手机电视直销几分可信?

维普资讯

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”

．

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～

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二

奠

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“

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礴

。

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—

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，

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；

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渊

霞

量

气

丑

。

一

鞠

严

和

$

—

一

门

。

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一

一

”

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一

一

曲

。

j

目

一

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叽

色

视

直

销

几

分

可

信

?

文

／

郭

明

君

2

00

7

年

，

以

往

属于

美

容

，

“

、

、

减

肥

“

、

连

说

：

秒

“

电

视直

销对

国

产

手

机

是

。

一

种

f

增

高

等

医

疗

的

电

视

购物时段

断

电

的手

机

机

“

”

、

被

“

永

不

好的

品

牌推

广

模式

、

和

日

常

手

机

品

牌

，

”

不

怕车

轧的

金

钢

手

”

、

1

5

秒

形

象

广

告

不同

长

达

5

分

钟

}

“

永

不

丢

失的

手

机

会

说

话

电

视

直

销

广

告能

将

手机各种

各

样的

功t

讲

解

得

很详

细

生

动

种

种

“

”

。

的

手

机

”

等

手

机

宣

传代

替

一

。

通

过

电

视

直

世

界

还

有光

，

你

”

销

广

告

，

些原

本

名

不

见经

传

的

国

产手

。

将

手机

卖

场

搬到电

视

上

好处

”

，

有

{

的

手

机就

不

断

电

“

机

创

造

了百

万

台的销

售奇

迹

人

们

形

成

了

一

：

避

开

卖

场

中的

价

格

，

品

牌

对

比

；

，

。

见

过

一

部

被

大

卡

车

也

质

量

过

硬

的

手

“

个错

觉

。

，

国

产

手

机

比

、

功能

对

比

“

、

相

对

形

成

一

轧

不

坏

机

么

?

天

”

…

功

能

最

多

信

?

，

质

量

最

好

个

到

底有多

少

可

屏

蔽

环

境

”

狂

轰

滥

炸

式

的

广

告

j

，

、

手机

电

视

直

销

，

传

，

随后

跟

进的电话

导

购

“

，

迅

速

锁

定

Ⅱ

”

”

超

长待

机

50

而是国

产

手

；

。

客

；

缩

短

渠道

链

条

告

费

，

集

中

火

力

砸

，

…

这

些

描

述

不

是

j

，

更

具

杀

伤力

。

天

方夜

谭

通

过

电

视

购物

避

开

传统

手

机

{

机

的

电

视直

销

广

告i

“

有

人

说

，

”

20

0

7

年

是

国

产

手

机的

。

售

渠

道

中

的

品

牌

强

敌

销

”

一

，

实

行

因

此

。

“

错

位{

先

行

j

夏

新

一

电

视

直

销年

200

7

年

销

量

排在前

面

，

些

国

产

手

机

品

牌

短

期

内

销

量

；

，

的

国

产

手

机多

采

用

了

电

视直

销

的

方

式作

为

赢

得

市

场

、

幅度

上

升

乐

此

不

疲

CE

C

T

尝

到

了

甜

头

。

，

突

出重

围

的

武

器

，

。

，

跟

进

者

前

赴

后继

，

继

恒基

1

、

2

0

06

年

4

月

1

8

日

当

濮

存

昕代

言

的

业

的商

务

通

手

机

之

后

、

金

立

、

、

商

务

通

隐

形

手

机第

现

时

，

一

次

在

电视

屏

幕

上

出

汉

泰

、

侨

兴

、

七

喜

天

语

等

众

i

。

没

人

会

想到这

种电

视

直

销

的

方式

。

国内

厂

商

纷纷

试

水

电

视直

销

2

0

07

年

会

开

辟

国

产

手

机

销售

的

新

渠

道

托

电

视直

销

的

宣

传

电

视

购

，

半

年

想

、

，

连

对

电

视直

销持

谨

慎

态

度

的

I

。

物

公

司

橡

果国

际

总

裁助

理

蒋

宇

飞

说

，

依

创

维

也

加

入

电

视

直

销

阵

营

“

商

务

通

两

款

手机

在

。

电

视直

销充

当

了

完

美的促销

j

，

2

0

0

6

年

营

造

了

6

个亿

的

销

售

神

话

四

川

盟

宝

实

业

和

讲

解员

的作

用

能

上

的启

蒙

”

，

对

消

费

者

进

行

应

用

]

有

限

公

司

董

事

长

黄

金

立

通讯

总

经

理

助

理

{

维普资讯

高贤

说

：

“

以

此给

销

售

终端带

来

的

人

气

”

。

广

州

市

消

委

会

秘

书长

邓国

平称

，

电

不

收

进

店费

。

是

其他

广告

无

法

替

代的

视直

销

广

告

夸

大

和

虚

假

的

宣

传

多

，

消费

由

于

连

锁卖

场对

国

产

手

机

征

收高

达

4

0jI；

以

上

的销

售

返

点

，

对

于

承

受实力雄

厚

的

洋

品

牌

和

价格

者

举证

维权难

咨

询投

诉

中

2

3

宗

。

。

2

007

年

14

6

宗

电

视直

销

迫

使很

多

国产手

。

低廉的

而

言

，

“

黑

手

机

”

双

重

包

围

的

国产

手

机

。

，

符合

受

理

投

诉条

件的仅有

，

机选

择

电

视直

销

这

种成

本

较低的

渠道

虽

然支

付

了

几百

万

元

的电

视直

销费

用

电

视

直

销

的

确

意味

着

销

量

上

涨

，

由

于不

少

电

视直

销

总

部在

异

地

、

，

以

金

立

手

机

为

例

200

6

年

还

名

不

见

经

，

因

此

消

费

者

因

无

法

举证

联

系

不

到直

销

但

可

以

省

去

很

多中

间

环

节

拉动

1

：

。

，

还

有

广

告

传

，

手

机销售

额

为

26

亿

元

，

2007

年销售

点

等

原

因

，

难

以

维

权

。

2

00

7

年

CE

C

T

超

长

待

机

手机

创

造

了

。

额

已

突

破

5

0

亿

元

仅

金

立

待

机

王

手

机的

。

40

的

电

视直

销

行

业

奇

迹

，

中电

通

讯

销

量

就超

过

了

10

0

万

台

CE0

李德

卫

介

绍当时

每

在

电

视

上

投

入

国

产

手

机

从诞生

开

始

，

就

在

国

外

品

。

1

万

元

广

告

，

就能

拉动

地

面

4

0

万

元

的销

牌

和

黑

手

机的

包

围

中

夹缝

生

存

原因

很

售

1

0

，

而

当时

的行

业

高

端

水

平也

就

是

1

：

家住

北

京市

丰台

区

的刘

万

利

反

映

机

款

元

，

简单

：

起

步

晚

、

起

点

低

、

技术专利

受制

。

这

款

手

机

为

C

E

C

T

带

来

超过

1

00

万

台

。

他

通

过

电

视直

销

广

告

看

中

某话音

王

手

，

的销

量

广

告中

称

“

市

场

售价

3

580

元

”

。

，

电话

一

从

2007

年

5

月

份

开

始

，

手

机待

机

订

购

仅

需

1

999

元

，

他

心

看

。

一

动就

买

了

时

间

从

最初

30

天

变

成

3

个

月

仅

在

太

阳

光

照

射

下

，

，

甚

至

“

不

可

到

手

机

卖

场

一

，

售

价

仅

为

1

980

“

在房间

里

的

灯

，

他觉

得

被忽

悠

了

”

。

笔者

通

过

了

解

发

市场

“

、

光

、

室

内自然光

”

。

，

甚

至

烛

光

下

都

能

实

现

，

这

款

手

机

从

来

没

有

3

5

80

元

的

“

现

充电

“

售价

戏

王

怕

摔

国

产手

机

瞄

准

光电

手

机

下

功

待机

王

“

、

”

、

“

商务

王

“

”

游

不

夫

是

一

个

很

好的创意

”

，

某管

理

咨询

“

”

安

全

王

、

……

”

、

操

盘

王

不

怕

丢

”

，

机构首席

顾

问刘步

尘

认

为

：

虚

假的

广

告

语

还

使

一

遗憾的

、

不

怕

水

不

怕

压

、

、

不

怕

，

是

急

于

追

求销

量

的

快

速

提

升

而

使

用

太

，

偷

、

不

怕

没

电

各

种

概念

层

出

不

穷

不

仅

失

信

于

消

费

者

，

让

人

仿

佛

觉得

，

最

先进

的

手

机技术就在

些

未

来的技术功能被提前

透

中

国

。

支

。

?

电

视直

销

不

仅给

国

产

手

机

厂

商

带

来

源源不

断的收

入

投

诉

导

、

、

业

内

人士

认

为

，

电

视直

销

还

没

有

，

更

带

来消费者

的

、

完

全

解决

手

机传统

营

销

渠

道

乏

力的问

题

，

不

满

。

大

量

的

虚

假

宣

传

、

功能

误

，

就

已

经

把

自身

存

在的夸大

宣

传

、

、

价

格

游

戏

质

量

问

题

“

、

售

后

问

题

。

可

持续性

差

退

货

风

险

高等

。

“

通

病

”

让

国

产

手

机

集

体陷

入

诚

信

危

机

传

染

给

国

产

手

机

厂

商

所以

宇

龙

等

部

，

电

视直

销

是

把

业

而

言

双

刃

剑

”

。

中

国

电

于

人

。

分

国

产

手

机

厂

商

表

示

设

回

顾

中

国

的

手

机

发

展

历

程

会发

现

，

，

为

了

品

牌建

。

子

商

会副

秘

书长陆

刃

波

认

为

，

，

对手机

企

，

已

经

放弃

手

机

电

视

直

销

的模式

、

而

电视直

销

能

节省

时

间

，

大大

缩

长

虹金

立

等

手

机

厂

商

表

示

，

，

不

会

放

弃

短

流

通

环

节

明

显

，

降低

成

本

。

但

是

弊

病

也

很

，

手

机

厂

家

头

导

“

一

直

在苦苦

寻

找

避

免

与

国

际

巨

”

电

视

直

销

的

营销

模式

告内容的

控

制

“

，

但

是

要

加

强

对广

。

在

法

律

缺

位

的

情

况

下

。

夸大

、

虚

一

短

兵

相接

一

的突

围

之

路

。

在

2

0

03

年

TCL

，

、

进行

实事求

是

的

宣

传

假的

广

告

宣

传

层

出

不

穷

定

出

在

制

造

企

业

本

身

，

这

些

问

题

不

、

国

产

手

机第

、

轮

发

展

高

潮

中

，

波

烈

开

”

。

2008

年

国

产手

机的竞争将

更

加

激

流

通

企

业

。

代

理

南

方

高科

等

纷纷

请

明

星

代

言

但

手

黄

连认

为

，

2

00

7

年

手

机

生

产

牌

照

商

也

有关联

业

的

品

牌

。

，

但

最

终

伤

害

的

还

是

制造

企

机

厂

商

最终

都

因

巨

星

代

言

费

用

巨

大

而

放

核

准

制

已

被

取

消

，

，

手

机

生

产

门

槛完

全

放

弃

”

，

。

这

意味

着

可

能有

更

多

从

事家

电

产销

，

”

，

北

京市海

淀

区

消

费

者协会曾揭

露

手

机

电

视

直

销

广

告

的

“

相

比

之

前

国

产手机所

作的努力

次选

择

“

，

这

也

的

企

业

进

入

手机

生

产行

业

产

手

机

之

间

的

品

牌的

“

“

但

是

无

论

国

还

是

与

洋

五

宗

罪

、

即

价

、

电

视

直

销

”

，

大

打概念战

。

，

群狼

之

争

”

，

格

之

罪

股

之

罪

、

抗

摔

抗

压

之

罪

待机

时

间

之

罪

。

功

能

之

罪

并

炒

是

国

产

手

机的

无

奈

之

举

直

销

的

厂

家

，

“

很

多

选

择

电

视

狼

狮

之

争

。

最终

依然

是

品

牌

、

、

，

给

予

剖

都指

出

连

锁

大

卖

场对

国

产

与

研

发的

竞争

要

加

强

品

牌

塑

造

。

技

术

析

、

揭

露

至

此

，

电

视

直

销

国

产

手

机的

，

手

机

进

店的

歧视

性

”

政

策

：

不

仅进

入

。

攻

关

，

需

要

相当

长的时间

诚

信

危

机

达

到

了

顶

点

也到

了

爆

裂的临

界

点

越

吹

越

大的

泡泡

门

槛高

，

仅进

店

费

就

需

要

2

0

多

万

、

相

反

。

像诺

基

亚

摩

托

罗

拉

这

样的外资

品

牌

则

2008

年

2

期

29