苏宁观虎斗:你内讧,我超越

苏宁观虎斗　—■＿　

你内讧，我超越　

尤酣之时，紧张筹备２０周年庆典的苏宁电器正在按照最新确定的未来５年发展　

文郎朗　

２１　

领先者不是苏宁，而是永乐和大中。”　

国美电器副总裁何阳青则强调，国　

美电器仍有部分门店未进入上市公司。　

“国美电器未上市部分的门店单店销售　

等指标，与上市部分类似；按照上市部　

分门店的水平，非上市部分的门店收入　

将超过２６１亿元，国美的总收入将达到　

６８７．４８亿元，依然是行业的领导者。”　

在国美电器的这次反击后，双方的　

论战告一段落，国美电器一位高管表　

示，“说到底苏宁电器的数据是站不住脚　

的。”　

然而苏宁电器却并没有放慢扩张的　

步伐，根据苏宁电器近日发布的２０１０年　

上半年的业绩快报，２０１０年１月一６月，　

苏宁电器净增加店面数量１３４家，店面　

总数量已达到１０７５家，而且其销售收　

入同比增长３１．９％至３６０．５４亿元，而　

净利润更是增长５６．０８％，达到创纪录的　

征　上．　粉国美墨电登器场争并夺进战行的多相轮关拼方杀先后后，　

益者的电器连锁巨头——苏宁电器却始　

终保持缄默。作为黄光裕多年对手的苏　

宁掌门人张近东，是在“坐山观虎斗”，　

还是伺机而动？　

８月１８日，苏宁电器内部人士告诉　

记者，“对于这件事情（国美内乱），苏　

宁电器绝对不会发表任何意见，因为与　

苏宁完全没有关系。”　

际受益者的苏宁电器到底将扮演怎样的　

角色，国美内乱又给苏宁的全面超越提　

ｌ９．７４亿元。　

国美电器的半年报要到８月２３习才　

被外界看作是这场纷争最大受　

供了怎样的契机，苏宁电器又将如何把　

能公布。虽然国美电器副总裁孙一丁和　

握？　

李俊涛在８月１２日的记者会见面上表示，　

“目前国美电器依然是国内电器零售行业　

苏宁在超越　

２０１０年初，苏宁电器高调宣布收购　

香港电器连锁三甲的镭射电器，当时，　

其掌门人张近东撰文指出，“２００９年苏　

宁电器已经成为了国内电器连锁行业的　

的ＮＯ．１。”　

东方证券分析师陈刚接受记者采访　

时介绍，“黄光裕出事前，国美电器的规　

模比苏宁至少高出４０％”，但一家彩电　

供应商的高管表示，“目前双方的差距已　

经缩／ｂＮ　５％以内。”　

“这次国美电器的内乱又给苏宁电器　

国美电器一位高管表示，“对于苏宁，　

这是最正确的选择，如果苏宁电器卷人　

领军者，但是苏宁电器要学习短跑名将　

博尔特冲线后回头看对手的态度。”　

相对于２００９年净减少３００多家门店　

提供了全面超越的机会。”陈刚说。　

其中，那是最愚蠢的做法。”　

然而黄光裕家族８月１８　Ｅｔ给国美员　

工的公开信中再次以“苏宁过去规模只　

有国美电器的６０％，现在却在全面超越”　

为由，证明陈晓为首的管理层过去一年　

的策略失败，而国美电器从未承认过的　

的国美电器，２００９年，苏宁电器依然新　

开了１００多家门店并实现销售收入５８３　

亿元，比国美电器２００９年年报销售收入　

国美教训　

陈刚表示，对于国美电器眼前的内　

乱，苏宁电器应该感到庆幸的是其多年　

高出近１６０亿元。　

而２０１０年３月，中国连锁经营协会　

来坚持自我开店而非并购的方式。　

据记者了解，苏宁电器过去２Ｏ年　

的发展过程中，除了去年先后并购日本　

ＬＡＯＸ和香港镭射电器外，基本上没有　

采取并购的方式进行扩张。当然在２００７　

年，苏宁电器曾试图并购大中电器，但　

在最后时刻被黄光裕高价抢走。　

对此，苏宁电器副董事长孙为民表　

示，“并购始终是把双刃剑，成功的并购　

被对手超越的说法，却在国美电器的内　

乱中成为现实。　

公布的连锁百强榜单上，苏宁电器也第　

一

次超越了包含大中电器和非上市部分　

不仅如此，之前国美电器内部人士　

曾透露，２００９年７月国美电器推出管理　

层激励的直接导火索，就是苏宁电器曾　

向国美的分公司经理和店长发出了邀请　

信。但苏宁电器对此坚决否认。　

在国美电器的这场内乱中，作为实　

业绩的国美电器，双方的差距大约为２０　

亿元。　

对于苏宁电器的“超越说”，今年４　

月８　Ｅｔ国美电器的业绩说明会上，陈晓　

称，“苏宁在上海、北京等主要市场超过　

国美是事实，但在上海、北京，真正的　

屈指可数，在并购后两个团队，两种文　

化的融合将非常困难，所以我们一直对　

并购模式非常谨慎，况且我们这种发展　

模式也没有比对手慢多少。”　

的确如此。在国美电器并购永乐后，　

外界曾传闻苏宁电器也将被国美收购，　

但是在一年后国美电器不仅关掉了永乐　

很多门店，而且其与苏宁电器的销售收　

入差距并没有明显拉开。　

据记者了解，与黄光裕坚持家族企　

业管理模式不同，张近东从一开始就采　

取职业经理人管理模式，包括元老陈金　

凤、副董事长孙为民、总裁金明、副总　

裁蒋勇等高管都拥有苏宁电器或江苏苏　

宁部分股权，这避免了如今国美电器管　

理层与大股东反目的局面。而且苏宁电　

器通过大量招聘大学生形成了人才梯队，　

这让其通过自我开店的扩张模式可以实　

施。而相对来说，国美电器更多是采取　

外聘的模式。　

划，未来５年其连锁店面数量将增长到　

而近日又让原营销总部执行总裁金明接　

替孙为民出任总裁，而孙为民将主要协　

助张近东制定更为长远的战略规划。　

不过苏宁电器并不愿意大张旗鼓宣　

传其新战略，且其配套目前依然不能支　

撑其全面推进新战略，比如说苏宁电器　

提出的今年新开３００家乡镇店的计划就　

遇到了困难。孙为民表示，“情况与我们　

想象的差距很大，我们的乡镇店计划将　

有所调整，今年上半年新开了４７家，全　

年的计划现在应该只有１００家，主要是　

我们的物流配送跟不上。”圈　

中国电子商会副秘书长陆刃波表示，　

“自我开店的模式不仅可以锻炼管理团　

队，并且便于统一管理，而国美电器旗　

３５００家，同时为其配套的物流基地将　

突破１２０个，与此同时，苏宁电器还将　

向商业地产、高端酒店等领域扩张，到　

２０１５年将拥有超过１５个大型商业中心，　

以及１０家五星级酒店。　

而国美电器近日公布的新五年计划，　

只提出店面目标为２０００家，今年下半年　

仅净增长１２０家门店。双方的战略目标　

也由此拉开了差距。　

据记者了解，为了达到这一战略，　

苏宁电器已经对大区管理层进行了调整，　

下的永乐、思文、金太阳等在危机来临　

时都希望自保并希望与国美划清界限，　

而陈晓的进入更是为国美电器今日的内　

乱埋下了隐患。”　

他还表示，“在苏宁电器，即便大股　

东出现什么问题，也不太可能出现所谓　

的内乱。”　

苏宁新战略　

国美电器的陈黄对决还在继续，８　

月１８日黄光裕家族发出的公开信，再次　

强调了陈晓分三步来勾结贝恩投资，并　

意图将国美电器变成“美国电器”的阴　

谋，希望国美员工能够站到大股东一边。　

国美电器有关人士表示，“在分化争　

取高管失败后，黄光裕家族又希望得到　

普通员工的支持，这次的公开信没有任　

何新意。”　

而正当国美内战犹酣之时，紧张筹　

备２０周年庆典的苏宁电器正在按照最新　

确定的未来５年发展规划快步疾行　

按照苏宁电器稍早前公布的发展规　

来源：中国连锁经营协会及已公告财报　

圜