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2023年12月13日发(作者：)
举例说明什么是推销的介绍接近法？
所谓介绍接近法，是指推销人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近推销对象的一种方法。它主要包括口头介绍和书面介绍两种。在推销中，接近的对象不同，介绍的方式也有所区分。
1.自我介绍法
在一般状况下，推销人员是通过自我介绍的方法接近顾客的。通过约见，推销人员按时在商定地点拜见顾客，通过口头自我介绍的方式让顾客了解自己的身份、姓名、背景及目的。同时，推销人员应通过展现身份证、名片、单位介绍信等有关证件来证明口头介绍的精确
性。目前，许多推销人员用名片做自我介绍。推销员的名片正面通常写明其姓名、工作单位、职务、职称、联络方法等，反面则介绍公司的主要产品名目、服务项目、开户银行等内容。接近时适时递上一张名片，可以让顾客尽快了解推销员和所推销产品的概况，快速缩短与顾客的距离。
自我介绍是最常用的方法，也是其他很多接近方法的基础。但是，无情的事实表明，推销员在开头接近顾客时所做的自我介绍绝大多数是毫无意义的。顾客一般不大关怀推销员的自我介绍，只是在推销品或者推销员的建议令他感爱好后，才重新询问推销员的尊姓大名或查看推销员的名片。所以，在接近顾客之初，推销员在进行自我介绍时要和其他方法协作使用。
2.他人引荐法
1 在可能的状况下，推销员可以通过顾客社交圈里的人介绍而接近顾客。在推销员接近顾客时，只需要把第三者开具的介绍信、便条、名片、介绍卡给顾客，就能轻松接近顾客，如能由介绍人亲自引见则效果更好。推销员所找的介绍人都是熟识顾客，或者与顾客往来亲密和对顾客能产生直接或间接影响的人。介绍人所起作用的大小，要看推销员、顾客与介绍人员关系的亲密程度。但这种方法也有局限性，有时顾客碍于人情牵强接待推销员，却不肯定有购买诚意，只是虚于应付，而在有些状况下，顾客还忌讳熟人的引荐。推销员应努力扩大自己的交往面，争取有关人士的帮助和引荐，但应留意敬重介绍人的意愿，不行勉为其难。
案例3—4
金牌推销员乔·吉拉德喜爱去运动场上观看竞赛。当万众欢腾时，他就大把大把地抛出自己的名片。在观看橄榄球竞赛时，当人们手舞足蹈、摇旗呐喊、欢呼雀跃、忘乎所以的时候，吉拉德同样兴奋不已，只不过他同时还要抛出一沓沓的名片。
吉拉德认为：“我把名片放在一个纸袋里，随时预备抛出去。或许有人以为我是在体育场上乱扔纸屑，制造名片垃圾。但是只要这几百张名片中有一张到了一个需要汽车的人的手中，或者他熟悉一个需要汽车的人，那么我就可以做成一单生意，赚到足够的现金。同见面或打电话一样，扔名片也可以制造推销机会。你应当知道，我的这种做法是一种有效的方法，我撒出自己的名片，也撒下了丰收的种子；我制造了名片垃圾，也制造了将来的生意。”
2 或许你会认为吉拉德这种做法很惊奇，但是这种做法的确帮他做成了一些交易。许多买汽车的人对这种行为感爱好，由于扔名片并不是一件平常的事，他们不会遗忘这种与众不同的举动。
吉拉德能做出撒名片的惊人之举，处处递名片就更不用说了。他总是设法让全部与他有过接触的人都知道他是干什么的、推销什么东西的，即使是那些卖东西给他的人。甚至在餐馆付账时，他也把名片附在账款中。假如一餐饭的账单是20美元，一般人支付15％的小费3美元，吉拉德常会留下4美元，并且附上他的名片。对全部的侍者，吉拉德都采纳这种方式。
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