“固执”富士通开始中国式变脸

维普资讯

公

司

富

士

通

正

在努

力改

变

自

己

在

中国市

场

高

不

可

攀

的

形

象它

开

始放

下

身段跻

身

主

流笔

记

本

市场

并

在渠

道

建

设

方

面

有

了

更

多

动

作然

而

冰

冻

三

尺

非

日

之

寒

更

多

的

考验

还

在

等待着

它

“

”

。

，

价居

高

不

下

自

1

9

8

9

年

设

立

首个笔

记

本

电

脑

。

一

，

。

，

，

生

产

厂

以

来富

士

通

所有

笔

记

本

产

品

都

自

主

，

研发

自

己

生

产

这

与

目

前

全

球

9

0％

以上

的

、

。

品

牌

Pc

产

品

都

外包给

OE

M

厂

商

以

降低

制造

成本的趋势

背

道

而

驰

”

。

业

界

表

示认

同富

士

通

奉行

品

质

即

产

品

核

记

者

／

<陈

世阳

(

发

自

上

海

)

<

1

7

时

代

周刊

》

“

心

竞

争力

的发展

理

念但

其

，

一

万元

到

三

万元

，

之

间的

售

价

也

令中

国

普

通

消费者

望

而

却

步这

成

了

遏

制

日

本

企

业

在华

发展

的

，

一

大

障

碍

一

。

其实富

士通

已

经

意

识

到

了这

点据本

。

，

固

脑

—

守中

高

端

市

场

的

富

士

通

终

于

变

通了

!

日

前

，

刊

记

者

了

解

，

早

在

1

年前

富

“

富

士

通

在

中

国

市

场

推

出

宏

基

士

通

个

人

电脑

亚

太

区

产

品

与

了

一

款

报

价为

59

9

9

元

的

笔

记

本

电

0

0

技

术

总

监

符

策

俊

提

出

了

富

—

L

i

fe

B

、

k

V1

0

20

虽

然

与

惠

普

。

、、

士

通

的

主

要

竞争

对手是

低

联想

戴尔

和

华

硕

等其他

厂

商

推

出

三

四

千元

的

产

品相

比

该价

格仍

显

较

高但市场

分析

，

，

价

的

观

点

”

。

人

士

认为

这足

以

体

现

富

士

通

有

心

角

逐

主

流

，

主流

产

品

+

渠

道

“

市场

的意愿

以

齐

全

的

产

品

线满

足

中国

市场

，

我

们

一

直希

望

在中国

的

”

一

需

求

并

预

示

着

这

个

强

势

品

牌

即

将

全面

介

入

，

境

遇

能

有

所改

变

五

十

岚

。

浩

中国市

场

。

表

示

，

，

有

中

国

消

费

者

放

心

富

士

此后

不久

富

士

通

个

人

系

统事

业

部

总

通

产

品

质

量

及

创新科

技

的

优

裁

五

十岚

“

一

浩

告

诉

势

，

进

人

中低

端

市场

应该是

。

，

，

IT

时代

周刊

》

：

《

2

00

8

年

．

水到

渠

成

所

以

在

200

6

g

富

，

我们将在

还

要

推

，

士通

就

开

始筹备相

应

的

策略

坚

持

中

高

端市场路

线

的

同时

，

并

在这年的

11

月

发布全线新

款

笔

记

本其中

最

低价

为

8

00

0

多

，

出

更

多

主

流产

品

士通

”

元

到

了

今

年

3

月

1

4

日

再

次推

。

，

让

消费

者更

了

解富

。

出

60

00

元

以

下的产品

云

集的笔

记

本市场

逐

渐壮

大

它利

用

低

端

产

品

。

。

五

十岚

一

一

浩

希

望

借

此

实

现业

绩

比

5

％

市场占

有

率

的

目

前

品

，

，

富

士

通

有

多

款

万元

以

下

的新产

Li

f

e

B

、

20

07

年翻

番

达

N

，

目

标

。

形

成的

市

场

基

础

，

，

逐

步向

中

高

端

市场

扩

展

此

。

，

包

括

、

oo

k

Ul

0

10

$

7

2

1

1

$

22

10

、

、

、

、

富

士

通

提

高

市

场

占

有

率

的想

法

其

来有

因

2

00

2

年

至

今中

国笔记

本市场变

化

迅

速

。

，，

后

他们推

出

了

399

9

元的产品

并

迫

使

对

手

跟

B

62

20V

101

0

V1

02

0

$6

41

0

标

准版

等

但

是

。

、

随

。

惠

普则

自

2

00

6

~

下

半年

后重

拳出击低端

，

相

比

先

行进

入

中

低端市

场的联想

惠

普

和

戴

表

现出

来

的

最

大

特

点

是

高端

形

象

正

在

变

为

高

端

与

主流的

产

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组

合

在此过程中搭

上

。

，

商

用

和

消

费

市

场

暑

促战

场

，

2

007

年

还

入

乡

随

俗

地

进

入

尔

等

主

流厂

商

2

0

02

，

，

富

士

通的

表

现

还

比

较谨慎

，

。

这

使

惠

普

在

20

0

7

年

第

二

季度的

笔

，

年

各

大

厂

商

掀起

降

价

狂

潮

抢滩

低端

，

第

一

趟

车

的

联想

惠普

宏

基

和

华

硕

等

厂

商

、

、

记

本

电

脑

出

货

量同

比

增

长

1

39％

(

ID

C

数

据

)

市场

，

惠

普

曾创造

了

20％

降

幅

的

先例

；

2

0

05

一

都饱

尝甜头

但富

士

通

人

华

5

年来

虽

然

在

高

。

，

市

场

份

额

仅次

于

联想

G

a

t

e

一

。

宏

基

更

通

过

拿

下

年笔

记

本电

脑

市场

进

入

井喷阶

段

，

向走

，

端

市

场

增长

迅

速

但

是

与

联

想

惠

普

等

厂

商

，

、

wa

y

和

P

ac

k

B

e

l

l

，

提

升

了

自

己

的

市

场

占

有

。

高端路

线

的

东

芝

等

日

系

厂

商

也

挡

不

住

诱

惑

，

相

比还

，

一

直

游离

于

主

流市

场

边

缘

一

。

率

，

举

压

倒

联想

而坐

稳

全

球

P

c

第

三

的

位

置

，

推

出

万元以

下

产

品唯有

富

士

通

依然坚

持中

富

士

通

高

层

曾

场份

额

并

非

所愿

”

，

再

解

释

“

一

味

地

争夺

市

此

外华硕

和

海

尔等

二

三

线

品

牌

也

在低

高

端

。

2

007

年

，

八

干

元

以

下

的产

品

成

了主

要

一

但其

中

国

公

司的相

关

负

端

市场布

下

重

兵

。

，

，

二

者

的出

货

量都得到

创

纪

厂

商竞争

的

关键在这

。

，

，

价

位

惠

普推

出

5

4

，

“

”

责

人

近

期

仍表

达了

急

切摆

脱

品

牌与市场

地

位

不

相

符

局

面

的

愿望

这

也

与

其推

出

5

99

9

元

。

录

地

增长

其中前

者

因

推

出

价

格

仅为

2

999

元

的

易

P

C

，

款

联

想推出

38

款

后

者

的新农

村战

略

甚

至

希

望

以

更低价

产品

开

拓

农村市

场

。

硬生

生

地

的

主流

中低价位产

品之

举

相

互

印

证

。

将笔

记

本

市

场

的

价

格

重

心

下

移

了

一

如

何

才

能

更快

地

追

上

竞争

对手

?

中

低端

市

场之失

本

土

的联

想

拥

有

丰

富

的

渠道

资

源

依靠低

，

大

截

。

富

士

通

个

人

电脑大

中

华

区

营

运

副

总

裁

蔡

慧

思

指

出

：

推

出

低价产

品

将

把

以

前

缺

失

a

胛

“

相

对

于上

述

这

些

竞

争

对

手

，

业

界

认为

年

品

．

2

2％

的

日

本笔

记

奉

．

电脑

市场

收扫

富

士

通它

成

为

日

的那

部分消

费

者

目

光

吸

引过

来

而

大

力

打

造

，

廉

的

价

格

和

无

孔

不

入

的

市场

活

动

在闰

外

品

牌

，

富

上

通

输就输在其售

毒'

的

第

一

埤

渠道则

保

证

他

们

能够轻易

得

到

相应的服

9

0

i

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2

00

8

5

20

维普资讯

…

’

…

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……J…

’

…

JI…

…

……

期

望

在

推

行总

代

理

行销模式的同

时

加

大渠

，

道

终

端

的开

拓与发

展

更

好

地调

控零售

渠道

，

大

学

，

的

资

源

全

面

建

立

渠

道

终端

，

富

士

通

公

司

1

991

年

任

个人

系

统业

务

部

经理

，

嚣

篇

篙

蓑

金

翌

工

程

学

学

士

。

1

9

79

年

4

月

加

入

_

甬

●IL

店

而联

想惠

普华

硕

等

有

五

六

家

这

样的

，

、、

。

市

场形

势

仅

仅

凭

目

前

的

策

略

实

现

20

08

年

业

，

；

。

据

介

绍

，

“

，

众

星

计划

”

第

一

期进行的时

，

200

2

门

年

1

0

月

任

个

人

系

统

业

务部

移

动

计

算

部

年

任

个

人

系

统业

务部

高

级

副

月

荣

升

富

士

通

集

团

副

总

裁

一

绩

比

去

年

翻番的

目

标并

不

容

易

，

。

显

然

富

士

通

意

识

到

了

这

点在终端

渠

，

候

富

士

通

笔

记

本每

月的销量是

I

千

多

台

全

国

仅

有

5

0

多家店

面

而

2

00

7

年

进行

第

五

期计

，

总

经

理

20

；

0

5

道

上

建设

加快

了

步

伐

、

一

。

方

面

加

速

在

山

东

，

、

2007

年

总

裁

：

6

。

江

苏浙

江

等

沿

海

省份

的

布

点

并

深

入

其

二

三

级

城市

、

、

划时

月

销

量

达

到

了

60

0

0

多

台在

这

，

一

。

计

划

外

界认为

即

便富

士

通

如

五

十

岚

，

浩

所

说

；

另

一

方

面

也

积

极

发

展

在

合

肥

昆

、

的

推动

下

富

士

通

建

立

了

覆

盖全国的

经

销

商

，

进

入

主

流

市

场

其

品

牌

也不

，

，

一

定

在

中

国

市场

立

明

西

安等

内

陆

城

市

的

渠

道

建

设

“

。

网

络

、

，

拥有

2

00

家

以

上

的

经

销

商

、

。

形

成

了

华

刻

具

有

明显的

竞争

优势

他

们

还

将

面

临

两

大难

题

：

一

我们

也

深知

要

做

的

事情

还

很

多

一

，

但

求新

，

东华

北

华南

三

大

客户

区

域覆

盖

了国

内行

，

是

怎

样更大

幅

度

地

降

低

售价

以

应

市场

之

求

变是

“

个循序

渐

进的

过

程

，

”

。

蔡

慧

思

表

示

业

应

用

最

活

跃

的

市

场

。

需

，

二

是如

何

从

对

高

品

质

的沉迷

中挣

脱

出

来

，

。

我们

在

产

品

品质

保

证

渠

道

团

队

的

扩

展和

市

，

突

破

并

不

容

易

蔡慧

思

的

自

信

反

映

出

富

士

通

决

心

之大

但

说

与

做

毕

竟

是

两

个

截

然

不

同的层

面

认为

线

“

。

。

，

笔

记

本

电

脑

是易

耗

品

两

年就会升

级

换

代

一

场

宣

传

方

面

都

不

会

偏

废

许

多

新策

略

已

经

在

有

次

一

。

些现

实

的

}

肖费

者

就

认

为与

其

花

，

一

条

不

紊

地

施行

。

200

8

年

我们着手高端

市场

产

品

，

近

万元

买

，

台

不

到

两

年

配

置

就

落

伍

的

笔

记

月

6

日

与

主

流价位

产

品

相结

合

的

策

略

希

望

可

以

满

足

更多

中

国

消费群体

的

需

求

让更多的中

国

消

费

，

本

还

不

如每

两

三

年花

四

五

千

元跟上

市

场

主

流

。

明

基电脑

产

品

技

术中

心

总

经理

陈

其宏

，

20

0

8

年

4

“

一

，

位原富

士

通

产

品

分销

，

者体验

到

富

士

通

笔

记

本

的

高

端

品

质

相

信

2

0

0

8

，

富

士

通

骨

子

里

坚

持

的

还

是

中高端路

，

商

坦

承

关注

一

：

产

品

同

质

化

时

代

低

价能

让

更多

人

，

年

对

富

士

通

会

是意

义

重大的

责编

：

叶青

一

年

!

圃

”

万

元

以

下是

市

场

主流

如

果不

做

就

将

自

。

，

。

虽

然

富

士通

产

品

单件利

润会

高

些

但

E

m

a

il

：

y

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美铺

：

圆

萍

校

对

：

陈庆

己

排除在

主

流

之

外

再说

现

今成

功

的

厂

商

个门

店

月

销

量

最

多

不

过

30

台

；

而

主

流

产

品

天

出

货

就

远

超这

一

j

i

i

面蕊鬲

而

而

i面

哥

厂i

丽

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面磊

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磊

lT

时

代

周

刊>

的质

量

将有

着极其

重

要的意

义

。

您

的

意

见这

对提

高《

．

主

要

成就

来自低端市

场

上

的

成功

”

。

他说

一

。

数

字

总

体

利

润

要

大

得

，

。

见将

参加我

们

的

读者

意

见评

奖

活

动

。

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印

设

备

卖

四

五

十

万

元

但

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务

之后

可

以

卖

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