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2024年3月22日发(作者：)

一个主播的直播总结

在这里我希望分享关于一场相对完整的直播，进行一次总结：

首先是选品，每次直播先列好清淡，按顺序一个个的讲解，尽量避免在直播过程中插

入其他产品，可能会打乱后续直播的节奏，这是比较考验主播临场应变能力的。

选品之后就要明确优惠信息，有哪些折扣，以哪种形式展现，是否吸引，这些都是直

接触达消费者的利益点，不能含糊。

然后需要预热一波，公布直播信息到社群，或者社交平台。包括直播的产品和优惠信

息，毕竟前期多点人知道多点曝光也是好的。前期还是不要在黄金时间去和大主播抢流量，

错开直播时间好点。

情况允许的话在直播过程中和进入直播间的粉丝打打招呼，提醒关注，回复别人的问

题。要多进行互动，不仅是你，粉丝也是需要存在感的。另外刚开始直播，难免没什么人

气，在没有人为推广的前提下这是正常情况，所以不要觉得尴尬，心态要好，直播的节奏

可以放慢点，毕竟万事开头难。

如果一个人讲太枯燥，可以试试两人合作，以聊天对话的形式讲解产品，但是两个人

就比较考验默契度，所以最好准备脚本，先按稿来演练，你会发现气氛会轻松很多。两人

分主次，主讲的讲解产品，另一个负责接入话题，做辅助。

关于产品卖点，先梳理好，适当的通过聊天话题引出来，这样多直播几次，你就能锻

炼好在镜头前的表达能力。好的主播，心理素质都是比较强大的，你对自己有自信，别人

才能相信你。（前提是不卖假货）

还有一个比较关键的点，就是适时的引导下单，比如关注、送礼、抽奖、催单这些，

都是为了最后成交，所以要把控直播的度，在讲述完产品和优惠信息时，需要有引导成交

的步骤。刚开始的引导是会比较生硬，因为根据优惠形式的不同，引导下单的策略也会不

同，没有太通用的方式，但是首先要有这个意识，就是最后都是为了成交。

最后就是尾声了，结束之前，回顾一下产品，预告一下明天的直播，再提醒关注，好

好说再见，结束总比开始容易。这就不赘述了。

还有就是经常复盘，除了看数据，也要看自己整场的表情动作语言啊什么的，包括机

位的调整，灯光，镜像等问题，你懂的。

最后一点，就是坚持，不要老想着一夜暴富，那么简单的话，我就不用写这段内容了。

本文标签： 直播产品主播前提

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