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2024年4月5日发(作者:)
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360特供机营销任务工作简报
工作背景:
移动互联网飞速发展的今天,手机成为用户生活中不可或缺的一部分,我们越来越习惯用手机刷微博、聊
天、看电影、玩游戏,而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。
奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”,进入互联网手机市场,推出360特供机计
划,目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。
那什么是360特供机呢?简单地讲,360只作为营销平台,手机产品和售后服务由厂商负责,结算和配送
由电商渠道负责(比如京东),360从中不赚取一分钱,在现阶段完全把实惠让给用户。目前360特供机的
合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。
对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢?必须要有很强的研发制造能力,要有年出货百万台的能力,还
要有完善的售后服务能力,再加上京东商城的完美网购渠道,这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。
360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解,概括为四化,即:“商业模式互联网化、用
户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。”
商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学,也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中
价格最具有竞争力的,这也借鉴了360安全卫士的免费战略。
可以这样理解,360特供机是一个“手机超市”,而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比,我们是帮
着用户去跟手机厂商砍价的企业。
目前360特供机项目已运作约四个月,销售量几十万台,具备一定品牌知名度,打造了如大V这样精准定
位于学生机的高品质产品。10月11日,360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机,再一次颠覆了智
能手机市场,引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战,目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具
竞争力的四核机型。
未来,360特供机会继续提升产品体验,并适时推出更具性价比的手机产品。
360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商,纽交所上市公司,按用户量计算是国内第二大互
联网公司,截止2011年12月底,360拥有4.02亿用户。
特供机核心诉求:
超高性价比,价格低(低于同等配置产品),配置高(高于同等价格产品),体验好(互联网手机基因,我
们更懂互联网应用的体验)
目标产品:
360特供机四核机型——海尔W900,请以此机型作为目标产品展开营销活动(此机型未上市,营销计划
等同于新品上市计划)
合作厂商简介:
海尔是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛。目前,海尔在全球建立了21个工业园,24个制
造工厂,10个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过7万人。2010年,海尔全球营业额实现
1357亿元,品牌价值855亿元,连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任,援建了
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128所希望小学和1所希望中学。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔手机与360合作推出360特供机双核旗舰机型“超级战舰”和超级三防手机“小潜艇”,销量不俗。
电商渠道简介:
京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务
网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12
大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式
B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时
在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
京东商城作为360特供机的电商渠道,发货速度快,配送体系完善,支持货到付款。
产品配置:
CPU
三星猎户座4412 四核1.4G,Cortex A9架构,性能强劲功耗更低,4核心GPU更强的3D表现,32纳
米工艺,目前装备于三星旗舰机型Galaxy S3。
芯片竞争产品为高通8064,数据表现更为抢眼,由于未上市稳定性不可获知,目前装备于小米手机2。
存储
1G RAM+8G ROM。
屏幕
4.7寸HD高清屏幕,IPS硬屏技术(与iPHONE5相同),分辨率达1280x720,312PPI,完全达到视网膜
屏幕水准,全视角浏览体验。
摄像头
后置800万像素背照式摄像头,改善了传统感光元件的感光度,使用三星摄像头sensor,而猎户座4412cpu
内置的ISP针对该款摄像头做了特别的优化,拍照质量更好,支持脸部识别、全景模式、多重对焦模式等。
前置200万像素摄像头,用于自拍,画质清晰。
电池
2500毫安大容量锂离子聚合物电池,由全球顶尖电池制造商比亚迪生产,配合手机内置应用360省电王使
用,令手机更加省电使用更持久。
外观
简约轻薄,一体式设计。
内置软件
360手机卫士,360优化大师,360省电王,360安全通讯录,360浏览器,360手机桌面等,软件功能及
卖点请自行上网查询。
价格及网络制式
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