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2024年7月19日发(作者:)
(二)联想电脑SWOT分析
1.联想电脑优势分析
(1)从品牌角度上看:领先品牌的优势更加明显,通过消费调研中心ZDC对2009年1月
中国笔记本市场的用户调查,联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔
记本品牌。大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品位的象征。他们有着非
常强烈的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。
(2)从设计的角度上:高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的
群体,对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性,大学生喜欢标榜个性,喜欢接受
新的事物,喜欢参与和自我主导。
(3)以此同时,联想Y470设计出众,轻薄、彪悍,被赋予了全新的感受。让大学生感受
到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象,恰恰迎合了他们的需要。
2.联想电脑劣势分析
(1)价格上较其他的太高,比如说神州七喜等品牌以低价进行销售。
(2)配置与其他品牌没有太大优势
(3)其他品牌有自己独特的优势。例如:华硕的市场推广和市场公关活动非常出色,拥有
整合了神州数码这样强大的分销渠道。又如:清华紫光,其借助于教育行业的发展,主攻教
育市场。
3.联想电脑机会分析
我们认为高校市场目前具有四个特点——市场规模大,地区分布相对集中,市场呈稳健增长
的趋势,高校市场是时尚市场的前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的
源泉所在。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在,潜力巨大的用户群。目前,我国在校大学生人数
达到1600万人,其数量正逐步增加,对于笔记本电脑的消费,在研究生于刚刚毕业的学生
中也存在一定市场。学生市场的基本状况是:基数越来越大,购买比例越来越高,学生群中
摇摆不动者得比例也比无购买欲者高。
4.联想电脑威胁分析
戴尔、惠普、东芝等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。戴尔采用“直销”模式,
加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手,着重产品的
外形设计与时尚概念,强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展,国外品牌的共同点
为:
(1)管理完善,资本雄厚
(2)品牌响亮
(3)切入市场较早,有相当的市场积累
(4)广告有创意,攻势猛烈
(5)研发实力雄厚
(6)质量稳定可靠,外观精美典雅
国内的品牌也不甘落后,纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动,
像“方正纵横四海,惊喜十面埋伏型”、“赞助北极科考”等都会有相应的校园推广活动。
(三)联想电脑核心竞争战略
近年来,中国经济快速增长,加入WTO后多元化经济模式繁荣发展,尤其是民营与外资企
业蓬勃兴起:同时,各国际知名IT企业对中国市场日益重视,纷纷加大投入并带来国际水
平的竞争方式和规范。面对全新机遇与挑战,联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规
划。规划将落实在三个方面的变革:
首先,要专注于个人电脑及相关产品业务,确保资源投入与业务重点相匹配,在集团核心业
务领域建立更强竞争力。并且在核心和重点发展业务上进行集中投入,同时以更灵活的机制
管理IT服务等业务,促进其健康发展。
其次,针对市场环境的迅速变化,建立更具客户导向的营销模式和组织架构,保障产品和服
务更加贴近客户需求,快速反应市场变化。为了适应不同客户需求,以不同的营销模式与之
相匹配,通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力。
最后,短链经营,优化业务组合,提升公司整体运营效率。一方面,减少环节快速响应客户
需求;另一方面将通过降低管理成本,进一步提升集团盈利水平。
五.4P组合战略
(一)产品策略
由于国内品牌电脑行业都没有核心技术,因此在电脑的硬件设施上基本相似。我们必须寻求
新的市场,对产品进行重新包装,引导新一轮的消费需求。
进行产品包装的同时,我们还要与国际合作想结合,把最先进最成熟的技术和产品带给用户。
在把握客户需求的基础上,充分利用自身在品牌机领域多年积累的技术,开发适合用户的新
产品,同时,联想也非常注重和国际一流同行的合作,利用不同的分工,发挥各自的优势,
保障产品的领先性和市场的竞争力。
此次我们针对联想公司向在校大学生推出的彪悍的Y470进行营销策划。这款机型不仅外观
符合学生视觉审美需求,并且满足了注重游戏、电影一族的娱乐功能的学生群体和注重学习
的学生群体,基本覆盖了不同的市场需求和空缺点。
(二)价格策略
市场竞争有多种多样的竞争策略和竞争手段可供选择,不同的领域、不同的时间和市场环境
也可以有不同的选择,但是在当前阶段,价格竞争仍然是市场竞争的有力手段。
目前众多的电脑生产厂商,降价几乎成为唯一的竞争手段,这一切预示着企业市场竞争的激
烈性,解决这些矛盾和问题的思路多种多样,但价格竞争的积极作用却是不可忽视的,要想
在价格竞争中不失去市场,必须在巨大的压力下,通过改善经营管理、加强技术改造、开发
新产品、提高产品质量、改善服务等方面的努力,使得产品的性能得到提高,才能处于竞争
的有利地位,才能受到消费者的青睐和吸引更多的消费者。
在现有的市场条件下,我们还要在一些特定的时期,对一些特点的产品,进行策略性的降低
价格,多数时候,为了规范市场,我们要致力于集团本身的市场影响力,将价格稳定在一个
合理的水平上,甚至不惜牺牲短期销量。
联想 ideapad Y470的定价范围在6000—7000之间,这样的定价符合联想高端企业品牌形象,
也有利于其产品高性价比的价值体现,也可以满足顾客追求时尚、追求品牌的消费心理需求。
(三)分销策略
1.传统渠道:选择校内有实力的商家作为代理经销商
2.网络直销:在校内网、淘宝网等知名的并且学生经常关注的网站开设网店,或者与校园网
合作,开设网上专卖店并建立友情链接。
(四)促销策略
1 广告策划
2.营销推广策划
我们把校大学生看作是主体的目标客户,因此,一系列校园推广活动将会在各大高校上演。
(1)联想霸气征集100万Y470免费试用大学生:这个活动已经在全国铺开,影响力大覆
盖率强,深受在校大学生的欢迎,这是联想新机型投放市场以来吸引目标客户的一剂强心剂。
(2)现场体验咨询:在产品进入校园初期,选择人流集中区域举行现场体验推广活动,宣
传介绍产品功能特点,对感兴趣的同学提供咨询服务,现场体验,激发顾客购买欲望。
(3)可以与运营商合作推广:例如移动、电信等运营商,借由他们的平台和品牌形象,推
出上网优惠服务。
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