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2024年6月14日发(作者:)
I高端访谈l High—end Interview
ROCK ̄机外壳之一
对市场了解不够,有些急功近利。2010年6月
iPhone4推出,我们紧随其后推出外壳设计产
品。年底,我们的手机外壳产品随着iPhone4的
热销而一路上涨。
公司成立初期对研发的重视也不够。那时
为了降低成本,用的研发都是外包的,虽然节
省了一些成本,但却不利于长期的品牌理念积
我们走的是长期市场生存路线,而不是靠
消费者一时对市场的不了解凭侥幸去赚钱。我
们在创造自己的品牌,有自己的定位。我们对
本土市场的需求和消费习惯比较了解,并针对
本土市场推出价格适中,具有品牌价值的外壳
产品,如手机和平板电脑周边配饰类产品,包
括手机壳、皮套、保护膜、电脑包等等。仁清
科技品牌定位在中高端用户,在产品生产开发
和设计上,一些新工艺和技术应用都走在行业
前端。在国外,一个手机外壳的售价在200-400
元人民币,我们的外壳定价则在58~198人民
币。同时,我们通常是通过类似国美、苏宁等
正规的渠道进行出货,保证产品为正品。这种
一
线品质的产品,二线的价格,使得我们的产
品市场认可度比较高。未来,仁清还会把渠道
进一步完善,提高研发和运营效率,向产品品
牌化、市场专业化的方向去发展。
CEM:在贵公司的产品中,您认为最
为得意的有圈8些?成功背后有哪些感
悟
张总:公司成立时候推出的防辐射皮套、去年
秋冬推出的绚烂系列、缤纷系列等,产品推出
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的速度非常快。这些新产品所使用的工艺和色
彩都是目前市场上所独有的。这些独有性归根
结底要归功于公司内部的研发团队建设:紧跟
流行需求,大力投入研发。
我们也走过弯路。在2009年公司成立初
期,到2010年开始推出新产品的近一年时间
里,我们的产品并没有盈利。失败的原因在于
累。后来我们把外部研发全部变成内部研发,
大力投入。我们的研发不是组织几个研发人员
闭门造车,而是销售、采购、工艺工程师与工
程人员共同组成的研发团队。这样一个研发团
队不仅对市场行情非常了解,也对市场上先进
的工艺技术、前沿的通信终端款式、设计走向
孰捻于心,对自己的外壳设计思路清楚,具有
品牌设计连续性。这个设计团队去年推出七八
款新产品,新品推出速度比同行快很多。相比
于这个行业的其他业者设计产品深一脚浅一
脚,出一款成功的外壳往往靠撞大运来说,我
们已树立起了自己的品牌理念与品牌稳定性。
C EM:如果想让您对众多和贵公司一
样的企业讲讲公司的生存之道或者活得
好的方法,您会讲些什么呢,7
张总:品牌和企业文化很重要。客户愿意跟
着品牌走,更愿意跟着有企业文化的长期合作
品牌走。举个例子。我们有个北京的代理商,
在这个行业做了10多年,基于对这个市场的长
期摸索,他们对仁清科技的产品非常认可和看
好 并对代理仁清科技的产品非常自信。有个
和我们定位类似的同行业品牌,跑我们这个代
理商登门拜访10次,请求代理商帮忙做一下他
们的产品,并给予比我们品牌更好的销售支
持,但我们这位代理商还是婉拒了,他说:同
类产品我只做仁清科技的ROCK品牌就够了。
在企业文化方面,仁清科技把客户纳入自己企
业经营理念中来,只有使客户的经营理念和价
值观和我们达成一致,大家才能走长期合作路
线,最终使双方共赢。压团
2012.3
版权声明:本文标题:我的品牌叫ROCK——深圳仁清科技总经理张仁青专访 内容由热心网友自发贡献,该文观点仅代表作者本人, 转载请联系作者并注明出处:https://www.elefans.com/shuma/1718357062a670822.html, 本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。
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