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2024年5月16日发(作者:)
商品陈列的具体方法
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商品陈列的具体方法
方法1:主题陈列
主题陈列又叫专题陈列,即在布置商品陈列时采用各种艺术 手段,宣传手段,
陈列用具,并利用声音,色彩,突出某一商 品。对于一些新产品,或者是某一
时期的流行产品,以及由于各 种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特
定的展台,平 台,陈列道具台,陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的
灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。主 题陈列的商品
可以是一种商品,如某一品牌的某一型号的电视, 某一品牌的服装等;也可以
是一类商品,如系列化妆品,工艺礼 品等。不论是一种还是一类,应尽量少而
精的摆放,与其他商品 有明显的陈列区别,以突出推销重点。一般在陈列时,
有推销人员配以解说,会加大商品的吸引力。 建议:主题陈列可以配合特定的
节日,将这一节日畅销品单 独陈列,在热闹的节日气氛中,加上热烈的色彩点
缀,突出陈列 场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。如八月十五中
秋节中秋月饼的销售陈列;端午节粽子的销售陈列;圣诞节圣诞 用品和圣诞礼
物的陈列;儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。
另外,商店还可与生产厂家合作,利用主题陈列的形式,共同开展某种商品的
展销促销活动,将工厂主产的主要产品专门辟 出一块场地,配以适当的用具展
示出来,使这类商品同其他类 商品明显区分开来,一方面给商品陈列带来变
化,另一方面又促 进了这类商品的销售,扩大了市场。
方法2:端头陈列
端头即货架两端,这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在 货架两端进行的陈
列,陈列的商品可以是单一品种商品,也可以 是组合商品,后者效果更佳。
建议:端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品取得更大 的利益,所以端头
陈列应以组合式关联性强的商品为主。目前国 内许多商店使用的中央陈列架有
许多是半圆形端头,这等于白白 浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优
势,可将半圆型的 端头去掉,放上一个单面货架,就可进行端头陈列了。
端头陈列的注意事项:
1.组合陈列时商品种类不宜过多,一般以五个为限。
2.组合的商品之间要有关联性,决不可将无关联的商品陈列 在同一货架内。
3.在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品,以低廉价格 出售,目的是带
动其他商品的销售。
4.端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品,重点推荐商 品或热卖中的商
品。
5.可以将同一个商品在不同的陈列架上进行陈列,也就是同 一商品可在不同
的货架上重复出现,但这种重复陈列必须是关联 商品组合陈列在一起。
方法3:突出陈列
即将商品放在篮子、车子、箱子或突出板(货架底部可自由 抽动的搁板)内,陈
列在相关商品的旁边销售,主要目的是诱导 和招揽顾客。
突出陈列的注意事项:
第一,突出陈列的高度要适宜,既要能引起顾客的注意,又 不能太高,以免影
响货架上商品的销售效果;
第二,突出陈列不宜太多,以免影响顾客正常的行动路线;
第三,不宜在窄小的通道内做突出陈列,即使比较宽敞的通 道,也不要配置占
地面积较大的突出陈列商品,以免影响通道顺 畅。 方法4:关联陈列(配套陈
列)——想你所想,急你所急
关联陈列也叫配套陈列即将与主力商品有关联的商品陈列于 主力商品的周围以
吸引并方便顾客购买的方法。以主力商品为中 心,要尽可能将与此类商品有关
联的商品集中在同一场所,这种 关联陈列可以依行业,商品特性,目标顾客等
作全面考虑。如电 器商品,可采用:
一.用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像 等陈列,再如在
销售家庭装饰用品时,把地毯、地板装饰材料、 壁纸、吊灯共同布置成一个色
调和谐,图案美观,环境典雅的家 庭环境,形成一种装饰树料的有机组合,让
顾客在比较中感受到 家庭装饰对居住环境的美化作用。
二.附属上的关联——旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相 机、望远镜等陈
列。
三.年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型电器、 电热毯、频谱仪
等陈列。
四.商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列, 强生用品系列有
婴儿润肤露、婴儿无泪洗 发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露
等产品可摆 放在一起。
口方法5:悬挂陈列
用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架,陈列缺乏立体感的 商品,一般使用于
日用小商品,如剃须刀片、电池、手套、袜 子、帽子、小五金、头饰品等。
方法6:量感陈列
量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商 品的数量并非最佳
做法,‘现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视 觉上感到商品很多。例如:所
要陈列的商品是5件的话,那么量 感陈列会让顾客感觉不只150件商品。所
以,量感陈列一方面是 指“实际很多”,另一方面则是指“看起来很多”。量
感陈列一般 适用于食品杂货,以丰满,亲切,价格低廉,易挑选等来吸引 顾
客。
量感陈列的具体手法很多,如店内吊篮、店内岛、壁面挑 选、铺面、平台、售
货车及整箱大量陈列等。其中整箱大量陈列 是大中型超市常用的一种陈列手
法,即在卖场辟出一个空间或拆 除端架,将单一商品或2—3个种类的商品作
为量感陈列。
量感陈列一般在下列情况下使用:低价促销、季节性促销、 节假日促销、新产
品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等。
方法7:去盖包装整箱陈列
即将非透明包装商品(如整箱的饮料、啤酒、调味品等)的 包装箱的上部切除
(可用斜切方式),或将包装箱的底部切下来 作为商品陈列的托盘,以充分显示
商品包装的促销效果。
方法8:岛形陈列
运用陈列柜、乎台、货柜等陈列工具,在卖场的适当位置展 示陈列商品。这种
陈列能强调季节感、时鲜感和丰富感。
岛形陈列注意:
1.陈列工具应与商品特征相结合。
2.陈列工具一般适宜于放置在卖场的前部和中部,这样就能 向顾客充分展示
岛形陈列的商品,如果陈列在后部往往会被货架 挡住视线。
3.陈列工具不易太高,以免影响顾客的视线。
4.陈列工具最好装有滑轮和搁板,以便根据需要而调整。
5.陈列工具要牢固、安全。
方法9:散装或混台陈列
将商品的原有包装拆下,或单一品种或几个品种组合在一起 陈列于岛形陈列工
具内出售,往往是以一个统一的价格或在一个 较小的价格范围内出售,这种陈
列方式使顾客产生便宜感。
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