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2024年6月2日发(作者：)
联想销售模式
【篇一：联想销售模式】
成立于1984年，由计算所20万元、11名人员创办，到今天已经发
展成为一家在内多元化发展的集团。到今天已经发展成为全球领先
之一，由联想集团和原事业部而成。本文就来分析联想的.
一、现状
指的是将中的任务进行，并给能以较低或更多销量较好完成该任务
的渠道。通常能使企业获得更大范围的。通过一个的渠道模式，大
多数企业都能实现较高的和。尽管这种模式的构建相对复杂，但它
却是企业走向的强有力工具。在实行的中，做得颇为成功。
下图为联想公司pc的整合示意图
这里，联想更具自己的特点，联想根据不同和对产品及的不同要求
建立了。在这个中，选用多条渠道来pc，有些渠道由联想自己拥有
和，有些渠道由独立的或经营，不同渠道向不同的和用户销售产品。
例如，联想销售公司主要负责一些大、用户，联想公司则主要负责
向和一些个人用户(如、等)销售计算机及其配件，销售方式是订购户。
这两个渠道由联想。联想的第三种是一些专门向某些领域销售计算
机的，包括计算机、店和各类经销商，它们向购入计算机及相关的
软件、硬件及配件，转而销售给诸如、、、等的用户。
二、目前的
对传统分销渠道的过分依赖，导致了联想在的乏力。面对在大客户
市场上的步步进逼，2005年5月18日，在海南博鳌“联想2005中
国合作伙伴大会”上，联想推出了针对全国近8000家伙伴的集成。
在中国内地市场，处理与经销商的关系历来就是十分头疼的一个问
题，几乎在任何一个行业都会或多或少面临这样的问题。联想“集成”
的推出，就很难判断是出于自身积极的调整还是出于与和的妥协。
1．到对大分销商的过分依赖，联想开始尝试“削藩”。除了在某些特
大上可以获得联想的支持外，其余一些中小规模的项目单，联想的
是分销商下游的二级。
2．还在全国范围展开了新一轮的行动，所有的二级代理商都可以跨
过区域分销直接和签署合作协议。而以往这部分二级代理签约，通
常都由联想在各地的区域分销商来完成。这种类似于“推恩令”的做
法，目的是使下游游离于区域分销商的掌控，削弱分销商对渠道的。
3．联想也加紧了对于的尝试。因此提出要尽可能采用一层渠道的短
链思路，在启动“”的同时，联想在北京和上海建立了两个中心。而
在2004年8月，联想更是针对4～6级尝试了一次“短链分销”。
4．“大客户营销+电话营销”的“准”的转变，引发了分销商的猜疑和
不满。并且，在这种的执行过程中导致了联想与分销商竞相压价和
抢单的现象，造成了联想的混乱。为此，在2008年的“青城山”上，
联想宣布了其新的“”策略，将原有7大区为4个区域总部，并下设
18个108，覆盖全国各个。为了缓解的抵触，在这次会议上，亲自
安抚与会的39家核心分销商，将直销的控制在20%。但是，这并没
有得到分销商的充分理解。一部分大分销商开始加紧非业务，并且
也不断把触角伸到终端，试图加强对渠道终端的控制。还有部分分
销商甚至在的利诱下开始有些“摇摆”。然而，联想又不得不考虑的，
特别是还没有在市场站稳脚跟的情况下。
暂不去追究集成分销的提出是出于联想的长远还是权宜之计，对于
联想这项的提出，还是有很多可圈可点之处。
1．向下“”的提出，是渠道管理的一次尝试。
2．集成分销的提出，反映了联想在思路和上的转变，联想思路逐渐
清晰。
3．集成分销一定程度上可以减少厂商对的依赖性，增加厂商对及时反馈的，加强了联想对二级力度，
削弱了分销商对的掌控能力。一件事情，有的人磨破嘴皮，却白费唇舌；有的人寥寥数语，会马到成功。
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【篇二：联想销售模式】
有分销商，从联想直接进货针对店面和代理批发 有行业代理商，可
以在投标和做单子时直接从联想进货。做直接客户
麻烦采纳，谢谢!
【篇三：联想销售模式】
摘 要
随着中国加入wto，中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞
争，我们应如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，
其自身的改革、创新对中国it业在深远的影响。
本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联
想的发展历程及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对dell的
竞争，提出并不断实施建设的“集成分销”模式。紧接着详细介绍集
成分销模式，并对这个模式进行优劣分析，使大家对集成分销有一
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