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2024年5月9日发(作者：)

关键词：免费 付费 流量

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

付费流量：

直通车

第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部

分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索

的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标

题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，

标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可

怕，就怕水货还敢出来扯淡。

第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才

会展示出来的位置，但是 是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么

你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。

第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又

分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。其

实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图

溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，

又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上

面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整

和车外的人群，（宝贝自身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主

要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要

在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。

钻展

第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率

足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和

直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同

样是决定你钻展计划的成败的基础因素。

第二转化问题，钻展主要控制的是资源位置，钻展资源位置众多，这里就一一详细说

明了，看下面图就可以知道了，东西很杂，比直通车杂的多，就像花老师之前说的，想好

好了解钻展，就抽出点时间挨个点点看看，系统的简介已经非常详细了，另外达摩盘，相

当于一个附属工具，类目直通车的精选人群，相当于在资源位置上再一次进行溢价，钻展

在我看来不止是带动权重的功能，同样对于标签紊乱的店铺帮助很大。

另外，钻展是可以推内容和直播，内容就是推广到微淘的位置。直播主要是把自己的

直播窗口推荐到首页。

超级推荐

新出来的东西，有点类似于直通车定向+钻展的结合体主要资源位置以及达摩盘的使

本文标签： 位置定向钻展影响权重

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