云课堂方案

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2023年12月25日发(作者：)

普教云课堂解决方案销售一指禅

1、【方案介绍】

针对中小学计算机教室应用场景，应用云桌面虚拟化技术，通过软硬件一体化设计方案，解决传统PC计算机教室普遍存在的应用繁多运行慢、教学场景切换难、软件更新管理困难、硬件易损、能耗高等问题；使用桌面虚拟化解决方案代替PC机，通过在每间教室部署一台高性能云课堂主机和零维护的云课堂终端交付学生上课使用的教学桌面，提升在校师生的上课用机体验。并通过云课堂集中管理平台对所有云主机统一管理，使用云课堂多媒教学管理软件控制学生教学桌面，从而大大降低运维难度。

方案组件

序号 设备类型

单台最多支持50虚拟桌面，超出50终提供机房学生用虚云课堂1

主机 V3

配合使用

不支持多教室同时使用。

云终端设备，配合2

终端 sV2

云课堂RG-Rain100机房

桌面展现，节省空间,美化环境

教师用3

PC

行采购

4

云课堂多媒体RG-CLassManager

机房教师PC机

个机房

教师用教学管理软件

1

每教室1套，不支持多教室同时使用。

用户需求自机房 台,供老师操控整1 每教室1台

代理商根据每间教室布置一云主机实现教学云50

台（N为RCD4500 V3数量

根据教室学生数量配置，最大配置60*NRG-RCD4500

机房 拟机系统，与终端1

组成集群。单台设备端教室可配置多台产品型号 部署位置 实现功能 数量 说明

教学管理软件

Rainbow

2、【产品方案USP】

（1） 高效利存储空间，60秒快速开机：使得计算机教室简单易用、管理高效。锐捷采用的是差分技术，在服务器上克隆生出的60个非完全独立的虚拟机镜像虚拟机，其功能、资源配置和母镜像完全一样，但是相互之间是共享磁盘文件， 从而一方面降低了对存储空间的需求。另一方面学生虚拟机采用差分方式生成， 克隆速度快，因此一间教室可在60秒内快速开机。

（2） 课堂应用体验：使用IO Cache技术，是锐捷量身定制的专用存 储加速模式，能够使学生老师调用应用软件的速度更快。

（3） 高清视频更清晰，无卡顿：为了保证视频同步观看效果，锐捷自研开发了EST协议，将用户的会话以图像的方式进行压缩传输，对于用户的操作，只传输变化部分，保证在低带宽下也能高效的使用。同时，EST可根据各种显示器自动调节分辨率支持从而达到最佳的显示效果。

（4） 使得课堂更可控、更高效、更有活力极大的促进课堂教学效率：一方面，教学管理软件易操作，可防止教学管理系统被关闭或卸载，所有学生无法擅自摆脱老师控制，行为可被老师实名监控及管理； 第二方面，采用实时教学镜像切换技术，可瞬间完成整个教室环境切换，为老师提供更多教学环境的选择和教学课程设计，常用教学软件启动、运行速度比物理机提升200%能够更快速进入教学环境使得教学更高效；第三方面，通过多样的互动手动，并且给学生荣誉、目标、更好的参与感等调动课堂气氛，提升课堂教学效率。

（5） 体检工具：Halo云课堂环境体检工具，注册签到，自动创建班级账号，多种登录方式提供免密码登录和签到。优秀作业设置和点赞，微 课空间和微课布置作业，互动小游戏。

（6） 市场成熟度：唯一一家连续3年入围央馆推荐方案，市场占有率70%以上。

3、【竞争分析】

PC类联想，竞争优势突出云桌面的集中管理、简化教学环境部署，传统PC模式维护一间教室需要花费10个小时，单每台安装软件就需要花费3个小时，云桌面方式仅仅需要10分钟，大大减轻了管理老师的繁重维护工作，提高了效率、降低了能耗也提升了教室环境的舒适感。

云桌面模式还可以提升课堂效率，不会出现某学生重启电脑摆脱管控的问题、快速完成课堂点到、分组教学、还可清楚了解每位学生的掌握状态。通过作业空间，方便收发作业，老师点评作业、分享优秀作业，学生互动点评，更有意思。

与联想云教室的竞争，联想云教室:产品组成，服务器(叠云虚拟化软件)+终端(OEM华科云)+教师机PC(联想一体机)+教学管 理软件(叠云开发贴联想牌)+交换机(迪普) 竞争策略:

联想主打高配置硬件，但在重定向开放方面少，性能不足，播放高清视频卡顿。

1、联想的项目每个必争2、引导软硬件一体化非OEM拼凑方案(要求同一品牌) 3、现场演示联想的视频，引导客户需要买到好用的产品，合作伙伴需要成熟的方案避免无法回款，影响口碑问题。 4、引导我司市场成熟度。

与深信服的竞争：深信服aDesk桌面云:产品组成服务器(联想生产)+终端+极域教学管理软件+交换机+教师机(第三方) 竞争策略:

深信服主打安全、多平台方位云桌面、推云课堂、云办公融合方案。

1、 引导我司方案是深入教学业务，针对学校场景自主研发设计，深信服是通用的方案，偏向政府、公安等行业应用需求; 2、引导软硬件一体化非OEM拼凑方案(要求同一品牌)深信服教学管理软件未贴牌。 3、引导锐捷发挥教学管理软件优势，引导演示功能。 4、引导我司市场成熟度 。

与华三的竞争：华三云学堂:产品组成服务器资源服务器和虚拟化软件，分开下单销售+终端OEM(华科云)，X86终端，无 ARM终端+虚拟化软件+云学堂管理软件+教学管理软件(OEM苏亚星)+交换机+教师机(PC) 竞争策略:

1、避免服务器、终端硬件及价格PK 2、引导软硬件一体化非OEM拼凑方案(要求同一品牌)直指华科云终端品质问题，及教学软件OEM功能不实用、不易用。 3、直接竞争，硬件通过增配方式按照项目进行处理，引导锐捷发挥教学管理软件优势，引导演示功能。 4、引导我司市场成熟度 。

与宏基的竞争：方案产品组成，服务器Altons(青葡萄虚拟化软件)+终端(OEM青葡萄TA400)+虚拟桌面控制器OVD+服务 器存储设备。竞争策略: 宏基优势在于价格略低，服务器配置灵活，劣势在于通用虚拟化方案，产品成熟度和体验不好;1、引导我司方案是深入教学业务，针对学校场景自主研发设计，宏基青葡萄是通用的方案，偏向政府、公安等行业应用需求; 2、引导客户需要买到好用的产品，合作伙伴需要成熟的方案避免无法汇款，影响口碑问题; 3、引导我司独特软件功能优势，引导演示具体功能项; 4、引导我司市场成熟度。

与蓝鸽的竞争：蓝鸽:火车式解决方案，60人教室需要6台服务器工作站、4台16口同步传输交换机、1台千兆交换机 竞争策略:蓝鸽价格低，主打专业语音。

1、要求每间教室所使用的服务和交换机设备不超过6U，节省机柜空间; 2、蓝鸽镜像更新需要先配置其中一台服务器再同传，无法同时更新，可引导镜像安装软件，要求能够整间教

室同时同步; 3、引导我司软件功能特色，尤其是作业空间 4、引导测试播放1080P视频并发，测试客户进行多次教学课程切换，测试一键开关机 。

4、【我司引导方式】：

1、引导机架式专业服务器(屏蔽蓝鸽，蓝鸽采用是1拖8，PC做服务器) ；

2、深入教学业务，自主研发设计的贴合教学应用场景的软件(针对深信服、青葡萄通用版本) 对教育教学场景的研究和分析，才能够做出贴近教学业务的功能；自主开发，能够做到功能的不断迭代升级，为客户免费提供更多新的功能软硬件为一体，能够发挥最好的效果和体验 ；

3、终端类型丰富(H3C暂无ARM终端，深信服暂无一体机，青葡萄和蓝鸽暂无X86终端) p 云主机、云终端、教学管理软件、交换机、教师机统一品牌 ；

4、H3C、深信服、蓝鸽无教师机(加入IDV统一管理指标，控所有厂家) Ø 深信服(无教学管理软件)；

5、深信服、宏碁、青葡萄、联想目前方案中未配置自家交换机 。

5、 【应用案例】

1、武汉第20中学，武汉第20中学是武汉市信息化示范学校， 不断尝试多种信息化手段进行主课教学，包括白板、电子大屏、答题器、电子书包等等。在 2015 年底使用云课堂尝试上主课后，2016年央馆新媒体技术大赛中获得一等奖，武汉 20 中的陈主任表示以后主课教学必须轮流在云课堂教室上！学校共两间教室使用云课堂方案，每间教室使用一台RG-RCD6000 v2云主机和 50 台 RG-Rain200S 云终端，配合最新版本的

RG-ClassManagerRainbow云课堂多媒体教学管理软件进行教学。学校认可的方案价值：1.

云课堂通过信息化手段能够很好的帮助老师调优教学，如随堂测试中多维度的结果分析统计，较传统教学中单个叫学生发言效率提升很多。2. 云课堂提供可以提供分层教学手段，包括给学生分组、学生分配不同的教学任务等，给学生提供有针对性的教学。

2、长沙市雅礼实验中学，依托百年雅礼而创办的雅礼实验中学是一所全日制义务教育初级中学。信息技术老师反馈课堂上使用传统PC存在有如下问题 1、学生自控能力弱，上课期间部分学生会推出教学软件做与教学无关的事情。2、作业发布，提交麻烦。3、难以了解学生掌握状态，问题不断，课堂处于解决各种问题的混乱状态。2015年学校部署了锐捷云课

堂方案，提供了 2台RCD 6000V2云服务器、120台Rain 100S v2云终端（两间教室）和教学管理软件整体解决方案，一体化的教学管理软件为老师们带来了完全不一样的授课体验。1、很大程度上提升了信息技术课的教学效率，从课前一键开机环境准备，到课中的广播教学、文件分发、随堂测试教学业务开展，再到课后的作业布置、批改和一键关机。2、锐捷云课堂不仅让教师可以随时监管和融入到学生实际操作环节，最重要的是在每一个环节上激发学生学习兴趣，让学生不断受到激励和鼓励，从而大大提升学习的主动性和效果。3、通过云课堂教学管理软件作业发布上收非常高效，且还能及时批改点评，设置优秀作业，分享展示给同学们。

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