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2024年6月17日发(作者:)
联想战略演变
初创期(1984-1989)
这一时期联想主要实行的战略是技术创新战略和产品领先战略。1986年,联想汉卡诞
生。经过不断开发、完善,联想形成了8个软件版本、6个型号的联想汉卡系统,广泛应
用于六大领域。1988年,联想汉卡拿下了国家科技进步一等奖。联想从一开始就是由11
名科技人员创办的,是以不断的技术创新为推动力不断发展的。因此可以说初创期实行的
是技术创新战略。另外,联想初期在产品方面实行的是产品领先战略,即“茅台酒与二锅
头”式的产品销售战略: “茅台”是中国一流名酒,“二锅头”则是人人能喝得起的大路
货,联想的产品,是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后,运用最先进的设
计思想,国际通用的最新元器件生产的,是同类产品中的上等产品,相当于“茅台酒”的
质量,而把大批量的生产基地放在内地沿海一带,努力降低成本,使它能卖“二锅头”的
价格。靠这种优质低价的产品,才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。
发展期(1990-1999)
经过初期的艰苦努力,联想迎来了发展期,在这一时期联想实行的是市场导向战略。
在这一时期,联想确定了国内市场第一的目标,大力提高国内市场占有率和知名度。1990
年,北京联想获得计算机生产许可证,开始生产自有品牌计算机,联想由一个进口电脑产
品代理商转变为拥有自主品牌的电脑产品生产商和销售商。此后,联想电脑的销量不断增
长,市场占有率也大幅提升。1996年,联想首次超越国外品牌,市场占有率位居国内市场
第一,并持续6年稳居榜首。
调整期(2000-2003)
这一时期的联想有些迷茫,开始实行多元化战略。杨元庆认为要发展三大体系,实施
多元化发展:1.信息产品业务群。这是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、
服务器、外部设备等)业务,是联想擅长并已具有较强竞争力的业务,联想发展这类业务以保
证公司的竞争力不断加强,源源不断的为公司贡献利润和现金流。2. 移动业务通信群。联想
重点发展移动通信业务群,借用原来的竞争力,主要集中发展移动通讯设备业务, 建立这类
业务的成长规模和竞争力,以公司管理资源为保障,并投入相应的财务资源。2007年,联想
移动力推手机租赁服务,进军手机市场。服务业务群。联想把包括IT服务、软件外包、
网络产品、系统集成软件等在内的其他业务归为第三类,并制定详细战略,努力拓展IT服
务业务群的市场潜力。 但是三年过后,联想没有完成最初的计划,当初的目标是到2003
年营业规模达到600亿元,而目前仅仅是200亿元左右。虽然这三年联想集团的销售额增
加了26%,利润增加了56%,但不可否认,三年规划的失败,对集团的发展战略产生了巨
大影响,联想开始了战略性收缩。
再发展期(2004-2009)
经过前面3年的调整期,联想认识到了多元化战略的缺陷,决心进行战略收缩,一个
是从多元化恢复到业务专一上来,另一个是走国际化道路及实行品牌战略。在联想的新规
划里,重新确定了自己的第一类业务,即核心业务——PC以及相关产品;以手机为代表
的移动通讯设备则为二类业务;普通服务器领域的异常激烈竞争使利润压低到了最小化,
使联想主动选择退出。
2004年联想收购了IBM的个人电脑事业部,组建了世界第三大PC厂商,此次收购
的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团,全球总部设立在纽约,主要运营
中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后,联想已在全球60
个国家设立了分支机构,遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本
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