打字复印行业可持续发展报告

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2024年7月24日发(作者：)

浙江永康2010年打字复印行业可持续发展报告

来源：浙江打字复印商会

打开中国的版图，从最北端的漠河到最南端的徐闻，从最西端的喀什到双鸭山，到处都

是浙江永康人的辛勤创业的足迹，一支由永康人组成的“文印大军”浩荡队伍，在中国颇有

影响力。

浙江永康打字复印行业，已有二十多年的历史，是中国打字复印重要组成部分。今天随

着科学技术的进步，从传统的打字机打字时代做文印发展到现在的数码彩色复印时代。永康

人开的打字复印店无论规模、装备水平还是服务领域，在当地都堪称“老大”。在西藏环境

恶劣的一些市县中，都能见到搞打字复印的永康同行。从西宁到拉萨的青藏铁路沿线各城镇，

至少有1万多永康人在从事着复印、打字这个“小行当”。‘全国县县不离康，离康不是好地

方’，这话真的不假。

如今的中国文印市场，打字复印业竞争十分惨烈！文印市场基本分成两大力量，一类永

康人以百分之四十的复印市场占住大部分市场，另一类是湖南籍百分之三十的文印市场；湖

南籍文印大军和永康文印大军一样，遍布全国各地。湖南籍文印大军都是由一些乡下来的农

民队伍组成，他们抱着比种田收入高的理念开店经营，以引爆的无利润恶性竞争，最后带来

的“蝗虫效应”；面对不断倍增的彩色市场而自己却因为技术严重落后无法分享蛋糕。

湖南籍文印业存在四大普遍现象：

1、各个大城市打字复印市场十分混乱，受到湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印

蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到1角、8分、7分、4分、甚至3分

一张的价格。并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延 。对于大多数的湖南籍文印店来说，

经营进入了举步艰难的境地。

2、超过65％的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落

后工艺，市场占有率急剧萎缩。

3、由于黑白复印机维护比较简单，而彩色复印机技术增强，所以造成湖南籍黑白复印

市场比例比较大。由于都是小学初中文化，都无法跟彩色机器打交道，据我们商会了解，即

使湖南籍文印人员使用二手彩色复印设备，如果复印一元一张或者还稍高的价格计算，百分

之九十九或者以上从业人员都是亏本经营。

4、10年前，不识字的叫文盲，如今不会电脑的就是文盲，电脑操作和office软件已经

成为现代人类的基本知识，简单的文字处理工作人们基本上能够自己完成。而湖南籍文印人

员能完全掌握这些操作技巧的少之又少，打字复印老板都是会收钱的多。

5、湖南籍内部文印人员聚集一起闹嘴巴，说越多的就是叫沟通和狡猾，不管水平好不

好？做事行不行？袋子有钱是老大。湖南籍文印人员缺乏信息沟通，不懂得上网和去电脑城

了解全新设备的习惯！只知道买二手设备好像复印更能做低价，机器体积越大好像越值钱。

可最早期的复印机都有一间房子那么大。有些湖南籍文印社买了二手复印机和二手打印机，

比买新机器还贵，面对庞然大物老款机器，耗材配件当然也是多又贵，把钱白白的送入了二

手设备商口袋。在此提醒广大永康的文印朋友，买湖南籍的二手设备，一定要比较好新机器

的价格再来买，最好做到跟新机器价格相差五倍或者以上倍数价格再出手，二手机器毛病多，

修修补补既耽误生意也耽误时间。不然后悔莫及。

6、湖南籍文印内部管理混乱。卖二手设备的老乡窄老乡，窄了没商量。复印行业上降

价的无秩序，你今天一毛。我明天八分。办公设备售后服务越来越黑，耗材配件又多又贵的

机器占住了新化人的大部分复印店。

2010的文印市场，出于便利的需求，无论是企、事业单位还是个人工作室，都自己配备

了基本的文印设施；廉价的电脑和家用打印机的逐渐普及，越来越多的个人文件可以足不出

户自己完成。传统的黑白复印打印市场需求正在萎缩，热门黑白打印复印市场已经变得冷门

起来。让人羡慕的文印行业，一方面面临房租、税金和管理费、纸张的上涨运营成本越来越

高；另一方面却因为个人文印产品的普及，业务量难以增长，有些地区的打字复印市场需求

量正在不断萎缩。

一个行业成熟与否的标志有很多，在经过了多年的发展、永康打字复印行业经过不断校正

和升级之后，目前永康人的竞争力日益彰显，而湖南籍打字复印竞争正在以每年百分之五的

速度减弱。中国的打字复印行业正在步入一个全新的发展阶段。在行业迅猛发展的带动下，

办公设备销售市场也开始迅速活跃起来。目前形成了以浙江永康打字复印行业第一阵营，以

湖南籍复印社和本地人复印社的第二阵营。

巨大的市场空间和惊人的增长速度，吸引越来越多的从业人员进入打字复印市场。2007

年，随着房价的急剧上涨，人们无法消费，使得国内需求越来越小。湖南籍二手办公设备行

业又开始了一番新的风云涌动，由于卖二手办公设备嫌利润低。为了增加利润，多家湖南籍

二手办公设备巨头大举推广耗材配件贵又多的老款机型进入湖南籍文印市场，经过两年多的

努力，湖南籍销售的二手办公设占到了湖南籍文印社百分之八十市场，二手办公设备商开始

坐等收钱，耗材配件多而售价又贵，老款机器换新款机器，为他们提供了丰厚的利润，据他

们内部介绍，内部人员为了抢占老乡这块客户，在家乡洋溪镇街头和乡村公路，到处拉满了

卖耗材卖设备的广告条幅。虽然湖南籍文印市场竞争日趋激烈，但湖南籍文印企业的首要重

任是共同把握好文印市场，将湖南籍打字复印行业市场做大、做好、做强，湖南籍二手办公

设备销售商一味地无情地哄抢市场份额，导致湖南籍文印行业竞争能力越来越差。

因为湖南籍内部的混乱，让浙江永康打字复印行业轻松取得了较快的发展，但与国外文

印行业相比，差距仍然明显。在国际上，垄断一种行业市场最少需要占住百分只七十的市场

份额；而在我国 浙江永康打字复印行业只占住了百分之四十的市场，因此浙江永康文印行

业具有巨大的成长空间。

浙江永康打字复印行业可持续发展报告，明确分析打字复印行业的发展现状和市场运行

情况。随后，报告对中国文印市场企业运营状况分析、相关联的二手办公设备市场发展做了

重点分析以及浙

江永康打字复印行业竞争格局分析和未来前景趋势分析。您若想对打字复印行业市场有个系

统的了解或者想投资打字复印行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

2010年，是打字复印行业竞争最为激烈的一年，浙江永康人文印企业的核心竞争力在哪里？

要想在夹缝之中求生存，永康人的文印在管理上需要解决哪些问题？怎样能把湖南籍文印行

业的成功经验拿来直接套用在永康人自己的文印市场上，这将会使湖南籍文印行业付出沉重

的代价。这样才能坚定占领打字复印大市场。

下面我们来总结一下永康人振兴打字复印的借鉴妙方：

1、取长补短，将人性化与专业技术相结合

文印企业不可能一生下来就很完美，总需要一个过程。打字复印行业圈里的人都知道，

拥有多年发展历程的湖南籍打字复印，如果其没有二手复印机维修人员的努力、即亲带亲，

亲带友这样的维修技能传授和对人才培养，湖南籍文印人员也不会具有可持续发展的企业软

实力。

所以无论从管理能力、技术实力，还是管理人才、技术人才上看，我们的很多方面还得

向湖南籍文印大军学习。永康文印企业进行交流的时候，特别是在吸取其科学的管理方法和

手段的时候就要有的放矢，取长补短。由于每个文印企业都有自己的特色、特有的文化、特

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