抖音直播实操方法论全流程解析(抖音带货实操)

admin管理员组

文章数量:1565851

2024年2月12日发(作者：)

抖音直播实操方法论全流程解析(抖音带货实操)

抖音直播实操方法论全流程解析（抖音带货实操完整版）

一、账号搭建：

1.第一步：做好抖音账号定位

2.第二步：注册一个抖音账号

3.第三步：对账号进行包装

4.第四步：养出账号微标签

5.第五步：开通橱窗，蓝V认证

二、团队配置：

1.达人模式团队如何配置？2.商家模式团队如何配置？

三、直播间搭建：

1.直播间环境选择与布置

2.直播设备清单

3.直播间调

4.常见操作问题

01、账号搭建

第一步：做好抖音账号定位

定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做抖音直播，是直接

拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。

做好账号定位的重要性有以下2点：

1、加强粉丝的粘性和消辛苦

别的一个则是一个茶山傍边十分朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业代价，大家更愿意在你账号买东西；

2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量相信你也体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多类似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐；

当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的；

做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。那我们具体怎么做好定位呢？不知道你有没有发现这种情况，就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？可以用这个方法，从三个维度来全方位设计：

举例：

根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜

一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。

经由过程三个要素的随机组合，就能让你做出本人的定位，而且还是差别化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能供给其他附加代价，让你的账

号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为紧张。

第二步：注册一个抖音账号

读到这里，可能你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的。

你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号，留意！是正确的注册，很多人开通抖音账号，没有很全面的理解抖音平台机制，都是随便注册开通，然后视频乱发布，名称和签名乱写，导致账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。所以，应该怎样正确的注册账号呢？

注意以下三点即可：

1、新号尽量1机1卡1账号，用4G收集注册，不要用wifi，也不要用收集卡注册，不然有大概会出现发不出作品，视频不相宜公开的问题；

2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；

第三步：对账号进行包装

账号已经注册完成，接下来我们需要对账号进行一个包装，抖音主页是给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以

加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。

1、设置一目了然的名字和头像

一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身上，根据自身人物特点、产品特点去设计。

取名的重点是让人好理解、好记忆、好流传，而且和我们自身的定位相关联。头像不但是用户对你的第一印象，还是个品德牌的标识与标记，让用户想到你就想到那个标记，而这个标记就是你的IP定位。

首先，账号头像应该根据你的风格来肯定。比方，你是达人类的账号，建议你使用个人的形象照，或糊口照，这样会更有亲和力，发生更强烈的信赖感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那末头像就要跟你的领域相关。如果你的账号是品牌的企业，建议可以间接放品牌的logo，这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。原则：一定要简洁模糊，尽量避免局部或者远景人像，不消杂乱场景，不消动物。避免硬性广告，避免国家制服。头像要和名字有关联，坚持统

一。

2、抖音背景图怎么选取？

背景图片需要和头像的颜色相照应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。

背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633（像素）；此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。

3、抖音账号简介如何写?简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要留意的是，刚注册的新号简介内不要放接洽方式，以及某信、某商、某Q等词汇，平台一旦识别大概会降低账号权重。

4、绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。

在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。

第四步：养出账号微标签

首先我们要搞分明为何要养号，养号的目的是什么？

养号是为了让抖音知道你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定基础。注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。

操作要素：1.刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比XXX和晚上分开去刷；

2.一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；

3.然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。

刷的同时，也是你研究同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；

4.刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。

操作成功的标记是：账号能经常刷到直播推荐，而且能刷到高人气的带货直播间。

第五步：开通橱窗，蓝V认证

1、粉丝开通橱窗操作流程

首先，我们抖音号申请开通橱窗的条件是：

粉丝量≥1000名

发布视频≥10个

实名认证

常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】

步骤：

进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中心。

点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心进入。

选择商品橱窗，申请开通即可获得橱窗权益。（注：需要实名认证）但是，我们新注册的抖音号，粉丝如何开通呢？

这里就得需要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以间接绑定抖音号开通功能，如果你是个人号，走达人门路，不想比及1000粉，有2种快速的办法，第一是找身边同伙的抖店绑定一下，或间接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。

第2步：登入后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号第3步：选择抖音账号渠道，验证并且绑定抖音账号

第4步：绑定成功后，会显示抖音已经绑定

注意：如果第三步操作绑定不了的问题，可以按以下这样解决！

解绑解决步骤：

打开抖音APP，点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店

点击立即开通，找到注销店铺的按钮，注销一下就可以了

接着注销后，就再回到刚才从头绑定即可！

第5步：如何显示抖音橱窗？（打开抖音APP，搜索“电商小助手”，点击入口申请即可。）

2、如何进行蓝V认证？

你可能会很懵逼，到底是注册普通账号还是蓝V账号，它们的区别是什么？首先说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；

但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。

那具体如何开通蓝V？

两种方法：

第1种：常规付费600元认证操作路径：我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料

第2种：如果你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，途径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；很多人都不晓得这里还能免费认证

02、团队配置

咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不克不及靠单打独斗，得需要团队合作，首要分两个方向来讲，一个是达人模式应该怎样配置团队，一个是商家模式应该怎样配置团队；

达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人；而商家模式是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业；

达人模式

我们目前就是这个模式，经由过程选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的同伙，刚开始做的最低团队配置不克不及低于两个人，主播+运营；下图是达

人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。

03、直播间搭建

相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果，但我们刚开始需不需要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？

你要知道，那些直播设备，直播间装修XXX八八下来一砸就是好几十万，并且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。

那对于我们新手来说，搭建直播间一定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致可以分为3个方面：

1、环境选择和布置

直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积充足即可，可以根据本人售卖的产品去做选择面积大小，比方你做打扮大概需要的场地会大一些，你做家居大概小一点就够了；

可以是本人的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或表面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播间如何布置？

我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间举行一个全局的计划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。

需要注意这几个重点：

1.背景

直播间的背景最好是纯色，但不建议是一堵大白墙，因为我们直播间的灯光打得都会比较亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这样的颜色会比较突出主播，可以在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的觉得太low，也会容易分散用户的留意力，当然，也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景，打扮、鞋包、零食等场景；

2.灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光卖力增加人物和产品的平面感，卖什么产品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，建议间接找天猫店铺客服，多问几家。

如果你是实体店，一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不需要重新再装修花钱装灯。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖使用；

制造氛围的道具有：小黑板、秒表、计较器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或则淘宝网站看到实践售卖代价多少，让粉丝有对比心态；主题道具：打扮的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。

4.直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放，因为每个类目都不是不一样，建议先参考同行是怎么摆放的。

比方：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的模样，看起来产品丰富，份量十足；工场的间接展示库存在后面，表示真的是工场，代价实惠有保证；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播设备清单

刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。先说手机直播设备：

1.一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机模糊度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议间接官网买。

2.双头领麦。主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；

电脑直播设备清单：1.摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择XXX，性价比就用罗技的摄像头。

2.电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

3.声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要

详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。

4.手机支架。手机支架的品种十分多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据本人的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5.直播灯光。一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。

然后是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

3、直播间调试

1、首先在开播前看看光线是不是充足，阴影是不是太明显，暗角是不是过多，角度选择更好看的，模特身段是不是展示完美，产品是不是又展示空间，例如鞋子、衣服、化装品，

场景是不是吻合售卖的产风致调，收集上行速度是不是顺畅。2、打光的技巧，三点布光：主体光、背景光、辅助光

主体光：直接在对象前方，主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域

辅助光：增加主体的层次间的亮暗对比

背景光：增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体工具与背景相分离。通俗使

本文标签： 账号直播直播间