如家汉庭比较

如家酒店集团 (NASDAQ:HMIN)

成立时间：2002年（和首旅合作，开设建国客栈）

上市时间：2006年10月纳斯达克上市 （第一家中国酒店业海外上市的公司（锦江A

股上市）

携程通过不断地股票回购，先拥有如家18.25%的股权，为第一大股东

旗下品牌：如家；和颐酒店（三星以上，四星以下）；2011年11月收购motel168

市场份额：占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到147524间，占整个经

济型酒店市场总量的23.12%；

截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入运营，覆盖了中国120个城市，

包括390家直营酒店，以及226家特许经营酒店。

经营方式：直营连锁(为主)

特许加盟（只接受单店加盟，不接受区域代理加盟）

品牌、销售、技术、经营、培训、酒店管理、成本控制、标准运营手册

加盟条件：客房数在80-130间之间；改造资金、加盟资金（不少于600 万元）

和不低于50万人民币的流动资金；

运营利润：2011Q3 1.599亿，去年同期2.084亿

RevPAR：2009年每酒店为人民币146元

汉庭

成立时间：2005年

上市时间：2010年3月纳斯达克（HTHT）（继如家、7天之后的第三家）

旗下品牌：汉庭快捷；汉庭全季酒店；汉庭海友客栈（70~150）

发展战略：多品牌、多元化发展策略

市场份额：排名第四，占整个经济型酒店市场总量的8.93%（７天因收购华天之星，

酒店数量达74831家，占整个市场的11.73%；锦江占9.57%）

截至2011年9月30日，汉庭连锁酒店投入运营的酒店总数为580家，正在开发的

酒店总数为233家；

截至2009年12月31日，共有236家酒店，其中直营店173家，管理店63家

运营利润：2011Q3 5820万，去年同期2.084亿

全新加盟政策——捆绑式加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以

品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密的结合

在一起。汉庭集团在面对同行业对手的激烈竞争、企业自身快速的扩张速度、日益壮大的

企业规模时，也在疲于解决企业自身产生的新问题。

据了解，如今连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取，通常为营业额

的5%至6%，即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟

管理费用。

汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军告诉记者，在新的加盟政策下，

汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到

预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当

业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客

观地体现一个品牌的价值。

优势：（季琦语）我们总是比其它经济型酒店好那么一点，比如位置、淋浴、油画、床、

办公区、商务会所等等；且新技术的使用也是同行中最多、最早的，如双网线、无线宽带、

一卡通等。在同类产品中，我们的性价比是最高的。，但“看不见的东西”是很难学到的，

这是指各种综合因素，如包括创始人在内的高管团队、股权架构、价值取向、管理风格、

管理框架等。

RevPAR：2009年每酒店为人民币163元（7天最低140.9元）

汉庭之前对类似携程、艺龙等分销商依赖程度也不大，客户来源中网站直销占7%-8%，

唿叫中心电话占60%，各类直销渠道统计下来，汉庭的直销也有90%以上。而分析师们普

遍认为，携程参股后，无法可避免的，类似如家与携程的分销商捆绑模式很可能取代汉庭

现有的直销模式。

汉庭的RevPAR在整个行业里是领先的。国外一些连锁酒店集团，比如雅高，都是自

己买地盖房子，酒店的收益除了经营收益，还有一部分是房地产的增值收益，但是我们的

房子是租的，收益只能靠酒店经营，这可能是我们所担心的地方。”

张拓：我们现在200多万的个人会员贡献了大约62%的间夜量，加上企业会员共75%

左右。我们的顾客中只有5%是由中介带来的，通过自由渠道销售的比例达95%;所以前段

时间媒体报道全直销只是在炒作概念，影响并不大。

i美股：每个会员贡献的间夜量是多少?汉庭通过什么方式发展会员?

张拓：2009年我们每个会员贡献了7个间夜量。我们会通过和航空公司，银行合作

发展高端商务客户;在这个行业我们是第一家做的，从2007年9月就开始了，现在一些对

手也开始做了，但我们还是做的最好的。另外我们还会搞一些联合活动，联名卡等发展与

我们定位吻合的客户群。

2 经济连锁酒店行业特点

中国经济型酒店已经初具规模，全行业年平均增幅超过50%，进入了发展黄金时期。

但经济型酒店的利润率很低，高客房入住率（80%）是其盈利的保证。目前国内成型的经

济型酒店品牌大概在50个左右。截至2006年底，前10家品牌约占市场容量的50%左右，

且市场洗牌即将到来。

经济型连锁酒店品牌已形成三大阵营，全国型、区域性型和国际酒店管理集团型。汉

酒店介于第一阵营和第二阵营之间，处于快速扩张期。

行业进入门槛低，建设周期短，开店营业速度快；

行业利润率降低，高客房入住率是其盈利的保证；

行业间竞争差异性缩小，价格战开始打响；

行业竞争的加剧，很大程度上降低了各酒店的入住率；

由于大部分消费群体为出差、旅游的商务人士，流动性强是该消费群体的普遍特征；

低成本、高入住率是制约快捷酒店发展和盈利的关键。所以为节省日益增长的成本，

开始采取有限服务的政策，积极整合供应链资源，以达到降低扩张以及营业成本的目的；

济型酒店遵从的ADR(日平均房价)×入住率=RevPAR这一收益管理模式

一、经济型酒店连锁经营模式的界定及优势

(一)经济型酒店连锁经营模式的界定及我国的模式分析。经济型酒店又称为有限服务

酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b＆b”(住宿+早餐)。对于国内外对经

济型酒店的定义却不十分明确，经济型酒店连锁经营模式是指价格低廉，设施简洁、安全、

干净和性价比高的一种酒店业态模式。经济型酒店连锁经营模式是经济型酒店运营的主要

方式，是使酒店企业经营规模化、组织化、现代化的有效方式，即是经营同类酒店的若干

个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势

和共享规模效益的经营形式和组织形态。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧

美国家已是相当成熟的酒店形式。经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、

周期短等突出的优点，“莫泰(motel)”、“如家快捷”、“锦江之星”作为国内经济型酒店的

三支主要力量，其扩张速度惊人。同时，美国的“速8”、法国雅思集团的“宜必思”也相

继进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大，如今拥有强大网络平台支持的连锁酒店

也日趋成熟，如七天连锁、城市便捷连锁、汉庭连锁等。但在其蓬勃发展的光环背后，还

存在着许多不乐观因素。国有宾馆的改制，规范化的政策法规引导，服务软件的提升，管

理模式的升级……，许多问题不容忽视。但不容置疑的是，经济型酒店必将由幼稚走向成熟，

将在中国酒店市场上占据特殊的重要位置。我国经济型连锁酒店的发展目前还处于初级阶

段，从经营模式看共分为直营店模式、特许经营模式、战略联盟模式、兼并收购模式，发

展初期则以标准连锁的直营店模式，目前多采用特许经营模式，但从长远来看，将逐渐向

兼顾战略联盟和兼并收购的模式发展。

1．直营店模式。直营连锁是资产所有者独自投资、直接管理的一种经营模式，一个企

业最初的发展方式。我国经济型连锁酒店在进入一个区域时，往往采用标准连锁的直营店

模式来塑造自己的形象，如锦江之星、如家快捷、宜必思等经济型连锁酒店最开始人市时

均以直营店模式拓展市场。直营店模式最开始的投入较大，但却有利于统一的管理，可以

积累稳定的资产，有利于酒店企业的形象塑造。

2．特许经营模式。特许经营是指特许权拥有者授予特许权经营者一种获得许可的特权

以从事经营的行为。经济型连锁酒店的规模扩张需要走低成本战略，特许经营模式对于酒

店总部而言，只需将规范化的管理方式、经营技术及经营理念通过受让或转让给加盟者，

就可以实现规模扩张。对于加盟者而言，只需支付一定的加盟费用就可直接套用酒店成功

的经验和技术，降低投资风险。目前，国内运作成熟的经济型酒店已经逐渐向特许经营模

式转化。

3．战略联盟模式。我国经济型连锁酒店要改变规模小、市场竞争力不强的现状，需要

集合两个或两个以上的酒店资源和优势，形成战略联盟经营模式。建立经济型连锁酒店战

略联盟更有助于了解市场形式、风险共担、资金、经验、技术共享，有利于形成规模经济，

降低运营成本。

4．兼并收购模式。兼并收购模式是另一种经济型酒店连锁经营模式，可以促进酒店发

展，扩大经营规模，有效降低进入壁垒，并获得原有酒店企业的生产能力和各种资产、企

业经验和市场份额。兼并收购模式主要适用于发展成熟、规模较大的经济型连锁酒店，目

前国内并不常见，如家快捷这样的品牌连锁酒店曾采用过这种经营模式。