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2024年6月10日发(作者:)
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手机销售的提成方案和技巧
目录:
1、工厂销售提成方案
2、手机销售的提成方案和技巧
3、文化产品销售提成方案
销售提成方案
一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销
售积极性,创造更大的业绩。
二、销售目标
2017年全年销售目标350万
(单位:万元)
2017年销售目标
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
31
12
月
31
全年
销售额 20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 350
三、销售任务保底额
工厂总经理月销售保底额为10万元;副总经理月销售保底额为8万元;业务员销售保
底额5万,其他员工无保底额。
四、提成制度:
1、全员提成制:任何员工销售,均可提成
2、按客户类型提成:1)会展客户2)协议客户3)业务人员联系客户4)新激活的老客户
3、提成结算方式:隔月结算,货款未收回暂不结算,直至货款全部收回;工厂总经理、副
总经理及业务员未达保底额不计算提成,完成则按实际销售额分类提成
4、 提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费
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5、销售提成比率:按销售额分级提成
客户类型
会展客户
协议客户
业务员联系客户
新激活的老客户
销售金额
1-10万
销售提成百分比
4%
6%
8%
6%
销售金额
10万以上
销售提成百分比
6%
8%
10%
8%
5、 标准价销售:业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品,特殊情况额
度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百
分比;
五、销售突破激励方法
针对业务实际情况,公司拟增加实施销售额突破激励方法:
1、35万首突奖:单月净销售额突破35万元(领导单及不收费单除外),给予1500元全
员奖励;
2、40万首突奖:单月净销售额突破40万元(领导单及不收费单除外),给予3000元全
员奖励;
六、提成发放细则:
1)每月由跟单员初步统计员工各类销售,于次月5号前交财务部计算,财务在次月
10号之前计算后,由公司总经理审批,于次月20号发放,节假日顺延。
2)提成发放时不在职的员工不在发放范围。
七、 实施时间
本制度自2017年1月1日起开始实施。
深圳市XXXX有限公司
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2017年03月06日
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手机 销售
1.一天之中有多少客户寻价,那种产品寻价最多,那种产品销售量最多?客户属于
哪些群体/
2.客户最大忧虑是什么?如何解决
3.面对以上问题,下周我们应该怎么做
手机销售如何拿提成
赚的钱取10%
如果一个月卖出超过50台,再奖励:500
50到100 奖励:800
100台以上奖励1000
手机促销员的提成肯定是根据数量来的,面每个员工的的销售数据统计则是根
据促销员对买方开据购机单据(缴款单,保修卡等)来进行统计的,每个促销
员都会有一个编号,没有编号的直接以姓名记录,而且在有些公司,促销员在
下班后会做一个日销售报表上报财务,因此,每个促销员在月底时就会有一个
清晰的销售数据掌握在财会人员手上,并且这个数据是不会出错的,因为交给
你的每台机器都会有唯一的串号,调拔单上会清楚的记录下你手上的机器有多
少台,是哪些,而你销售的票据上也清楚的记录了卖出机器的串号。月底时,
根据合同的提成约定报酬就打入你的卡上。
行销时运用谋略技巧 :
曾有人说过这样一句话:"如果你有权势,就用权势去压倒对手;如果你有金
钱,你就用金钱去战胜对手;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略。"
谋略就是"出其不意,攻其不备。"也就是说,乘对方还没有防备之时,发动进
攻,行动出乎对方意料之外。商场如战场,有谋者胜。推销时不例外。怎样运
用谋略呢?下面我们给大家介绍一些方法,以助你在无权无钱的条件下取得成
功。
2、激发情感谋略
激发情感谋略,也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发
对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下
去做某种我们期望他去做的事。
比如,在美国某商店,一对夫妇对一只钻戒很感兴趣,但嫌价格太贵,便犹豫
不决。售货员见此情形,便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不
释手,只因为贵没买"。这对夫妇听了这话,马上掏出钱来,买下了这只昂贵的
钻戒,而且还得意非常。
俗话说:"劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说,那对夫妇未必能
下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法,倒促使他们下了决心。因为人都有自
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尊心,荣誉感,这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻
戒,但因为太贵没买时,强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是,售货员便
达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性,值得推销员们
注意:
(1)使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来,它多适用于哪些谈判经验不太丰富,且
容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者,激将法
就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内
向的人,也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们
的挖苦、嘲笑,并极可能导致怨恨心理。所以,使用激将法要看准对象。
(2)使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄,容易形成
对抗心理;而语言无力,不痛不痒,则又难能让对方的情感产生波动。因此,
在使用激将法时,一定要注意言辞的"度"。既防止"过",又避免不及。
(3)使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是,"激将"一般用的是言辞,而不是"态度",切不可为了激将而甩
脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理。据
有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手,结果,不仅
没达到目的,还成为谈判界的笑话。
3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事
件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见。
4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他
的商品,但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意,恭恭敬
敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顾的神态。
怎样改变这种情形呢?你不妨借"砖"敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一
谋略的。
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入,得其门而难入的障碍,先给顾客寄
上各种保险说明书,同时附上一张优待券,优待券上写道:"请你把调查表的几
栏空白填好,同时撕下优待券寄回给我们,我们便寄上两枚罗马、希腊、中国
等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助,并不是请你加入我们的保
险。"布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后,反应非常好,竟接到了
二、三万封回信。对于这些回信,公司并没有直接寄出硬币,而是让业务带着
古色古香的仿制铜制古币,按地址登门拜访。"我特地带来了古代各国稀有的硬
币来拜访你。"这样一来,行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了,而且对
方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门,道谢后,便
欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样,推销员与
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顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时,就格
外地顺利了。就这样,布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业
务。
5、借名钓利谋略
所谓借名钓利谋略,就是借助名人、名牌、名胜等效应,来提高自己商品的知
名度,达到行销的目的。
心理学表明,"名"对人们有着很大的诱惑力,而且由于人们对权威具有崇拜心
理,更使得"名"的说服力大大增强。
20年代,洋烟霸占中国市场,国产烟要打开市场十分困难,南洋烟草公司对此
束手无策。后来,公司经理灵机一动,想起了名人效应,便找到了当时在上海
滩上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林,请他帮忙宣传"白金龙
"香烟。杜宝林当即接受了邀请,并表示:"抵制洋货,提倡国货,是每个中国
人义不容辞的责任和义务,我一定尽力而为之。"其后不久,杜宝林在一次演出
中,巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说:"抽香烟实际上是世界上顶坏顶
坏的事,怎么这样说呢?花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说,'吸烟还不如放屁
',是因为屁里还有三分半气,而烟里除了毒,什么也没有。我老婆就因为我吸
烟,天天吵着要跟我离婚。所以,我奉劝各位千万不要吸烟?听众听了大笑起
来,在场的南洋公司经理听了却很失望,他万万没有料到杜宝林会给他做反面
宣传。听众们也没有想到,杜宝林讲到这里,话锋陡转,说道:"不过,话还要
讲回来,戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起,天天想戒烟,戒到现在已经
十几年了。烟不但没戒掉,瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心,怕我得肺
病,进火葬
场。我横想竖想,既然烟戒不掉,最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓
得,洋烟中的尼古丁特别多,所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘
密,目前市场上的烟,要数'白金龙'尼古丁最少,信不信由你。我自从抽了'白
金龙',咳嗽少了,痰也少了,老婆也不担心了,当然也不跟我闹离婚了……"
听到这里,南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增,
名声大噪,很快在市场上独领风骚。
6、幽默谈谐谋略
幽默无处不显其能。在行销界,它还是一种谋略,
例如,美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路,公司老板委
托伦敦一家药店的老板为总经销商,全权代替"R.k.d生发药"的销售。这家药
店的老板是一位27岁的年轻人,颇懂幽默技巧,他雇了10位秃头的男人做他
的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂"的字样,还配上一
些稀奇古怪的画面,让他们走街串巷进行宣传。
用人脑袋做广告,这的确新鲜而有趣。因此,这则令人捧腹的秃头广告一出
现,就在伦敦大街上引起了轰动,伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕
见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎,公司的财源滚滚而
来。
7、装愚示傻谋略
在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强
者,其实并不尽然。有时,那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知
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"的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜。原来,他们采用了"装愚示傻"谋略,即故
意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态,让强硬的对手"英雄无用武之地"。
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例,就生动、形象地说明了这种方法。
一次,日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前,日方了
解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷,语言善辩,而且还准备了充足的
资料。显而易见,要硬对硬、强对强,取胜的把握不大,于是,他们决定使用"
装愚示傻"法来向美国人谈判。
早八点,美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料,美方开局就控制了局
面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品,并信心十足地表示,他
们开价合情合理,品质优良超群。这一演示,介绍过程整整持续了两个半小
时。
在此期间,三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁,一言不发。
美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引,很是高兴,便打开房灯,充满自信
地问日方代表说:"你们认为我们所谈的如何?"
谁知,一位日方代表礼貌地笑了笑,回答说:"我们不明白。"
这话不亚于晴空霹雳,美方主谈脸上顿时失去了笑容:"你不明白?这是什么意
思?你们不明白什么?"
另一位日方代表也面带微笑回答:"所有的一切我们都不明白。"
美方主谈判觉得肝部隐隐作痛,但他还是强作镇定地问:"你们从什么时候开始
不明白?"
第三位日方代表慢条斯理地答道:"你从将会议室的灯关了之后开始的。"
美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问:"那你们希望我们怎么办?"
三位日方代表异口同声地回答:"希望你们再介绍一遍。"
美国人彻底泄气了,因为他们实在没有最初的热诚和信心,去重复一次两个半
小时的推销性介绍。再说,即使他们硬着头发这样做,谁又能保证日方不故伎
重演呢?
结果,精明强干、准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下:要价
被压倒了最低码。这真是"大智若愚"。
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器,试想,当你和一位根本听不懂你
在说些什么的人交涉时,你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻
辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词,又有什么作用呢?这好比
一个人运足了气挥拳朝你打来,你不仅不还手,还后退走开,对方的尴尬可想
而知,肯定比自己挨一巴掌还难受。
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关于文化产品销售激励办法的通知
一、目的
为了提高文化产品销量,调动员工的工作积极性,激发员工的工作热情与
创造性,公司决定对文化产品建立全员销售机制,加大产品销售力度,根据公
司实际经营情况,就有关文化产品销售激励办法做如下通知:
6、 适用范围
本办法适用于本公司全体后勤家人(人力资源中心、市场中心、财务中心
等)。
7、 各岗位职责描述
1、销售人员:负责公司课程、文化产品的销售等;
2、行政人员:负责文化产品的入库、出库以及盘点等;
3、财务人员:负责文化产品提成费用的核算与发放;
4、市场人员:负责文化产品包装的设计与印刷。
四、文化产品销售方式及提成比例
(一)销售人员销售方式(公司全体销售人员提成比例按《博天国际集团营销
职系薪酬管理办法》执行。)
指由销售人员直接销售文化产品的方式,此方式各岗位提成比例如下:
市场人员提成=文化产品销售额*12%。
此提成为市场中心总提成数据,市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心
提报具体提成分配方案。
行政人员提成=文化产品销售额*5%。
财务人员提成=文化产品销售额*3%。
(二)非销售人员销售方式
指由非销售岗位人员销售文化产品的方式,此方式各岗位提成比例如下:
市场人员提成=文化产品销售额*12%。
此提成为市场中心总提成数据,市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心
提报具体提成分配方案。
行政人员提成=文化产品销售额*5%。
财务人员提成=文化产品销售额*3%。
如果非销售人员是以上三类岗位之一的,则直接获得文化产品销售额*10%的
提成,不重复享受本办法规定的相对应的提成。
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(三)
职位 产品
分公司总经理
区域总监
销售经理
经理助理
系统班
12%
12%
10%
7%
文化
产品
6%
6%
6%
6%
咨询
产品
5%
5%
4%
3%
说明:
1、表中提成基数为当期客户实际消费额。若出现客户先付款延期消费的,
公司预付提成额的50%,客户实际消费后再付其余50%;出现客户无消费
需公司退款情形,员工应返还预收提成额的50%至公司。
2、渠道销售提成与运营版提成比例与分配详见附件。
3、咨询产品包括顾问案、咨询案及落地项目案。
8、提成发放
8.1 每月5日前,各分公司、办事处将上月家人绩效考核结果汇总报送总部销售
中心由主管人员对下属员工进行考核评估。考核结果审核后作为上月“绩效提
成”与“管理绩效奖”发放依据。考核周期为季度的,每季度首月10日前由销
售中心将上季度考核结果报至总部人力资源中心。
8.2人力资源中心设置专人负责薪资核算工作,汇总并依据销售中心各岗位季
度、月度绩效考核结果编制各岗位固定工资、提成、管理绩效奖、效益分红发
放表,经人力资源中心及财务中心负责人审核,由总经理批准后发放,发放时
限如下:
8.2.1销售提成:每月20日前。分公司总经理岗位按季度考核发放提成,每季
度首月15日前发放上一季度销售提成。
8.2.2管理绩效奖:
1)月度支付:在每月20日前。
2)分公司总经理管理绩效奖:每季度首月15日前支付上一季度4.4.2所指部分
与4.4.3所指部分的80%。4.4.3所指部分的20%预留至年底,依据分公司年终
考核结果在元月15前发放。
8.2.3效益分红。每年年终年会上发放。
9、分公司、办事处费用处理流程
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各分公司、办事处每月30日前,将各项费用由各分公司、办事处做预算汇
总,经主管经理签字后报总公司人力资源中心、财务中心,经主管审批总经理
签字后,每月5日拨付各分公司、办事处。每月5日前各、分公司办事处将上
月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。
10、附表:
1)《分公司总经理绩效考核量表》(季度)
2)《区域总监月绩效考核量表》
3)《销售经理月绩效考核量表》
4)《经理助理月绩效考核量表》
5)《销售中心晋升晋级标准表》
6)《销售中心员工奖惩审批表》
11、本办法由人力资源中心负责制定、解释与修订,经公司总经理审批后生
效。
12、本办法自颁布后试行期为一个月。
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