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2024年6月19日发(作者：)

自我反省的商业名人事例

张向东现在是商业名人，他对自己能成功创业解释是，“相信自

己看到和理解的世界”，然后，遇到了一帮志同道合的朋友。“朋友”

似乎是张向东常常提及的两个字，说起邓裕强（3G站另一位创始人），

张向东说：“虽然我一直毕业在北京，他在广州，但是我们俩一直以

来有一种默契，那就是我们将来一定可以合作做一件大事。你知道吗？

就像过去枪战片那种感觉的，我俩可以背靠背拿着枪冲出去，杀出去

的感觉！

2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6

平方米的小屋里，商量着建中国最大的免费手机网站。当年3月16

日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人--邓裕强、张向东。

如何营销？这是个大问题。没那么多钱，也没有和运营商合作的“渠

道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十，十传百。

他们首先描准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上

的手机玩家，在各种手机论坛上发帖子，并邀请当时移动梦网论坛中

的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的

地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。

"国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做腿风效应，即

拥有优质的信息与内容的商家，用，户会主动向它去靠拢，而不是靠

有钱打广告，用户不吃这一套。”3G门户市场副总裁曹明说。正是

在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手

机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、

旅行凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。

3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，

上线8个月，用户量达到100万。

在公司里，张向东还有一个称呼，叫“Z"。他自己的诠释，就是

zero，零。“因为我觉得它可以提示你，所谓的总裁啊，其他的所谓

的什么对你来讲，都是可以归结为零的。

a人生的历程，被他形容为“从零到零，因为人最后会消亡，一

个特立独行的人，就是用什么风格走完自己的这一生，我觉得是最为

重要的"。他和搭档邓裕强，都是根本不在乎物质享受的人，他们花

百多万买的一辆奔驰，经常被当做货车一样运东西。

对于自己的创业成功，他很淡然，似乎都是随时可以抹去的东西。

张向东完全可以成为那些正在岷起的70后的缩影。在不知不觉中，

70后正在成为社会财富主要创造者，更多的行业领袖在他们中间产

生。他们蜕尽了80后的青涩，没有60后的暮气，拥有的是永不疲倦

的创业热情，和不眠不休的创业能量。他们往往不迷信权威，不固守

陈规，迫不及待要活出一个真正的自我，这就是70后创业男人生机

勃勃的战斗姿态。


本文标签： 门户创业成为想到用户

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