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2024年6月2日发(作者：)
市场定位策略举例
一、实体定位
（一）功效定位：
1.
美国百事可乐不含咖啡因
2.
保险中介在保险市场上作用的发挥， 是由其在专业技能服务、 保险信息相 同、
危害管理咨询等诸方面的功效所决定的
3.
天福地板具有防水、 防地热、温湿度调节功能
,
热放射性能较高
,
导热系数 适
中
,
平衡室内温度
,
湿度。吸音力强
,
又可吸收紫外线
,
独有的上漆工艺
,
不会刺 激眼睛
,
可
见光反射率低
,
使耳目舒适
,
身心舒畅
,
具有保健的功效
4.
清华清茶的“老公， 烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效， 透
射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康
5.
雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子， 盘子发
出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。 “会 唱歌的盘子才是
干净的盘子”， 一句画龙点睛的配音， 把产品的超强洁净功能特 性和广告传播目的生动
形象的传达
6.
美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；
7.
意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8.
五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于
25
岁至
40
岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产 品的功
效为方便、美味。
9.
王亮把自己的产品命名为“要干要肝”， 直观易懂，便于消费者接受；“老
公，戒不了酒，就洗洗肝吧
!
”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工 作，可
谓匠心独具。
10.
东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11.
美国的多佛（
DOV
）
E
香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
二） 品质定位
1.
无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎 抛锚”。
2.
乐百氏纯净水的
27
层净化
3.
农夫山泉的山泉水
4.
娇兰 品质至上，追求完美
5.
科技铸就品质 品质成就品牌——海信集团
6.
调味品的广告， 似乎是都离不开厨房的， 说做出的饭菜如何的香。 海天从 品
质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行 曲中起幕，
纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起， 跳过标杆，酿造出
美味的海天酱油。这则广告中，凸现了健康的品质，看到的是 黄豆的精良、海天选料的上
乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购 买欲。再来看同系列的另一则广告
《晒池篇》：湛蓝的天空，广阔洁净的晒地， 无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳， 晒
了正面，再翻身晒背面， 这样天然翻晒 出来的酱油，特别美味，特别健康。这则广告同
样的表现品质。
7.
叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质， 即真功
夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味， 还代表了一个时代的热点， 甚至一个 民族的精神，
也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝的结合在一起， 既便 于记忆，又含义深
刻，所以被消费者广泛认同。
8.
中兴百货的“高品质、高格调、领导流行的形象定位”
9.
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度， 以突出美国最佳啤酒 的高
品质形象， 在广告文案的背景图画创意中， 将百威啤酒溶于美洲或美国的气 氛中，如辽
阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果， 产生一种震撼感，
令人留下深刻的印象。 它的广告文案写作属于突出自己领导地 位的遏制性广告定位战
略。 在行销的第一、 二阶段里， 传播概念都建立在“全世 界最有名的高品质啤酒”，
视觉重点强调在标鉴和包装上
三）市场定位
10.
红色鱼尾狮 可信赖的标志
!
－－－鱼尾狮服装
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