诺基亚成功地图

问道ＡＳＫＥＤ　

编辑寒冰　

诺基亚成功地图　

廿兰是一个小国家，整个国土　

面积不到３４万平方公里。因　

此，国内的企业要做大，必须处理好政　

治与企业之间的关系。诺基亚发展的早　

期，对政治资源的驾驭与利用表现得非　

常突出。从领导人经历到具体的产业机　

会的把握以及产品的市场开拓等都与政　

治息息相关。　

理念ＤＮＡ一韦斯特朗：　

“政治先于产业”　

在诺基亚集团形成之前，集团前　

身的３家企业与政治的关系就十分密切　

而微妙：曾经芬兰橡胶厂的领导人爱德　

华・波隆就因为在沙俄帝国与芬兰之间　

的角力而获罪流放。不过也有诺基亚发　

展相关的人因为抓住政治契机而成就了　

辉煌的事业，这其中的著名代表是曼纳　

海姆（Ｃ．Ｇ．Ｍａｎｎｅｒｈｅｉｍ）将军，他在　

１９０３—１９０６年间是诺基亚的董事会成　

员，同时也是１９１７年芬兰独立战争时的　

政府军总指挥官。　

不过，体现诺基亚发展中对政治的　

态度最明确的一次是诺基亚集团成立后　

的第一任总裁比约恩・韦斯特朗的一句　

话一“有人认为商业至上，然后才有政　

治。我的意见相反，政治优先处理，然　

后才是产业议题。”由此可见，比约恩　

设定了诺基亚的企业格局，他曾于１９６１　

年担任过一段时间的芬兰“贸易兼工业　

部”部长，并且坚定的支持当时的芬兰　

总统。政治优先于产业的理念使其巧妙　

的运用关系建立起各种政商网络并为诺　

基亚日后的发展打下了基础。　

石油石化物资采购６０　

与军方合作　

敏锐跟进政策变化　

利用与政府方面良好的关系，诺基　

把握“军转民”的产业先机　

亚积极发展自己的力量。在国内，诺基　

从诺基亚的整个发展史来看，其电　

亚与军方合作，为芬兰的国防工业制造　

子业务方面的成长中，公司明确的战略　

电子设备，包括炮弹测量系统和沿海大　

与业务目标举足轻重，但是不可忽视的　

炮、炮艇的火力控制系统等。同时也为　

是芬兰产业政策对于诺基亚的影响。诺　

位于芬兰南海岸的Ｌｏｖｉｉｓａ核动力工厂开　

基亚根据芬兰的政治、经济方面的形势　

发控制系统。诺基亚的领导人对芬兰国　

适时调整方向，并迅速做出应对的措施　

内的核反应堆建设也非常热心，比约恩　

方面做的十分突出。　

是在２０世纪７０年代决定在芬兰建立两座　

在２０世纪８０年代，欧洲共同体内部　

私人核反应堆的主要参与者，而其继任　

弥漫着浓重的贸易保护主义的硝烟，各　

卡利・凯拉莫也在芬兰进行游说建造第　

国对电信的管制非常严格，其内部的各　

五座核反应堆。　

公司没有自由竞争的空间与机会。当时　

需要指出的是，这些合作虽然涉及　

的芬兰由于不是欧共体的一员，并不受　

面并不大，但是却具有一定的象征作　

此约束，其内部是一个相对开放与自由　

用。它们为诺基亚日后的研究奠定了有　

的市场。诺基亚受益于此。在芬兰，诺　

力的基础；也是诺基亚能够很好地处理　

基亚借助芬兰解除电信管制的情势，较　

政企关系，利用与驾驭政治资源的又一　

早的着手研究通信，与其国内的国营与　

佐证　

私营企业共同竞争。技术的积累不是一　

ＷＷ　

蹴而就的，而正是这先发优势，使得诺　

基亚可以在欧洲管制放松时，占据有利　

地位。　

１　９９３年，欧共体转化为欧盟，国　

家贸易之间的障碍被扫除。对运营商的　

解除管制开启了通信业各公司之间的竞　

争。诺基亚又抓住机会利用各种方式打　

入欧洲其他国家，转变成为一个真正意　

义上的欧洲企业，并为进一步成为世界　

级企业做好准备。　

利用政治优势　

强势占领国内市场　

诺基亚会有意识的利用其在政治上　

的良好关系为其在国内市场扩张上服　

务，对爱立信收购的狙击就是一个公司　

利用政治关系为自己的发展开路的明显　

表现。　

当时的瑞典爱立信芬兰子公司试图　

获得向苏联出口商品的许可证，不过被　

以其产品中非芬兰生产的组件部分超过　

２０％的理由拒绝了。在与苏联贸易的同　

时，诺基亚对于国内市场的控制也并不　

放松，它采取各种方法尽量不让对手瓜　

分其市场领域。当瑞典爱立信试图收购　

芬兰国有Ｔｅｌｅｖａ　Ｏｙ公司时（Ｔｅｌｅｖａ　Ｏｙ　

向苏联出口电话交换机），芬兰政府否　

决了这一提案，但是却在１９８１年６月批准　

诺基亚收购Ｔｅｌｅｖａ　Ｏｙ。　

政治中立下的　

东、西方左右逢源　

诺基亚地处北欧小国芬兰，而这　

一

百多年中，第一次世界大战、第二次　

世界大战以及冷战等诸多国际大事件对　

芬兰来说意义重大。对于每一次国际政　

治局势的变化，芬兰都在不断调整自己　

的定位，诺基亚更是如此。可以说，诺　

基亚能够由小到大并取得今天的成就，　

其巧妙的平衡之术是制胜砝码之一。　

芬兰与俄罗斯在地缘上有着１　０００多　

公里的边界线，两国之间有着长期的政　

治、经济方面的往来。因此，两国之间　

的关系变化成为诺基亚历史必不可少的　

一

段。与俄国、前苏联以及现在的俄罗　

斯之间的贸易往来对诺基亚的发展至关　

重要。　

转向欧洲与美国市场　

在１９１　７年１２月６日宣布独立之前，　

入欧盟，为诺基亚的　

芬兰是俄罗斯帝国统治下的一个大公　

道路。正是政治中立　

国，经济上依赖于俄国。而独立之后，　

逢源使得诺基亚存活　

芬兰奉行政治中立的路线，在经济上与　

对于属于高技术　

新成立的苏联依然有频繁的贸易往来。　

业来说，技术是核心　

这一阶段诺基亚的贸易往来与芬兰的国　

之一。在通信行业的　

际地位密不可分，此时的诺基亚与俄罗　

是坚持未来取向的技　

斯以及随后的苏联贸易频繁。冷战开　

创新模式并举，从相　

始，芬兰恰当的表明其中立的立场，使　方向的选取等方面都　

其并未受到太大的波及，最终在双方冷　

企业在技术上的创新　

战的夹缝中生存了下来并逐渐发展。　

２０世纪９０年代初期的动荡，苏联解　

（本丈肃　

体使诺基亚完全终止了与苏联的贸易，　

溜