山寨手机

中外书摘　社会　

“归功于”山寨手机。常言道，兵　

山寨手机，年产值超过千亿元，用户遍布全球，　

有几亿之多。由于利益驱动以无比的激情作为燃料燃　

败如山倒。山寨手机并非导致罔产　

品牌手机溃败的主力军，很大程度　

上来讲，还是国产品牌手机自身出　

了问题，人：　成本低的比较优势难　

以撼动同外品牌手机的综合优势。　

机　

疆《山寨革命》　阿甘著　

此景不　

山寨手机后来者居上　

对贵族最早的冲击来自中国围　

产品牌手机，继波导、ＴＣＬ之后，　

长，山寨手　

机已经悄悄　

崛起。　

手机没有多少差异和优势可言。　

山寨手机没有首领，当然也没　

有“军师”，它们只知道别人的手　

机卖多少钱，我要是做出同样的手　

机需要多少钱。名牌高端手机一直　

为什么国产品牌手机昙花一　

现？尽管史料丰富，但也很难说清　

联想、海尔、康佳、夏新等一系列　

家电厂商疯狂涌人。２００３年，这些　

厂商在中国已经打下半壁江山，整　

体上超过了国外品牌手机。　

楚。从时间序列上看，山寨手机尚　

未成气候之前，国产品牌手机已显　

颓势，国产品牌手机的溃败并小能　

在每部ｉ四千元，而高仿机价格只　

发展过程中程度最严重的国家之　

一

数不清的公司要成为世界一流，把　

一

感受到不良制造与不良技术的危害。　

不要说这些不良制造品骗取了消费者　

的钱财，更严重的是这些制造品损害　

。

多少年来，我们只是把提出、　

些学校绑在一起要领先世界，国　

内近２００座城市要建成国际化大都　

实施政策当成一种政治行为，其实　

政策是一种狭义的社会成本，廉价　

批租了土地，我们就失去了这些土　

地可以实现的更高的社会收益；一　

市。所有这些急于求成的都忘记了　

两点：速成的是没有根基的，速成　

的是极易腐朽的；速成的只有物理　

了消费者的身心健康，给消费者造成　

了巨大的身心伤害。　

假酒造成消费者终身残疾，三　

聚氰胺奶粉使得婴儿患上肾结石，　

味地减免税，我们就流掉了更多经　

居大能我

变化，而真正的化学变化是要有反　

原的观芯除的牌　

济财富。机会成本是指从事了当下　

的业务，获得了当下的收益而失去　

应过程的。急于追求外在的规模、　

空间的巨大，那就是没有根基，就　

是没有反应过程的物理变化。看看　

甲醛严重超标的建材装潢让业主得　

＿ｒ白血病，齐二药的不合格药品导　

致忠者死亡……每年的消费者权益　

了从事其他业务的机会及收益。并　

不是当下的就是最合理的，如果我　

们的视野与事业再开阔些，我们也　

许能够选择更有收益的事业，减少　

机会成本的损失。　

１０．急造：违背事物发展规律，　

什么事情都要跳跃式进步、超常规　

发展。结果拔苗助长、欲速不达。　

这些年我们出现了太多的速度典型、　

快速发展的样板。政治表态性的建　

三九、德隆、　鹿，看看爱多、蚁　

力神、国美，我们更应该记住这些　

保护日都是一个让人们触目惊心的　

日子。瓣　

智慧的语言：华尔街不相信奇迹，　

在企业发展、国家经济发展的真实　

道路上所有的捷径都是弯路，最伟　

大的成功是自然而然的成功。　

改革开放历程中充斥着很多怪　

象，在市场上叫卖得最厉害的商品往　

往是假冒伪劣商品，但这种叫卖确实　

能诱骗广大的消费者。凡是受到企业　

诱骗、购买过不良产品的消费者都会　

设项目，各种各样的献礼工程，动　

不动就要进入５００强的民营企业，　

７６　

社

是正品的几分之一。下面是中央电　

会　中外书摘　

峰。而山寨手机更注重价格，更注　

重外形，完全是市场选择的结果。　

大单，要多批次，小批量下单。从　

手机销售的实际来看，如果多批次　

下单，单价成本的区别只是１％，　

如果形成了库存，则有可能造成亏　

损，卖不了就是全亏。２００８年有家　

企业在旺季时，下单３００万部，到　

视台经济半小时》播放的有关山　

寨手机的采访片断：　

记者：　“这是诺基亚Ｎ９５７”　

为什么价格如此低？　

为什么山寨手机可以做到这么　

低的价格？网络上有很多分析，诸　

山寨手机开发商：　“６５０元。”　

记者：“和它的一样吗？”　

山寨手机开发商：　“你这是　

６５００Ｓ，他这卖６００多。”　

记者：“怎么便宜这样多？”　

了八九月，还下单１００万部，结果　

被库存搞垮了。　

采购管理方面，金直与对手们　

如省了入网检测费、偷税漏税、设　

计费用低廉等。其实除了这些冈　

山寨手机开发商：　“它不一样　

嘛，仿的，１比１，样子跟它一样。”　

让记者感到吃惊的是，做工如　

此精细的国际品牌手机竟是仿制　

品，这款手机在每个细节上，都完　

全仿造了品牌手机的外表和功能。　

这些被仿制的国际品牌手机，　

都被称为高仿机，在这里记者发　

现，被仿制的国际品牌手机有很　

多，它们都是世界知名品牌手机中　

最畅销的机型．．　

实际上，高端的高仿机大多数　

和真机只是形似，由于模具技术的　

发达及对外形的关注，高仿机的外　

观和包装工艺都非常精美。通常情　

况下，高端真机都是智能手机（智　

能手机最主要的特征是可以像计算　

机一样灵活地装各种应用软件，一　

般普通机做不到这一点），而高仿　

机仅有简单的功能，在摄像头、内　

存卡上为了节省每一分钱的成本也　

有明显的差异。而非智能手机，高　

仿机可以做到和真机一模一样，据　

说诺基亚的维修中心都无法分辨真　

伪。有一个高仿厂做的三星手机没　

有什么缺点，以致三星公司和这个　

厂谈代工真机的事宜。当然，这可　

能是一个夸张的笑话。　

大品牌高端厂商普遍走智能手　

机的道路，而山寨手机还不能做到　

这一点，有人认为这是山寨手机遇　

到了实质性的技术难题，也是山寨　

手机“没有ｍ息”的证据。但从技　

术上说有Ｇｏｏｇｌｅ的手机系统开放平　

台以及Ｌｉｎｕｘ等各种开放软件，智　

能手机其实是一个很容易攀登的山　

素，还因为品牌手机一直以来过的　

是贵族式的生活方式；而山寨手机　

则生活简朴，省略丁所有不必要的　

程序和费用，所以成本低廉。　

在山寨手机兴起之后，国产品牌　

手机并没有退Ｈ｛市场。２００７年，在　

出货量排名上，联想、波导、夏新等　

仍然名列前茅，只是都亏损，而深圳　

一

些不知名的企业出货几十万部都能　

赚钱。大多数人都把原因归结于偷税　

漏税，但这并非主要原因。　

深圳金立通信的老板刘立荣指　

出，山寨手机兴旺、国产品牌手机　

没落的根本原因是经营成本不同。　

金立通过研发外包降低经营成本，　

目前公司付工资的研发人员有１００　

多人，金立将手机研发外包给了独　

立设计公司，它的研发人员有三四　

百人。相比之下，有一两干人研发　

队伍的企业，算起来研发人工成本　

就比金立多出３亿多元。金立的研　

发分割和多年前的固定电话厂商侨　

兴研发外包如ｆｆ｛一辙，两者的区别　

是研发一体化通过公司内部管理协　

调各部门，而分割则完全通过市场　

价格机制。　

通过销售和采购制度的管理，　

也为金立降低了很多成本。刘立荣　

介绍，金立手机发货是先付款后交　

货，且不实行调价补差，而对手企　

业每个月用于渠道上的调价补差款　

达两千多万元。此外，企业除了要　

有库存的概念，还要注意库存的成　

本。“原材料入仓一个月，要提　

１０％的损失；成品在通路或仓库，　

每个月每部就要提８０元的损失。”　

他说，不能因为一个产品好卖就下　

也有差别。刘立荣透露，联想的采　

购提前期是６周至８周，金立是一　

个月，有的原材料低至１０天。手　

机采购提前主要是为了控制印刷电　

路板（ＰＣＢ），其他大多数材料的采　

购都不是大问题。　

即使我们默认小公司、个体公　

司确实靠偷漏税款谋取利润，那么　

像金立、天宇朗通这样比较大的山　

寨手机公司仍然能够赚钱，偷漏税　

款说就很难成立ｒ。　

在庞大的山寨大军、庞大的国　

产品牌、庞大的国外品牌之间，从　

人员上来讲没有什么区别。联发科　

的交钥匙模式除了成本优势以外，　

它还改变了原有手机行业的资源配　

置模式。　

同产品牌手机时代，尽管比早　

期进入手机行业容易许多，可是没　

有一定的规模，没有一定的资金还　

是不可能进入的。联发科把手机行　

业变成了一种平民模式，平民对贵　

族的战争由此展开。　

唯一不同的是生产方式　

联发科交钥匙模式对质量的保　

证也是很重要的，它把手机厂商开　

发量降到最低，质量主要靠上游保　

证而不是具体的厂商，生产工艺和　

设计水平的进步也使得晚几年出生　

的山寨手机比国产品牌手机有了更　

好的质量保证基础。　

说到底，山寨手机爆发是多种　

因素促成的，但核心优势则是生产　

方式的优势。因为山寨手机很红火　

时，国产品牌手机全面处于挣扎状　

中外书摘　社会　

Ｃ　ＣＴＶ《天气预报》节目　

是怎样“炼＂成的　

蟹　自们的天气预报》　宋英杰章芳丁莉莉等著　

《天气预报》节目组的工作不　

是对天气进行预测，而是运用中央　

气象台天气预测的结论，做《天气　

预报》节目，简而言之，就是对天　

组的编导们每天工作的起点，参加　备。上午基本是一种发散型思维的　

Ｔ作方式。　

如果将气象信息作为原始产品，　

提供原料的就是中国气象局中央气　

会商的目的在于：听一听专家们的　

结论是什么。　

如何将天气说个清楚，讲个明　

气预报信息进行二次加工和电视化　

的表现。　

白，这才是我们要做的。之后的上　

午时段，两位编导就会分头从两个　

角度来为下午的５分钟开始准备　

象台，也就是我们前面提到的气象　

专家的结论。那么如何将原材料加　

Ｔ成色香味俱全的电视节目呢？　

每天上午８：００，节目组气象　

编导和电视编导都会准时出现在天　

气会商室里，参加全国天气大会　

了。气象编导会利用上午的时间分　

经过一上午的准备，对原材料　

的粗加工已经完成，编导们基本对　

下午的节目框架已经了然于胸了。　

多年的专业积累，已经练就了他们　

敏锐的眼光。多年合作的默契，也　

会让下午的创作讨论很顺畅，往往　

是下午两点一碰面，大家所酝酿的　

析一下最近的天气特点以及未来天　

气的形势，有选择性地物色晚上的　

节目中可能要重点提及的重大天　

气，在资料上进行一些储备。电视　

编导则从社会的视角，重新来审视　

一

商，这是由中央气象台牵头组织　

的，全国各省市区的气象局共同参　

加的大讨论，针对当前的重大天气　

事件，根据大家的意见汇总出一系　

列主导性结论。　

如果不是气象专业人士，很难　

听得懂他们在讨论什么，但是最后　

仅有的那几句结论，也无法支撑一　

档５分钟的电视节目。这只是节目　

下当天的天气，也许是有新闻发　

生的地方，需要我们来关注当地的　

信息点迅速融合。　

其实，气象编导使用的电脑和　

电视编导使用的不太一样，黑黑的　

天气，也许是某些地方的特殊天气　

将成为今天的天气新闻，文字、图　

形或视频资料由电视编导来提前准　

屏幕上只有地图和经纬度，它叫　

态。两者在质量、劳动力成本等要　

素上是相同的，唯一的不同是生产　

、　

有三星、ＬＧ等知名度较高的品牌。　

而中国除了国家垄断的几个行业　

外，基本上没有特大型企业，也没　

到乔木阶段稳定下来。开始时繁殖　

速度是主导因素，慢慢地单株植物　

方式。　

的竞争力就成了主导因素，最后的　

中国改革开放三十年发展的原　

有特别有名的品牌，这是很多中国　

人的心病。简而言之，中国工业总　

体上一直具有山寨化的特征，只是　

结果总是大企业取胜。现在看来，　

我要修正这种看法，将来可能是小　

型企业、小型组织大发展。疆　

理说起来比较简单，就是一直拥有　

劳动成本低廉的比较优势，亦步亦　

趋地跟着别人学就可以了。别人做　

什么样的产品；我们也做什么样的　

产品；别人怎么经营，我们也怎么　

经营。但问题出现在模仿者太多，　

没有手机这么大的规模，这么彻底　

的山寨化。　

我总觉得中国企业发展的轨迹　

之中必有原因，在《达尔文密码》　

中用进化演替的规律进行了一番解　

释。其中说，工业的演替犹如一片　

模仿得太快，在中国任何一项新产　

品的流行很快就形成大量的同质化　

竞争。同样是模仿起家，日本有六　

大电子公司、三大汽车公司，韩国　

７８　

新开垦的、废弃的土地，起初是野　

草阶段，慢慢会被灌木取代，最后