admin管理员组文章数量:1565798
2024年5月31日发(作者：)
小米牙刷推广活动策划方案
一、市场定位
据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于2%，老百姓没有用
电动牙刷的原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一
代技术革命含量的电动牙刷—小米电动牙刷的目标是打造适合中国
人的电动牙刷。我们希望，我们推出的小米电动牙刷能够掀起在国内
掀起一场口腔保健领域的革命，让所有的中国人都喜欢上并且用得起
这款电动牙刷。
虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为
大众保健品中的重要一员。我们的产品针对的人群年龄是年龄段在
5-60岁、主要市场是内地二线以上城市。终极目标是让占据中国人
口90%的刷牙中国人都用上小米电动牙刷。我们的宗旨是要是造中国
人自己的电动牙刷，买中国老百姓买得起的电动牙刷。
小米电动牙刷产品具有几个突破性的变革：
1、更科学的电动刷牙方式，竖直顺齿，拥有多项专利技术她独
特的竖直往复式设计，为世界领先技术，采用这种结构设计，牙刷头
的运动方向，能始终保持竖直顺齿的“科学牙刷”，能够纠正人们错
误的刷牙方式、使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。
2、牙刷分男女性别差异，也分儿童、成人和老人的年龄差异清
扬在打破海飞丝对去屑洗发水的垄断时，采用了男女性别差异作为突
破口。我们把电动牙刷市场的突破口之一也定位在区分男女、老幼的
差异，但我们不是在炒作一个噱头，而是通过扎实的科学研发，针对
不同人群研究出适合中国人男女性别和年龄差异的电动牙刷。
二、价格策略
在进入市场的初期，小米电动牙刷的定价采用中、低端价格策略，
以期迅速占领市场，等到全面占领市场后，再适当提价。在电动牙刷
主机定价上，我们的定价比市场通行的产品价格低10元钱，根据调
查，市场上较普及的电动牙刷品牌是佳洁士、高露洁、欧乐比，一般
价格在50-60元，小米的定价在25-35元左右，以明显的价格优势与
传统电动牙刷区分开来。在牙刷刷头的定价上，我们的定价比市场通
行的产品价格普遍低5元钱，通过建议消费者3个月更换一次刷头的
频率，买三送一的方式，让消费者备足一年的牙刷用量，薄利多销，
巩固市场份额。
三、渠道策略
由于我们的策略是做全民牙刷，所以我们的渠道要向全国零售点
铺开。传统的牙刷市场是我们要占领的主流渠道，但同时我们希望通
过一些专业渠道打开细分市场上打开销路。
渠道1：大型超市专柜
我们将在全国200多个一、二线主流城市的大型超市开设小米电
动牙刷专柜，聘请营销人员，向消费者推荐和销售小米牙刷。
渠道2：大中型城市药店
进驻全国200多个大中型城市的主流药店，以提成返点的方式，
鼓励药店销售人员向消费者推荐和销售小米牙刷。
渠道3：牙医专科、诊所和牙防所
进驻全国200多个大中型城市的牙医专科、诊所和牙防所，以提
成返点的方式，鼓励牙医专科、诊所和牙防所的医务人员向消费者推
荐和销售小米牙刷。
渠道4：网络直销渠道
开通网络直销，鼓励消费者在网络渠道购买和更新自己的电动牙
刷。
四、促销策略
作为一个新产品，尽管小米拥有具有突破性的技术优势，但要迅
速打开中国电动牙刷市场，是不容易的，尤其在当今中国，手动刷牙
是主流，电动牙刷不被人们了解，国外品牌在中国具有压倒性竞争优
势的情况下，打破市场平衡，迅速建立起品牌和产品知名度和接受度，
就需要采用突破性的营销方式。
第一阶段：电动牙刷以旧换新
宣传口号：还在用传统电动牙刷啊？该换新的了！
实施时间：产品上市第1-3个月
实施办法：消费者只需一把旧的电动牙刷，无论品牌，就可以免
费换一把新的小米电动牙刷。每个消费者(凭个人有效证件)限换一把。
第二阶段：牙刷更新换代
宣传口号：还在用传统牙刷啊？该换电动牙刷了！
实施时间：产品上市第4-12个月
实施办法：消费者只需一把旧的牙刷，无论品牌，就可以在购买
版权声明：本文标题：小米牙刷推广活动策划方案 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://www.elefans.com/shuma/1717156538a540390.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。
发表评论