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2024年6月14日发(作者:)
悬念式软文范例-优秀word范文 (11页)
篇一:软文范例软文之家
目录:
前言:关于软文之家
一、软文之家对软文的界定
二、软文之家经典软文案例
三、软文写作的技巧
前言:关于软文之家
软文之家创立于201X年8月,是中国最早软文营销筹划
机构之一,其创始人为中国著名的实战派网络营销专家、软文
理论第一人——老贺。软文之家始建之初由4名专业软文写手
组成,后期逐渐开展为一家以软文营销为核心,兼顾网.络品
牌规划、网络公关、事件筹划等整合网络营销业务的专业软文
营销筹划机构。
成立4年来,软文之家始终以“专业效劳客户,缔造网络
价值”为宗旨,潜心研究互联网市场和网民行为特征,根据各
企业实际情况,提供高质里的软文营销筹划效劳,详细包括软
文筹划、软文发布、品牌筹划与传播、软文整合营销传播等系
列软文营销效劳,专业、贴心、细致、人性化的效劳态度,先
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后与全国3000多家媒体建立战略合作伙伴关系,先后为300
多家企业提供软文品牌相关效劳。
定位:中国最项尖的软文营销筹划机构
核心价值:创意慎密执行高效
口号:“软”功底,“硬”实力
理念:高效专业真诚价值宗旨:“专业效劳客户,缔造网络
价值”
愿景:致力于低本钱打造中国企业网络品牌第一阵地
官方网址:
成功案例:鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集
团、海尔、松下、清华
同方、王老吉
一、软文之家对软文的界定
软文之家认为:软文是基于特定产品/效劳的概念诉求与问
题分析^p ,以各种表现形式,对消费者进展针对性心理引
导的一种文字形式。
首先,软文必需要基于特定产品/效劳概念诉求和问题分
析^p 。它道出了软文写作的客体,即特定产品/效劳,软
文需言之有物,对于没有任何针对性的文字描绘,即便再有文
采,也只能算给人一种视觉和心灵上的享受,却不能到达广而
告知的效果。同时“概念诉求和问题分析^p ”给出了软文
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创作的方法,即需要对产品/效劳进展概念的提炼,哪些是产
品的独特卖点,哪些卖点最能促进消费者进展购置,就需要着
重笔墨进展阐述。
其次,软文是消费者进展针对性心理引导的一种文字形
式。道出了软文的最终目的,即对消费者进展针对性的心理引
导,对消费者进展消费情景制造,唤起消费内心的需求渴望,
并适时地促进消费者进展购置行为。“文字形式”是软文的表
现形式,这有明显有别于硬广告的图片或者视频形式,软文是
以文字形式为主,适当地配合一些图片作为修饰。
最后,从本质上来说,软文是企业软性浸透的商业策略在
广告形式上的实现,通常借助文字表达与言论传播使消费者认
同某种概念、观点和分析^p 思路,从而到达企业品牌宣
传、产品销售的目的。
毋庸置疑,当前软文已成为企业一种非常实用的宣传方
法,企业的企划部i常都把软文广告作为一项重要工作来做,
常能获得做硬性广告达不到的效果。软文,一般由企业的市场
筹划人员或广告公司的文案或者类似软文之家这样专业的软文
营销机构的写手负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软
文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里
藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时
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候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷
阱。
但是,并不是所有的软文都必须“绵里藏针,收而不
露”,根据软文发布载体及目的受众的承受方式不一样,会适
当调整软文的表现形式。比方,发布在综合门户或者行业门户
的软文,因为颇具新闻性,或者实用性,更或者促销利益.
点,软文会适当性地呈现“硬”的特点,此时用户的需求特点
就要求软文以比拟直白的形式进展表现。例如“8月20日,
**游戏新版3. 0正式面向全国公测”、“七夕情人节,**商
场所有商品折上折,另有超级大礼相送!”等等,诸如此类软
文就相比照拟硬,但不管怎样,用户看到了自己想看到的信
息,用户看到的信息对用户有好处,软文的“假装”就是成功
的。
作为中国最早软文营销筹划机构之一,软文之家已由最初
4人团队,逐渐开展为一家拥有一支专业强大的写手和推手团
队,以软文营销为核心,兼顾网络品牌规划、网络公关、事件
筹划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销筹划机
构。.
二、软文之家经典软文案例
1、悬念式软文案例:
《“信任危机”之下,婚恋网站何去何从?》
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时下流行“剩斗士”、“必剩客”、“斗战剩佛”、“齐
天大剩”等“剩”系列网络语言,这些被冠雅号的“剩女剩
男”群体,为寻求另一半情缘,开场将视线从线下(现实生活)
转移到线上(网络),这自然催生大里婚恋交友网站。
然而,当“剩男剩女”们从婚恋网上尝试到一段新颖感
后,诸如 短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列问
题,却引起人们对婚恋网一度恐慌,各类网站信息的虚假性、
欺诈性引发了一轮婚恋网的“信任危机”。那么,“信任危
机”之下,各类婚恋网站又将何去何从?
婚恋交友市场需求大婚恋网站渐成时热伴随社会观念的转
变,“剩男剩女”队伍的日渐庞大,线下婚恋市场构造性失
衡,导致线上婚恋交友需求扩大。据调查显示,中国目前适婚
年龄单身人士超过1.8亿人,婚恋市场的构造性失衡是婚恋效
劳行业的机遇。全国共有2万多家传统婚介机构,其中网络婚
介机构100 多家。
相关部i ]统计: 201X 年,中国婚恋效劳行业市场规模
超过30亿元,随着市场规模的扩大,预计将来5年内将膨胀
至100亿元,其中婚恋网站将超过线下婚介机构,占据60%以
上的市场份额。
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庞大的市场使国内婚介网站成为商家必争之地,百合网、
世纪佳缘、珍爱网和天橙婚恋网等几大婚介网站先后进入网络
婚恋市场,并凭借各自特色获得全国您一定程度上的认可。
信息真实性遭质疑婚恋网引发“信任危机”然而,当网上
婚恋成为一种时尚时,诸如 短信骚扰、个人信息泄露、婚
恋欺诈等系列网络问题也接踵而至,引起人们对婚恋网一度恐
慌,婚恋网“信任危机”也逐渐凸显。纵观国内婚恋网市场,
主要存在以下危机隐患:
1、个人信息泄露
婚恋网站的生存开展必须以一定数里的会员作为根底,在
掌握大童会员信息之后,再根据各自会员资料现状才能合理
对,这就决定婚恋网站可以掌握大里的会员信息资料,而这些
资料的针对性和有效性,决定其具有一定的商业价值,这也造
成个人信息泄露的隐患。某些不法分子可能利用掌握的网站私
秘信息谋取非法经济利益。
2、注册会员虛假信息
沿袭交友网站的特性,目前很多婚恋网站对会员个人信息
缺乏必要的审核,这导致很多会员信息的失真,比方在联络方
式、性别、职业等关键性信息上的错误信息,会引发潜在的欺
诈性危机,甚至有个别婚恋网站为了吸引人气,采用发布虚假
信息的方法吸引会员,与婚恋网站的初衷相违犯,即使促进线
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上的情感交流最终能转化成线下圆满的婚姻结局,对整个婚恋
网站的安康长远开展也是非常不利。
3、婚恋对盲目无针对性
鉴于婚恋网站线上酎系统的局限性,在对会员进展自由配
对的过程中,电脑只能按照既定的程序对会员资料进展智能挑
选对,而机器本身机械性跟现实生活中人性的多样性存在一定
的差距,这也最终决定婚恋网行业跟交友网站本质的不同,即
线上与线下须严密结合,单纯靠线上自助配对具有一定的盲目
性。即便有很多婚恋网站意识到线下婚恋辅助效劳的重要性,
但专业的婚恋咨询效劳凤毛麟角。
“信任危机”之下,婚恋网站何去何从?对于普遍关注的
网络婚恋行业的信任危机,结合时下在化解“信任危机”方面
做得比拟到位的“天橙婚恋网”的运作形式,笔者认为婚恋网
站应从以下四个方面着手:
第一、注重会员信息保密工作。在个人信息平安越来越被
重视的今天,个人在注册会员时,对个人信息的平安非常警
觉。面对这种情况,婚恋网站必须加强保密工作的宣传和承
诺,实在从网民利益出发,与会员及从业人员签订保密协议,
这对于消除会员这方面的顾虑非常有益。天橙婚恋网为了保护
会员尊贵的身份与个人隐私,采取非会员不能阅读会员信息的
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方式,这不仅可以有效保证会员信息平安,同时也过滤掉了网
络征婚鱼龙混杂的状况。
第二、完善会员身份审核机制。针对网民对会员信息真实
性上的担忧,婚恋网.需建立一套标准的会员身份审核机制,
结合线上线下认证等方式,以确保会员信息的真实有效。在这
方面天橙婚恋网的审核体系颇具借鉴意义,针对天橙婚恋网的
高端定位,锁定目的网民为单身精英人士,对此通过线上详细
资料的填写要求和线下详实调查,充分理解匹配对象情况,过
滤不平安隐患,保证会员信息的真实性。
第三、结合线上自助配对与线下专业婚恋咨询。介于线上
自动配对的局限性,以及单身贵族们在婚恋上存在缺陷性的现
实问题,在利用线上自助耐的自由方(来自: 悬念式软文范例
便性 同时,需启动线下配对活动,通过专业的婚恋咨询效劳
和沙龙活动,加强线下辅导和促进,才能从根本上解决单身贵
族们的实际需求。为此,天橙婚恋网从会员入会到最终征婚成
功,提供专业、无间隙效劳,确保婚恋配对准确性和高效性,
让会员享受省时、省力、高品质、高效率尊贵的婚恋专案效劳;
第四、完善相关网上婚恋法律体系。目前,在信誉问题
上,存在法律环境不完善的问题,对于滥用信息的情况,法律
打击也不够严厉,但寻求法律手段来制止这种情况发生已成为
共识,这也是关系整个行业安康开展的关键性问题。因此,天
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橙婚恋网认为,法律体系不够明确是整个行业都遇到的问题,
要解决信任危机问题,相关立法部门]必须研究讨论这个问
题,并提出相应的管理措施。
三、软文写作的技巧
软文写作技巧之一:文章切入点
所谓文章切入点,就是作者写这篇文章是从什么方向来
写,从什么角度写这篇文章,或者说你写的文章的主题是关于
什么,这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子,比方
“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是
“网络销售”,很好理解。举一个不恰当的例子,这就好比聊
天,当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候,你得找一个
话
篇二:经典软文营销案例分析^p
软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇
到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家
常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一
家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买
卖,还是交朋友的过程。怒蛙网络认为,好的软文广告,在宣
传推广方面会到达润物细无声的效果,既传递了有用的信息,
又温和的推荐了产品和效劳,更像是分享而不是买卖。下面看
看几那么软文广告的经典案例:
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1、新闻式
什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙
的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最正确软
文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式
软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看
了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深化理
解。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机
场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可
以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,
充满了新闻点,诱导着人们想去理解什么手机要68万元,怎
么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、
正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后
失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描绘
了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与
感慨。
2、悬念式
脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采
用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也
有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美
国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并
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没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开
场,美国人疯了!96年开场,____人疯了!____人疯了!”,他
们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可
以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失
眠患者怎么办的担忧,引导有失眠病症的读者对产品的关注。
3、故事式或者科普式
小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事:大一点,认字
了,我们开场自己看故事,故事也成为人们承受知识的一种方
式。由于故事具有知识性、兴趣性、甚至情节性,因此受到读
者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
微博上有一篇热门的长微博一《千万不要用猫设置手机解
锁密码》,实那么就是华为手机的一那么软文广告。文章讲述
主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,非常有
趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性
高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点
赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。
4、情感式.
都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感道
路,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传
递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走
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进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也
是特别有成效的一种形式。
以德芙的青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生
动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到
大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚
至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。
5、促销式
促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销
式软文较常见,一个原因是比拟好写,根本上接近硬广的形式:
另一个原因是促销软文对于有购置需求的读者来说,通过价
格、促销等方式刺激,更加易于成交。
再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促
销形式软文,一般都是在前面大里的新闻式软文、悬念式软
文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者
临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的
征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使
消费者产生购置欲。
篇三:经典软文范例5
记者调查:8成年轻人认为网络 会取代传统 忽如一
夜春风来,网络 处处开。目前,网络 已经作为一种方便
快捷,省钱省力的通讯手段,在年轻人群体中风行起来。201X
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年以来,随着国内物价“张”声一片,在“省钱才是王道”的
信念下,网络 更是被越来越多的人所承受,并大受宠爱。
那么,网络 如今到底“火”到什么程度?记者做了一番调
查。
记者在市区某大型商场随机采访了100名年轻人,他们年
龄从18岁到35岁不等。调查结果显示: 95%的年轻人理解网
络 ,其中80%的年轻人使用过网络 ,只有5%的受访者表
示不理解网络 为何物。而网络 最吸引他们的地方无可争
议的还是价格优势,另有30%的受访者表示,网络 所推出
的网络通讯录、公交查询、万年历等实用性较强的免费功能也
是他们喜欢网络 的原因。
让记者惊讶的是:竟然有8成受访者认为网络 将持续走
俏,并最终职代传统 ,也与腾讯科技所做的一项您调查结
果不谋而合。201X 年8月,腾讯科技做了一次网调查,共有
20693名您参与,其中17572 名您认为网络 取代传统 是
未趋势,占总人数的84. 92%。
通过调查分析^p ,记者发现:持网络 将职代传统
这种观点的受访者所持的理由大体有以下四点:第一,网络
资费相当廉价,受访者认为这一点是网络 取代传统 的最
大优势。以国内知名的中华通网络 为例:打遍全国才0. 09
元一分钟,假如通过充值赠送可低至0. 05元每分钟;____0.1
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元每条,通过充值赠送可低至0. 06元每条;第二, 网络
功能齐全,毫不逊色于传统 。据理解,网络 支持手机拨
打和手机WAP收发、国际长途 等收费效劳;第三,网络
的功能更丰富,并且大多效劳都是免费的。他们认为,诸如中
华通网络 所开通的网络通信录,手机WAP通讯录,公交查
询,身份证查询,城市地图,海里词典,星座,万年历,手机
归属地查询,万用计算器,航班查询,火车查询,家常菜谱,
IP查询等免费效劳迎合了年轻人的时尚追求,对年轻人具有
极大诱感力,第四,网络 的技术不不断重新与进步; 通话
质重和效劳级别的不断进步。如中华通网络 就采用最先进
的VOP音编解码技术和网络传输技术,用更少的网络带宽到达
更高通话音质。
网络 是是否真能取代传续 ,这不得而知。但是,网
络 的请备优势品经让其深化年轻人的生活,并不断向其他
入群群浸透。
可以预见,网络 这种输社万入合会台的题来越大的通
讲线市场份额。其景狗力也将不视扩大。或许,在不久的将
来,它真的能取代传统通讯手段,而独领风强。
篇四:软文的写作技巧精选)
悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题。然后围换
这个问题自问自靠。创加“令购网公司,保你建站无
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忧?”“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的司饮治码?海
通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必酒單握火
候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合含常识,不能作
茧自缚破绽百出。
故事式
通过讲一个完好的故事带出产品,使产品的“光环效应”
和“神秘性”给消费心理造成经暗示,使销售成为必然。咖
412亿买不未的秘方的:有的植物胰岛素”'“令购网网络成力
的机密”等。讲故事不是目的,故事背自想却品线需整文章的
关键。听故事是人类员古老的物识承受方式,所以故事的如识
性、趣昧性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广
告的一个重要握介,软文的情感表达由F信息传达里大、针性
强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,通过令购
网网络建站吧”、情“女人,你的名字是天使”、“写给那些
战?痘?的青春 ”等,情感最大的特色就是含易打动人,容易
走进消费者的内心,所以“情感营销"一直 是营销百试.不爽
的灵丹妙药。
恫吓式.
恫吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美妙,恫吓直击
软肋一.“高血脂,理封备亮!一包“天明,不能用令购阿网络
建站,至过人活明,”、“洗血洗出一桶油”。实际上恫吓形
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成的效果要比赞美和爱更具记忆力,但是也往往会遭人诺病,
所以一定要把攔度,不要过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时一一“北京人
抢购**”、“*,在____卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂
家告急”-这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使
用买托造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效
应”多种因素来促使你产生购置欲。
新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件
的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样
的文体有对企业本身技术力里的表达,但是,告诫文案要结合
企业的自身条件,多与筹划沟通,不要天马行空地写,否那
么,多数会造成负面影响。
诱惑式
实用性、能受益、占廉价这三种属于诱惑式软文,这种软
文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的____或者是到处寻
找。比方“令购网网络帮你设计最个性的网站,你知吗?”,
因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有
帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓
住了消费者爱占廉价的一个心理。
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