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2024年6月16日发(作者:)
展台搭建施工及展会服务方案
2.1展会执行方案
2.1.1参展目标
首先了解展会参观者的大致情况,以及企业自身能投入多少资源。
尔后制定出可量化目
标(便于用合理的评估机制监控展会的绩效)。
展会的可选择目标如下:
1)接触新客户;2)提升企业形象;3)与顾客互动;4)促销现
有产品;5)新品发布;
6)获取竞争对手的情报;7)赶超竞争对手;8)提升士气;9)获取
销售订单;10)接
触分销商等。
2.1.2 参展准备
1)参展产品
展品选择考虑的因素:
①种类;②数量;③主推产品;④销售价格;⑤打折规范;⑥摆
放主次位置;⑦样机运转情况;⑧样机的运输;⑨布展及撤展时间。
2)确定展品的选择
①收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物,样品不求
多,但求精。带不了的样品拍相片,做好样品的分类和编号,计下供
应价格。
②建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,然后,
看图补充商品其他详细描述,输入货源的价格、规格及各种基本信息
(货号、颜色、规格、价格等),建立起商品资料库。
③批量制作所有样品的货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。
剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上。
2)参展服饰
直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间
应穿着正式、统一的服装,佩上公司统一的司标 logo。一方面可代
表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重(选择引人注目的形象,
西装是很好的选择;合身、配套的上衣或 T 恤衫也会引来潜在顾客
的询问和寻求帮助)。
3)宣传资料
宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点,不
可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长,赠送给主要客户和展览中的参
观者。
宣传单张——十六开大小,是展会过程中企业向参观者派发最多
的资料之一,上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画
面应尽量精美一些,纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况,信息范
围相对于宣传单张宽泛一些,所以应“稳重一些”,在画面上以图文
并茂的形式进行介绍,在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的
个性。
4)关于礼品
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