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2024年2月15日发(作者:)
网红主播直播带货教程
目录
1.直播带货平台有哪些
2.直播的流程是什么如何准备
3.直播带货团队搭建
4.直播流程思维导图
5.直播要素深度分析
6.如何打造直播间
7.如何做直播内容
8.直播卖点提炼思路
9.促销方法
10.直播时的注意事项
11.直播复盘
一、直播平台
淘宝直播,抖音,火山,快手,看点直播,有播,一直播等!
1、淘宝直播:是要下载淘宝直播专用APP,申请主播。店家的话,申请直播也可以直播带货。
2、抖音直播:是要提前添加商品分享功能,才可以直播卖货。
3、火山直播:火山直播是挂淘宝链接,或者是有淘宝客货物链接也可以带货的。
4、看点直播:是可以挂微店的链接,因此是提前在微店上产品然后带货的。
5、有播直播:属于微商常用直播平台,也是电商直播的平台;优点不用下载APP之类。
二、直播类型
1、彩妆类直播
彩妆产品的直播形式比较单一,一般一个人出境,只出境上半身。各个主播直播内容略有不同。
一类讲妆容教学,顺带卖货
一类涂抹在手部,看上妆效果卖货。
具体看下面图。案例来自快手。
直播流程:
首先展示商品,带动情绪,分享使用商品感受,技巧教学,然后引导粉丝购买产品,过程中不断与粉丝互动,发红包,下单赠送小礼品等,不断重复操作。一般每天播几场,具体场次和直播时间根据直播效果进行适当调整。
2、护肤品直播
护肤品的直播内容
第一类,着重介绍产品卖点(包括品牌、规格、成分、产地、效果等)。
3、女装类鞋类直播
女装鞋类直播可以单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态。
4、饰品类直播
饰品直播可以有两种直播方式:近距直播、微距直播。
微距直播:主播不露脸,画面以产品为主。更好的可以看到产品细节。
近距直播:男女皆可,这种方式可以更好的观看饰品佩戴效果。
5、箱包类直播
箱包类直播小编看过许多平台,都显示会在两各地方进行。
一是家里,二是实体店
直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。
6、零食食品类
直播形式以:
一人负责吃,一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法,并号召观众下单等工作。
夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂
单人吃播+卖货…3类为主。
7、农产品类直播
农产品直播越接地气越好。
直播的地方也很有讲究:
直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜。旁边有人边采摘边直播
在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。旁边有人边打包边直播
有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。
8、数码类产品直播
数码产品直播内容展示比较丰富
例如:
一人组装电脑主机,一人负责讲解+装系统测试跑分;
单人组装电脑+玩游戏实测性能;
单人展示产品+卖货;讲解产品优势以及特点。
仓库走播…也可以边打包边直播。
9、建材家居类直播
与数码产品类似主要有2种直播形态:
单人在家里走播,家里的家具皆可卖;
在展厅,主播挑款式,让商家导购员介绍产品,引导观众截图下单;
商家单人在自家实体店走播,介绍商品+卖货(商品挂购物车)。
三、直播带货团队搭建
建立专业的直播运营团队,直播运营做什么,直播运营日常工作细节,直播运营的岗位要求等。
1、直播运营团队架构
2、直播三要素:人、货、场的规划【人】有人设、能说、懂货
【货】选品、价格、赠品【场】流量、视觉、玩法
直播间的各种玩法、招式商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价。
3、直播的内容规划主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试(网速测试+设备测试)
4、直播数据复盘和优化
5、直播带货团队结构配置
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