手机广告策划书范文3篇_手机广告词_

手机广告策划书范文3篇

手机广告是以手机为平台,利用手机传播、发布的广告。它具有交

互性强、送达率高、针对性强、扩散性强等传播优势,在世界一些发达

地区和国家已经成功运营并获得一定的经济效益。本文是小编为大家

整理的手机广告范文，仅供参考。

手机广告策划书范文一：

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市

场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市

场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂

商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了

手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放

过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。

二.内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持

续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、

游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰

富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市

场上市，股东遍布世界各地。

秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起

打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十

世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚

在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，

诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展

成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国

在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，

并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。

三.市场环境分析

(一)手机市场状况

1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场

上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。

从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商

业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同

努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池

续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完

善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略

影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品

制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手机市场

必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展。

虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大

行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、

智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等

同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比

上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机

面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的手机

在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂

商在手机领域发展繁荣。

5、联合成为手机市场的一大观点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，

走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放

器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的

合作也将成为一种新的趋势。

(二)手机市场竞争

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman

系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如

Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20xx年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌

XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用

ipod打下的的基础来入军手机市场。

(三)诺基亚：手机保卫战

诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力入攻手机市场，成

功地找往返了自己在手机市场应有的位置。

实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略

上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实

力和营销能力做后盾，有相当强的"后发优势"，但这场战役的结果不

得而知。

20xx年，诺基亚为此成立了专门推动手机市场的项目组。以此为

核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台

上制定手机战略、规划产品推广。

在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而

是本着"科技以人为本"的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运

动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的

传播链，从各个角度将诺基亚的手机和品牌信息传达给消费者。

20xx年，诺基亚在手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显

示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。观来，诺基亚

的手机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。

四.营销提案

(一).目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜欢与朋友们

分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式，音

乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过

音乐、游戏、聊天来表现。

(二).产品定价

目前，诺基亚的系列手机包括有N5250，N5200，N5500，

N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他

们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们

的心里承受能力之内。

(三).广告目标

(1)支持全新系列手机上市信息宣传。

(2)介绍“NOKIA,真好”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四).产品定位

(1)专为年轻人量身打造的NOKIA手机。

(2)让你随时随地享受移动NOKIA手机带来的无限乐趣，并通过

手机表达情感，通过手机认识、结交更多的朋友。

(五).产品推广

沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运

用时尚元素,张扬青春活力,唤起手机的力量,吸引年青消费者的眼光.通

过对"NOKIA ,真好"的广告宣传的推广,促进诺基亚手机N5250，

N5200，N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球

的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

(六).广告宣传

对“NOKIA,真好"的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念

深渗透人心，加深受众对诺基亚音乐手机的熟悉，维护并提升诺基亚

音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

诺基亚音乐让"礼"听，促销赠送活动。

购买任何一款诺基亚手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基

亚明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚明星礼品。礼品有王

力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

(七).售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售

后服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

五.创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强

大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"NOKIA ,真好…"的概念，并

让这种概念可以深渗入渗出人心。

创意一：电视广告--NOKIA星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符

在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后观到星球上有一个牌子，写着：欢

迎来到NOKIA星球。接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多的

手机在跳动，人与人之间也是通过手机来交流，他们交流的工具也不

再是我们所熟悉的东西了，而是用NOKIA手机来表达彼此的想法，那

些在星球上调动的手机就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的

手机举起来，大呼：NOKIA,真好。

创意二：平面广告

平面广告一：NOKIA，打开脑袋让你说…

这是一个系列广告，有两个场景，分别用NOKIA两种手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情

很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后

脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是

那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看

起来很轻松，和学习的那个"大人"形成鲜明的对比，在画面中加渗透

"NOKIA，打开脑袋让你说…"这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他

在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下

面的跟第一个一样。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的

感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都

有手机。

平面广告二：NOKIA，喜怒哀乐任你说…

这也是一个系列广告，用NOKIA这这四种手机分别表现出喜怒哀

乐这种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA手机经

过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，

所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表

现出来。

这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出手机是

人们表达情感的一种方式，手机是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高

兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

六、媒介提案：

此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就

是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一

下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要

与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中，电视产品广

告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲

击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。

还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络

媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了

解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.

媒体选择

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的

电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

CCtv5体育新闻3040000/15秒120xx00/月

小结160 2085000/月

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型

标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重

要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每

天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流

动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站

台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车

或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的

重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广

告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯

注诺基亚手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊

登NOKIA手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

七.广告预算

1.广告制作预算：

电视广告-"NOKIA星球篇"：约300000元。

平面广告一："NOKIA，打开脑袋让你说篇"约50000元。

平面广告二："NOKIA，喜怒哀乐任你说篇"约50000元。事物广

告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣传。约为600000元。

2.媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以

30天为期，约135000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50

辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250

平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌

面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广

告牌)为主;以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，

000元

总计：约3，880，000元

手机广告策划书范文二：

现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市

场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场

利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后

市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角

逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市

场的繁荣。

三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的

就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。

三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有

很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功

能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉

求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要

是在校学生这一明显特点。

现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力

开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的

功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良

好。

一、广告调查

1、环境调查

(1)经济环境调查

在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定

资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般

预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

(2)社会文化环境调查

进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，

手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已

经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落

落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打

电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时

代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄

悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手

机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适

合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科

技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率

已经超乎了人们的想象。

(3)科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为

3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不

一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的

结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

2、消费者调查

(1)消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还

考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在

所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。(如图)

(2)现有消费者的分析

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还

考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在

所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调

查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。

从此调查中我们还可看出：

(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，

占55%。

(2)手机价格在1000元以下与1500—20xx元的各占20%。

(3)少数的手机价格在20xx元以上，占5%。

(3)潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭

b、潜在消费者的购买行为

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜

欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。

c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

3、产品调查

(1).产品简介 三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格

类似。该机采用了分辨率为HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，

机身尺寸112.4×59.9×11.5mm，锂电池

重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还

支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测

等实用功能。除此之外，内置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式

3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，

表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的

Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。

此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中

规中矩

(2)产品性能

从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设

计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用工

程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让

消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的足

够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不

仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，

多格式支持，掌控动感节拍;海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享;

在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌;畅享精彩悦读，

Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3GWLAN极速

网络体验，随时随地与世界亲密接触。

(3)产品质量

产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%

的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有

的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价

格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合当代大学

生的需求。

5.产品外观

三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看

就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜

欢的手机外壳。

4、竞争者调查

(1)直接竞争对手

三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现

在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了，它

生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术，

从技术层面讲是三星最大的敌手!

(2)潜在竞争对手

目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，

从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争

格局带来很大影响。

5.广告企业调查

(1)产品或品牌的历史背景

从1938年创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的。过去

6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为

是卓尔不群的。三星品牌价值在20xx年达到一个新的高度，在

Interbrand和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了

同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150

亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与20xx年相

比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之一 。

(2)高素质的员工队伍

公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养，拥有大

专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才

保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部

分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰

富经验。

(3)高效益的经营管理

以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献。

从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体 。通过为顾客创造

价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长

的理想状态 向世界挑战 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄准

国际领先企业 增强自信，勇夺世界第一 创造出未来。

(4)强大的营销系统

三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念： 以人才

和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学： 危机意识、认

识现实、反省过去 变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为

规范 同一方向 重质经营 信息化、国际化、复合化 。自1990年，三星

开始更多参与到社会福利，环境保护，文化活动中，建立其优秀企业

公民的形象。 为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电

子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导信息时代的”数

字企业“。

(5)完备的售后服务体系

为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良

好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作

伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公

益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念： 与顾

客保持最紧密的关系 为了满足顾客而竭尽全力 让顾客享受最完美的售

后服务。

二、广告战略与决策

1、广告市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在

校学生，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：

高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功

能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，

对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。

2、广告定位策略

在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。

三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位

也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体

定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品

内涵与成功今明相连。

3.广告诉求的策略

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李

俊基全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查

中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三

星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

(1)时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是

能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消

费心理。

(2)低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所

以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。

(3)青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有

青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同

我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有

活力，也使我们的消费者乐于接受。

4、确定广告目标

三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作

的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前

对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更

好的销量。

5、广告表现策略

A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：

爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

B 视频广告创意

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈

恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与

女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机

条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显

示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，

便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的

零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出

去回了男孩的电话,"亲爱的、"“小A，我给你买了个礼物、”女孩浅

浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，

图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱

随心，情无限，三星XS让你更有自信!

6、广告调查问卷

尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥经济技术职业

学院的学生，正在进行智能的市场调查，此问卷是为了研究消费者对

智能手机的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对保

密。谢谢您的合作!

1 您最喜欢的手机品牌是什么?(自由式回答)

2 您的职业是(单选)

A 大学生 B 中学生C 公务员 D 公司白领 E 上班族

3 您的性别和年龄段是?男性( ) 女性( )(单选)

A 20岁以下 B 20——25岁 C 25——30岁 D 30——40岁

E 40——50岁 F 50岁以上

4 您最有意下面智能手机中哪项其他功能? (单选)

A 导航功能 B 电视功能 C 超长待机功能 D 双卡双待功能 E 高像素

拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 类列IPHOWE的智能操作系

统

5 您对购买智能手机您最在意什么(单选)

A 耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小 B 低廉价格 C 炒作界

面美观D 外观漂亮

6 您准备购买的智能手机是什么价位的(单选)

A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D

500——800元

7 在同等的价位和功能下，您最优先考虑购买哪个品牌的智能手

机(单选)

A 纽曼 B 三星 C 诺基亚 D OPOP手机 E 金立 F 其他 8 您最有可

能在什么地方购买你的下一个智能手机?(单选)

A 专业手机通讯市场 B 二手店 C 电子商务网站 D 电视购物 E 其他

9 您最倾向购买什么颜色为主的智能手机?(单选)

A 钢琴黑 B 珍珠白 C 粉红色 D 宝石蓝 E 酒红色 F 中国红 G 咖啡

色H 其他色

10 您准备购买什么样式的手机?(单选)

A 直板带数字键盘的手机 B 直板PDA式手机 C 上下滑盖手机 D

翻盖折叠手机 E 折叠360度旋转手机 F 侧滑全键盘手机 G 触屏功能

H 其他

11 您最喜欢多大屏幕的手机?(单选)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 宽屏 F 其他

三、广告计划书

1 商品的问题点与机会点

(1)机会点

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，

富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名度;外

形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

(2)问题点

手机屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 广告目标的确立

a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品

牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高三星

智能手机在学生人群中的美誉度。

c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而扩展学校购买

三星智能手机的人数。

3 广告定位

专业智能手机，倾力打造完美时尚功效。

4、诉求对象

在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在18～28岁之间。以清新时

尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。

5、诉求重点

三星SX手机，时尚、年轻、外形独特

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，

富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

四、广告表现

(一)广告媒体选择

首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱

乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟

清楚产品的定位和最深刻得记忆。

其次是青少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了

弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。

然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。

最后是户外广告。

(二)不同广告媒体的表现

1、电视脚本

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈

恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与

女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机

条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显

示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，

便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的

零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出

去回了男孩的电话,"亲爱的、"“小A，我给你买了个礼物、”女孩浅

浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，

图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱

随心，情无限，三星XS让你更有自信!

2、

播放：2PM 《My Color》

男： 爱随心，最时尚，三星XS让你更有自信!

3、招贴画

五、广告测评与评估

(一)传播效果评估目的

通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、

记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确

性，改进、调整和完善广告战略和决策。?

(二)传播效果评估指标

采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指

标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。

(三)传播效果评估内容和方法

采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：

(1)认知测评

内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业

名称和标志等的认知程度。

主要测试项目：

注目率：看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的

百分比。 精度率：认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的

受众(60%以上内容)的百分比。

(2)记忆测评

内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。 主要测

试项目：“三星智能手机”的品牌形象以及广告创意。

(3)态度测评

内容：测评消费者对“三星智能手机”印象。

主要测试项目：喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。

六、广告预算

1电视广告

根据广告研究和咨询公司Kantar Media的数据，三星20xx年在

美国电视、互联网中花费的广告费高达4.01亿美元。三星20xx年至

20xx年间广告费增长了

3.23亿美元，苹果在相同的时期内广告费从2.53亿美元增长至

3.33亿美元。与三星和苹果不同，HTC将广告费用从20xx年的1.24

亿美元削减至460万美元。前五名号包括黑莓和诺基亚，因为不景气，

两家公司都降低了广告花费。

三星的广告费主要为Galaxy S III等设备促销，三星已经是全美第

二最有影响力的手机品牌。三星最出名的广告系列就是“The Next

Big Thing is Already”，这系列的广告主要展示在Apple Store门前

排队的果粉的状况。目前三星和苹果已经成为全球领先的智能手机厂

商。相信在Galaxy S4发布之后，三星会继续加大对广告的的投入。

2.杂志

主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000

元，长期成本1000万元。

3校报

主要活动前后刊登一月，投入5万

4网络

网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元CPC预

计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠

和其它形式的宣传预计投入1000万元。

5.广播

选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。

6.公关活动

公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。

7.总预算

手机广告策划书范文三：

索爱音乐手机广告策划书

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成

熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后

的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸

多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定

程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼

佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机

保卫战就此展开。

二、市场调查

经过调查得出，近年来我国音乐手机市场发展迅速，从而为众多

手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个

市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣：新产品的周期越来越短，

概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄。本

次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选

结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程

度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商应该得

到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在

手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而

消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要

的精力真正放在产品的本身，出精品，推精品，那么成功就不会与市

场擦肩而过。

三、竞争分析

1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在

市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较

大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定

的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的

共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、

电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝

着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商

定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关

注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，

音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场

上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐

手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但

同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢

迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，

尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机

作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机

与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及

的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手

机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性

价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽

然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但

与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场20xx元左右，这同

样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐

手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的

音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，

国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，

走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3

播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他

们的合作也将成为一种新的趋势。

四、消费分析

相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位內容上

尚未成熟之时，音乐手机市场在20xx-20xx年三年中將成为各手机制

造大厂的兵家必爭之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、

支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能夠打败众家对

手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手机制造业之外，音

乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三

大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未來手机在多媒体产业

上商业模式的发展方向，值得多加留意。

五、产品分析

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman

系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如

Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20xx年初，全球手机市佔率最高的NokiA也宣布将推出副牌

XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用

ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在

20xx至20xx年YoY成长率高达83.3%，在20xx至20xx年之间YoY

成长率更高达百分90.9%，预计20xx.20xx年也都有接近5成的年成

长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也

就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消

费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电

池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着

手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在20xx年后，音乐

播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产

量预测

六、广告策略

(一).目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音

乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、

高兴… …都可以通过音乐来表现。

产品定价

(二).产品定价

目前，w995的音乐手机包括有其价格在3000元左右，适合年轻

人这类的消费者，他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个

价位也在他们的心里承受能力之内。

(三).广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立w995音乐手机的领导地位。

七、广告主题

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达

情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

八、广告运作方案

1、产品推广

沿用sony Ericsson的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策

略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼

光. 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进索爱音乐系列

手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受

众的注意与购买欲望.

2、广告宣传

(1)对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐

理念深入人心，

加深受众对索爱音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的

知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

(2)索爱音乐让“礼”听，促销赠送活动。

(3)购买索爱w995音乐手机，到索爱营业厅，凭购买收据 玩索爱

音乐明星问答

游戏，答对三条，就即可获得索爱音乐明星礼品。礼品有王力宏

签名C D，潘韦柏手办公仔等等

3、售后服务

(1)认真校对索爱在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后

服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

九、媒体推荐及预算

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强

大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说…”的概念，

并让这种概念可以深入人心。

创意一：电视广告——索爱音乐星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符

在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢

迎来到索爱音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多

的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也

不再是我们所熟悉的东西了，而是用索爱音乐手机来表达彼此的想法，

那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人 们都把手上

的手机举起来，大唱：音乐，让我说…索爱音乐星球主题活动——这

是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验

馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。

体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不

是鱼，而是索爱音乐系列手机，用最优美的音乐去表现索爱音乐系列

手机良好的音

质，用音乐去捕获消费者的心。

场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于

他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们

很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中

一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原

来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器，

用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入 侵者全部被消

灭，人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用

音符可以更好 地将“音乐，让我说…”这个概念表达出来，又不会过

于直白)

创意二：平面广告

平面广告一：音乐，打开脑袋让你说……

这是一个系列广告，有四个场景，分别用索爱四种音乐手机来表

现。

第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情

很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后

脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是

那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看

起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对 比，在画面中加入

“音乐，打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他

在向同事们发表 一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下

面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，

第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的

感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都

有音乐。

平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说……

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流

动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站

台停留.看站牌名的市

民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的

重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广

告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯

注诺基亚音乐手

机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊

登索爱音乐手机

的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

广告预算

电视广告—“索爱音乐星球篇”：约300000元。

平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇” 约50000元。

平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇” 约50000元。 事物广

告费用：主要用

于印刷制作索爱的宣传扑克牌。约为600000元。

媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以

30天为期，约1 35000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2

万元。以30 天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过

250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌

(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式

等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，

000元

总计：约3，880，000元

这也是一个系列广告，用索爱这四种音乐手机分别表现出喜怒哀

乐这四种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将索爱音乐手

机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲

击力，所以要把整个画面做得夸张一点， 然后其他画面也是用同样的

手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表

达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、

痛苦、高兴… …都可以通过音乐来

表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三：实物广告——巨型扑克

制作索爱扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很

多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，

梅花和方块，将里面传统的图案改成索爱音乐手机的四个系列，然后

加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J

则换成，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，

没有信息介绍，最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产 品宣传会

上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之

所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一

个观念，那就是：索爱才是音乐手机市场的领军者，因为K>Q>J，所

以表面是在宣传其 他产品，实际上是在更好表现自己。

媒介提案:

此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就

是所谓“80年代后”. 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览

一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则

要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产

品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产

生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精

良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，

网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资

料,了解信

息.网络对他们的购买行为有很大的影响.

媒体选择

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的

电视频道,如娱 乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

CCtv5体育新闻3040000/15秒120xx00/月

小结 160 2085000/月

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型

标板广告，灯箱 广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、

深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投

放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到

凌晨)