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2024年7月2日发(作者：)

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就苹果旗下IPHONE的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析

一、引言

乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计

和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个

被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理

念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为

之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone

的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，

是口碑营销策略；第四是apple美观、优质、新颖的产品。

二、苹果IPHONE的目标市场战略分析

IPHONE目标市场营销战略：差异性营销战略

企业能力：母品牌apple的强大影响力

在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的

影响力，其成熟的产品出了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播

放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上

音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明，截止2010年，已经售出超过一亿多部，

这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这

个红海中开创了新的蓝海。

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iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹

果CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意

义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之

功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅

是这个品牌的一个延伸。

IPHONE市场定位战略：

1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯

乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的

眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。

就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美

国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003

年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以

一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。

2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。

乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性

的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，

基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”

“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异

化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，

IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，

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本文标签： 苹果品牌战略情感营销

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