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2024年6月9日发(作者:)
企业成本领先战略研究—以京东商城为例
摘要
当今中国的市场竞争环境日益激烈,企业要想获得竞争
优势,抢占市场占有率,就必须采取相应的市场战略来占领
市场。成本领先战略时其中最为有效的市场战略之一。京东
商城作为电商行业的娇娇者,面对日益激烈的市场大环境,
制定(维护)适合自己的成本领先战略,已经迫在眉睫。本
文通过分析京东商城实施成本领先战略要考虑的因素、方法
和风险,帮助京东商城有效地运用成本领先战略来提升市场
竞争力。
关键词:成本领先战略;风险;市场竞争力
一、成本领先战略的含义
成本领先战略由美国著名的管理学家迈克尔波特在
1985年出版的《竞争战略》中第一次提出。成本领先战略是
指企业通过加强内部控制,在研究开发、广告、生产、销售
和服务等领域过程中,通过降低自己的成本,使自己远远低
于其他对手的成本,进而得到发展,成为市场领导者。
2002年,斯图尔克莱纳也表示:在《竞争战略》发表后,
近十年里面,企业都、不得不进行市场竞争。降低成本,使
产品比竞争对手便宜,他要求企业必须建立起高效、规模化
的生产设备,进而降低生产成本,严格的控制各方面的费用,
财务,管理及研发等,使得企业拥有成本优势,最终在激烈
的竞争中获得利润。
我们可以从两个方面来理解成本战略的本质:
1
第一方面,从内部因素考虑成本领先战略。在动态方面,
企业长期总成本与竞争对手相对比而言处于比较优越的位
置。也就是说企业根据自己的内外部条件还有所处的发展阶
段,整合企业价值链,优化成本结构,使得企业的成本在总
体上能够最高效的效果,进而达到成本领先的战略目标。
第二方面,从外部因素考虑成本领先战略。企业要想降
低顾客的成本,必须把顾客的价值放在重要的位置上,这样
以来顾客价值就会提升,企业才能赢得市场。由于顾客对于
产品的需求是多种层次的,所以就会形成多层次的市场。但
是企业的产品不可能包容所有的层次,而市场上在同一个层
次中产品的功能是相同的。如果企业存在竞争对手,企业就
只能使成本低于对方,若在某一个层次中,企业的产品没有
竞争者,那么就没有成本比较,企业就会只存在潜在的竞争
者,当产品的成本低到很低程度时,便能是竞争者害怕,最
终潜在竞争者就会放弃进入这一层次。
二、京东商城成本领先战略的实施条件
在竞争激烈的市场环境下,通过实施成本领先战略,企
业可以构建自身的市场竞争优势,提高企业的竞争实力,从
而抢占市场占有率。并不是所有的企业都适合使用成本领先
战略,不同的行业和不同性质的企业决定着能不能使用该战
略,京东商城能否制定适合自身的成本领先战略,应该考虑
如下的几个因素。
(一)产品的价格弹性
产品的价格变动会引起产品销售量的变动,同比价格越
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