一个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知道别人做出来了，

并不意味着自己不能做，我错过了这次机会。

”

通过写软件赚钱，虽然与现在身家过亿的雷军没法比，但早期赚到的几万元无疑开启了雷军的财富密码。

大三暑假时，创业的机会来了。王全国的同事提出自己开一家公司的想法，想要王全国、雷军还有另外一位熟人一起加入，

股份四个人平分。王全国的同事非常有市场经验，他滔滔不绝地向雷军讲述自己对市场销售的想法，似乎很有信心。雷军立

刻心动了，他和王全国决定一起加入，实现自己的理想。四人就这样一拍即合，开始他们的创业之旅。虽然他们四人连公司

运营的实际问题都没有想好，但是急于放飞梦想的他们没有任何犹豫，马上成立了新公司，取名为

“

三色

”

，意思就是用

红

“

绿

”

蓝三原色能够创造七彩的美丽新世界。

创业的辛苦不言而喻，办公室非常小，放了几个桌子和电脑之后几乎没什么空地。这十几平方米的小房间不仅是他们办公的

地方，也是他们吃饭睡觉的地方。睡觉的时候，他们就直接躺在办公室里，可还是不能同时容纳四个人一起睡觉，这样的话

就只能有一个人坐在电脑前工作了。当时三色公司的主要产品是汉卡，可是没过多久他们仿制汉卡的技术就被人盗用了。对

方以批量生产及低价销售抢占了先机，三色公司几乎没有赚到什么利润。即使这样，三色公司也在逐渐强大，人员渐渐多了

起来，公司也拓展了新的业务，但是由于缺少经营经验和对抗竞争的有效方法，三色公司基本上是零利润运营，有时候就连

吃饭的钱都没有。这种窘境持续了许久，都没有得到好转，大家的工作热情在残酷的现实面前一点点地被磨灭，雷军开始质

疑还是学生的自己是否具有创业的能力或是说是否有足够的准备，思虑再三，雷军最终决定退出三色公司。

“

当时我们是四

个朋友一起开的这家公司，四个人各占

25%

，开公司得出的经验教训很惨重。记得那时我们花了很多时间讨论：谁当董事

长？谁当总经理？每个人都占

25%

，恨不得两三个月一改选，跟我合伙的几个人都比我大两三岁，我是最没有期望值的，所

以他们都来找我讨论，要求经常改选，你做两月你不行，我来做。

”

首次创业告一段落，这让当时的雷军受到了不小的冲击。虽然这次创业的时间并不长，只有半年左右，但是对雷军的意义重

大，他反思这次创业的失败，开始明白一些道理，只是凭借年轻的冲动和热情是远远不够的，不能因为一些小成绩就过度膨

胀，成功需要全面的历练，

“

一夜暴富

”

的神话更是天方夜谭。

3.

新硎初试

在破解了一家名为金山的香港公司的软件，并且为这个软件设计了加强版之后，武汉大学的天才少年雷军被这家公司的董事

长求伯君看中，求伯君极力邀请雷军加入金山软件。

1992

年，

23

岁的雷军正式成为金山软件的一员，并且在其后的

16

年时间

里，兢兢业业，始终保持着最初的激情与梦想，带领金山软件，成为中国软件行业的一面旗帜，而在这个过程中，雷军也数

次展示出他精准的判断，过人的见识。

20

世纪

80

年代末，金山软件曾经凭借自己的

WPS

操作系统，在软件江湖树立了自己的威名，但是随着微软的进入，盗版的

兴起，金山陷入了困境。在

2000

年后，

MSOffice

已经是事实标准，那时

WPS

还无法与

MSO

兼容，于是雷军就确立

“

立足办公

软件市场，进军家用软件市场

”

的战略，决定用

3

年时间

(2002

年到

2005

年

)

重写

WPS

。推出后第一版只有

20M

大小，内

含

WPS

文字、

WPS

演示和

WPS

表格，并做到了与

MSO

的深度兼容

(

甚至连

UI

都与

MSO

非常接近

)

。可以说正是与

MSO

的兼

容，才让金山赢下之后的一系列政府采购。目前金山

WPS

的年收入已经过亿元，个人版下载量已近超过

5 500

万。

1991

年大学毕业，雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。

1989

年，当雷军看周志农写的《自然码》时候，就觉得《自

然码》是软件中的极品。雷军所在的圈子把《自然码》评为

1989

年度最佳国产软件。当时周志农在开超想公司，雷军给周志

农干的第一个活是把汉字的小字库放到

RAM

里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快，就邀请雷军加入超想公司，雷军认

为超想和他们原来开的三色公司一样，不是他的理想，就没有参加。

作者：中国地质大学

(

北京

)

人文经管学院

陈黎琴

责任编辑：俞江月

本文标签： 软件公司没有雷军全国