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2024年5月31日发(作者：)
小米手机定价策划
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一、背景资料
二、定价目标 ——市场占有率最大化
三、产品成本
四、定价策略
五、优势分析
六、效果分析
小米手机定价策划
一、背景资料
烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展
示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了
它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G
存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标 ——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会
随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者
三、产品成本
小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通Qualcomm
MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，
并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%，相当于是极致，但
还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了
巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略
1、渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。 由低价产
生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成
本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争
力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手
机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场
占有率有很大的优势。
另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。
2、心理定价策略
1、尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留
在较低一级档次上。
2、招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售
的策略。 小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米
手机售价1999元。
3、 捆绑定价
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出
售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如
3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。
五、优势分析
1、 小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置，高质感在智能机市场中打响了
名号，
出乎意料的渗透定价策略更是迎合了不少是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相
对比较理性的手机用户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。 2、 小
米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴
望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配
件销量。
六、效果分析
小米的竞争效果 经过以上的定价分析，小米手机的定价策略是比较成功的，但小米手
机的定价策略也存在一定的风险。
1、通过低价迎合大量消费者，打开并迅速占领部分智能手市场，提高市场占有。
2、低价阻止了更多竞争者进入该领域，可增强企业的市场竞争能力。
利用心理因素刺激消费者的购买需求，变潜在客户为消费者，增加销量，提高收益。
过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层
次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。
5、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数
手机厂商的对立面。
6、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，
这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、
后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在
实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。
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