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2024年7月9日发(作者:)
第9节-迭代版
这样发朋友圈,不讨人嫌,还有钱赚
你好,我是Angie张丹茹,欢迎收听我的副业赚钱课。
今天我们一起来学习,想要做好副业,一定要提高的一种营销能力:朋友圈营销——这样发
朋友圈,不讨人嫌,还有钱赚
上一节咱们讲到,学习自我介绍技巧的根本目的,是为了链接更多潜在的副业用户,当你被
添加了好友,目的就已经初步达成。
如果认真听了前面的几节课,你应该已经明白,不论你是在做、或要做什么类型的副业:微
商也好,买货也好,做个人IP也好,为个人IP服务也好,最核心的一点,都需要曝光自己。
让自己被更多人知道,是任何副业事业的基础。
那么,当你通过自我介绍,积累了一定量潜在的副业客户之后,接下来,就可以配合咱们今
天,要重点讲到的朋友圈营销方法,来通过朋友圈让你的副业产品或服务,产生转化或收益
了。
所以,今天这节课,我们要解决的一个核心问题,是如何打造一个人见人爱的朋友圈,用朋
友圈营销助力我们的副业事业。
我们还是分为两个方面来讲清楚这个问题:
第一个方面:为什么我建议想要做副业的小伙伴,都要善用朋友圈营销自己?
第二个方面:普通人应该如何经营好自己的朋友圈,都有哪些衡量标准和操作步骤?
首先我们来看第一个方面:为什么想做副业的小伙伴,都要善用自己的朋友圈?
①朋友圈是人设经营高地:
不妨想一想,你对那些不常见面的朋友们的印象,是不是都停留在他最近的几个条朋友圈
里?
一个人是积极乐观的,还是消极厌世的,是勤奋上进,天天打跑步卡读书卡,还是抱怨牢骚,
每天追着热点跑来跑去。至少在当下,人们不会关心你在生活中是不是真的如此,只会通过
朋友圈认为,你在生活中就是如此。
朋友圈是经营个人人设最有力的渠道:我是个什么样的人?我希望别人心中我什么样?都可
以通过每天的几条朋友圈实现。
而经营人设,是提升朋友圈成交率最重要的事情之一。成为一个别人喜欢或者向往的人,互
相产生感情链接。那么将来有一天,你再提供一些副业的产品或服务,别人购买的概率就会
大很多。
②朋友圈是个人广告高地:
不过,朋友圈营销并不是那么简单的,因为很多人并不十分认可朋友圈的商业属性,他们坚
持认为朋友圈就是社交聊天情感联系和沟通的地方,大量广告出现会打破这种平衡,那我们
是不是也不能发?
当然不是,做买卖当然要打广告,但也不能全是直接发广告吆喝!而是发你和产品的情感,
故事,甚至通过段子让潜在目标用户潜移默化地喜欢你和你的产品。
③朋友圈是成交率高地:
有一组数据给大家分享,现在的朋友圈阅读率大大超过公众号,订阅号不到10%,服务号
20%,朋友圈有30%以上,所以与其苦苦通过做公号涨粉变现,倒不如好好经营几个私人微
信号的朋友圈。这也是为什么最近大家都开始聊“私域流量”的核心原因。
那为什么会这样呢?
因为朋友圈营销,是从卖货思维,变成“卖人思维”,从以商品为中心,转化成以人为中心。
基于朋友间的信赖感进行销售,转化率无疑就成为目前各渠道当中最高的。这无疑是社交电
商的一大创举。
有利必有弊,朋友圈营销高转化率背后的本质,是在销售自己的信用。一旦把你作为副业的
商品或者服务,和朋友关系挂钩,就意味着你在用个人信用,为自己的副业商品和服务背书。
所以一旦商品出现问题,最终可能导致关系的崩溃。那么苦苦经营的人设也会前功尽弃。
总结一下,朋友圈对于经营个人人设、增加副业广告的曝光、提升副业销量,都有重要促进
作用。
正是由于,朋友圈营销可以兼顾“人设经营”、“个人广告”、和“成交率”3大高地,同时加上
门槛低,操作便捷等因素。
所以我才会建议,所有咱们准备开启副业的小伙伴们,一定要好好经营自己的朋友圈,而且,
这是对普通人来说,性价比最高的副业增长路径。
那么接下来,我们就要具体说说,如何去经营一个人见人爱的朋友圈,都有哪些步骤和标准
以及工具可以帮助我们?
大家可能都知道,个人微信号有一个功能,可以对想要特别关注的人进行星标,当这个人被
星标后,会出现在通讯录最靠前的位置,可以很方便点击之后进行直接的通话和翻看对方的
朋友圈。
我星标了大概有20位微信好友,包含日常工作常会联系的一类人之外,还有一类人我会进
行星标,就是朋友圈经营得很好的人。
我的学员H就是属于这个类型。
H的行动力超级强,她在和我一对一咨询之后,意识到了运营朋友圈的重要性,于是开始有
意识地运营起了自己的朋友圈,并慢慢摸索出适合的朋友圈运营方式,常常会收到朋友圈的
人看完她的朋友圈后留言给她,向她表达很喜欢看她的朋友圈。不但能买货,还能广受好评。
她是怎么做到打造了一个超级吸精的副业朋友圈了呢?
换句话说,怎么样的朋友圈内容组合最吸睛呢?接下来我来重点给大家进行分享:
我们来到第一个知识点:
通过五个标准,我们一起来诊断自己的朋友圈。
第一个标准,是否设置了三天-半年可见
这有点像是你开了一间服装店,但是却天天关着门,别人根本没有机会进入到你的服装店。
如果你想开启自己的副业,一定要记得取消三天-半年可见的设置。
操作步骤分别是进入微信-我的-设置-隐私-允许朋友查看朋友圈的范围-选择全部
第二个标准,朋友圈是否全是广告
如果你的朋友圈全是诉说产品有多好的广告,相信我,你的好友至少有一半以上的人屏蔽掉
看你的朋友圈。而朋友圈是触达每个微信好友的最佳途径,一旦被屏蔽掉,基本就意味着这
个好友是无效的,而你却毫不知情。
比如同样有副业的广告,下图左边这样的朋友圈你是不是看见一个就像屏蔽一个?而右边的
会不会觉得很有生活气息还有亲和力。
第三个标准,朋友圈是否全是转载
这种行为最常出现在50、60年代我们的爸爸妈妈那个年龄层的人身上,转发一些养生、励
志类的文章。
每次看到这些转发的时候,我们都会觉得好笑。但是其实我们身边也很多这样类似的人,比
如每天都在朋友圈转发英语打卡或者是早起的链接。你是不是也是这样呢?
可以转载文章,但不要一天下来全部都是转载的,也不要只是转载,可以适当加上自己对这
篇的观点和对文章评论。
第四个标准,是否几乎不更新朋友圈
朋友圈虽然没有设置三天或者是半年可见,但从来不更新,和三天或者是半年可见没有本质
上的区别。这就像是你虽然开门做生意,但店里什么产品都没有。
第五个标准,是否从不整理自己的朋友圈
朋友圈出现很多过期的信息,比如说已经截止报名的一门课,促销已经结束的一次活动等。
我自己的习惯是每周会定期翻看自己过去一周的朋友圈,把过期的一些广告信息进行删除。
以上五个标准,我相信符合3个以上的大有人在,如果没符合一条打一分,第一、二、四三
个标准,真的是完全不可以出现的,三和五还算正常,但是如果你想让的朋友圈变得吸睛,
也是需要好好注意和调整的。
接下来,我们来到第二个知识点,打造朋友圈的四个重要维度,拥有人见人爱的朋友圈
第一个维度关于分组:如何分组or建立新号
我做过一个统计,完全不运营自己的朋友圈的学员里,有一大半比例的人是因为不想让自己
的亲戚同事同学知道自己在做什么,因为这个原因,干脆就不运营自己的朋友圈了。
针对这个问题,其实有很好的解决方案。
那就是直接对这些让你产生纠结的人分组不可见就行。
操作步骤是这样的:点击微信发朋友圈右上角的相机按钮,在内容底下的第三行,谁可以看
那可以进行设置,有四种情况:完全公开、私密仅自己可见、部分可见、和不给谁看。
点开部分可见,可以看到从群进行选择、从通讯录进行选择和从你已经设置好的组进行选择。
点击不给谁看,同样可以看到从群进行选择、从通讯录进行选择和从你已经设置好的组进行
选择。
部分可见的意思是只要你选的人,才能看到你发的内容。
不给谁看是你选的人都看不到你的内容,值得提醒的是,这仅限现有的微信好友,新添加的
微信好友,即便你添加后马上分组到“不给谁看”的那个组里,之前的内容新的好友都是可以
看得见的。这是很多人都不知道的一个朋友圈机制。
我自己喜欢用的是部分可见。
这些组别都是我们提前就给好友们做了分组的,分组的方法很简单,添加对方为好友时,直
接通过的同时可以看到有个标签按钮,在标签处设置标签就好。
如果你认为现有的微信里,全是不想让对方知道自己在做副业的朋友,那就直接开一个全新
的号。
先把微信更新到最新版,打开微信,点击设置,再点击切换账号,就可以新增加第二个号了。
另外,现在注册微信都需要要手机号,所以需要有完全没有注册过微信的手机号才能够注册
新的微信号哦。
第二个维度每日发圈的配比:1-6条,发文不折叠
建议每天发圈的条数在1-6条,而且要注意如果你发朋友圈时的粘贴文字超过6行但不超过
200字的时候,显示的是【全文】按键
但当你发布的粘贴文字超过200字时,显示的是折叠为一行。
所以文字内容尽量在6行以内,如果超过了6行的文字,又不是手动一个字一个敲上去的,
整个文字将会被完全折叠成一行。
很多人就不会特意点开来看你的文字了,传达的效果将会大大降低。
另外还有一种常见的方法,把想要表达的内容拆成两段,留一段在评论的地方进行留言。
在这里也给大家推荐一个发朋友圈不折叠的APP:不折叠输入法,在手机应用商店下载。
使用方法如下:
打开「不折叠输入法」APP
第一步:支付1元解锁功能
推荐支付宝支付(操作简单),也支持微信扫码支付。
第二步:添加不折叠输入法
点击「去设置」按钮,直达添加不折叠输入法页面
第三步:切换「不折叠输入法」
安卓版需要注意的是,每次使用要打开APP切换输入法。
第四步:提前在备忘录或任何其他地方,准备好要发的朋友圈文字,复制(不要粘贴);
第五步:打开朋友圈,轻点一下输入框空白处,等键盘弹出后,【点击开始输入】按钮
另外,除了每天发朋友圈的条数为1-6条,再增加一个建议,广告和其他内容的占比为1:
2,发一条广告的同时,再发其他的内容两条,以此类推。
如果有配图的话,配图的数量为一、二、三、四、六、九张。
除了不折叠输入法,再推荐几款好用的经营朋友圈必备的APP工具:无他相机、FOODIE相
机、VUE。
这几个App无论是拍照还是视频,效果都很不错,可以用来保证自己朋友圈配图的整体品
质。
第三个维度发朋友圈的内容组成:由转发、干货分享和感悟、推荐、广告构成
转发是指转发你认为优质的内容。
对于原创能力有限的小伙伴,可以通过转发的信息传递见解。我建议大家多转对朋友有价值、
话题性高的内容,比如、结合当下热点的正能量价值观的信息。而那些“50年医学防癌真
相”“不转不是中国人”的帖子,千万不要碰。
干货分享和感悟感悟是指你看完一本书、学习完一个课之后的总结性干货内容分享、
比如你正在学我们的副业赚钱课,是不是可以把某节课学到的一两个操作点和收获,总结出
来,发在你朋友圈里,让你的朋友因为你的分享,也收获到一些干货技巧。
推荐是好的书单、电影单等的推荐。
这个就不用过多解释了,在这个终身学习的时代,没有人会不喜欢上进爱学习的人,偶尔在
朋友圈晒一下自己读过的书,看过的好电影。它们可以很好地象征和提升,在别人眼中你的
品位。
广告是指和你的产品相关的一些硬性和软性广告:硬性广告就是直接告诉大家现在产品正在
推广促销中,软性广告是指通过大家对产品的好评反馈等引导大家来关注产品。这一块在下
一节课会重点展开。
总之,记住一个发朋友圈的原则,一定要保证你展现出来的私生活,是可以给你自己的人设
加分,且有助于你自己副业发展的。保持有干货分享、个人生活的“干湿结合”形态。
如果不知道这条该不该发,一个判断标准就是,要让所有看到这条朋友圈的人,对你的评价,
用的形容词都是褒义的。不要哗众取宠、标新立异。永远记住,你在别人眼中是什么样的,
很大程度上取决于你的朋友圈是什么样的。
第四个维度引流意识:要有意识的增加新的朋友圈好友
常常会有学员和我说:Angie老师,我已经按照你的要求,好好经营自己的朋友圈了,但是
我用你的产品和文案发了你的广告,没有一人进行购买。
收到这样的问题,我都会直接问,你的朋友圈好友人数有多少个呢?
其中一个学员回答,只有32个。
相信大家都知道我想要表达什么意思了,巧妇难为无米之炊啊。没有米我怎么煮饭?
微信号里没有人,要做的是一边运营自己的微信号,一边有意识的增加好友人数才对。
那么,要如何给自己的微信号涨粉呢?我将会在第12节课程里详细的展开讲,大家一定要
留意哦。
运营好吸睛朋友圈是很重要的一步,但这还不够,如果想通过朋友圈进行成交,还要学会如
何在朋友圈进行晒单,我们将会在下一节课重点讲这部分的内容。样晒单,让你的用户主动
买单。
以上就是我们本节课的内容,我们来总结一下,本节课的要点是:
第一个知识点,为什么我会建议想要做副业的小伙伴,都要善用朋友圈营销自己?我们有三
点理由:①朋友圈是人设经营高地、②朋友圈是个人广告高地、③朋友圈是成交率高地:
第二个知识点,打造吸精朋友圈的五个自查标准和四个维度:
分别是:
第一个标准,是否设置了三天-半年可见
第二个标准,朋友圈是否全是广告
第三个标准,朋友圈是否全是转载
第四个标准,是否几乎不更新朋友圈
第五个标准,是否从不整理自己的朋友圈
第一个维度关于分组:如何分组or建立新号
第二个维度每日发圈的配比:1-6条,发文不折叠
第三个维度发朋友圈的内容组成:由转发、干货分享和感悟、推荐、广告构成
第四个维度引流意识:要有意识的增加新的朋友圈好友
相信你的朋友圈也有一些微商朋友,咱们前面课程提到过说,微商只是副业的一种类型,但
是微商遵循的朋友圈营销规则和副业事业是差不多的。现在,在你掌握了这些方法和标准之
后,可以翻开你的好友列表,找到一两个做微商的朋友,看看他们的朋友圈营销有没有遵循
这些标准和纬度。思考一下他们做得好和有待改进的地方分别是哪些。相信以后你的副业微
信号的朋友圈一定会更加吸精!
然后,进入我们的快问快答环节,今天有1个典型问题:
问:Angie老师,谢谢你今天的课程,听了之后很有启发,尤其是第一个知识点里的五个标
准,我几乎全部都做到了这五个标准,真是惭愧,接下来的时间,我一定好好运营自己的朋
友圈,有一个困惑问老师,我如果在朋友圈看到别人发的内容很喜欢,我可以直接转过来用
吗?
答:谢谢你的提问,这个问题很棒,我给的答案是这样的。
如果你看到别人发的内容很喜欢,如果是她的原创,建议要给她留言告诉她你很喜欢,想转
到自己的朋友圈,并且会标注清楚内容来源,得到对方的同意。
如果你看到很喜欢的内容,但是不是在朋友圈看到的,是在书上、微博上看到的,那就直接
在引用时打上双引号,并且写明出处。
以上是我自己常规的做法。
如果是文章的链接,其实是可以直接转载的,就不需要通过别人的同意了,因为打开文章本
身就能看到这篇文章的作者了。
另外,再给大家一个灵感,当你观察到有些人的朋友圈特别不错的时候,可以截图保留下来,
并且问自己,类似的内容如果我自己来表达,会是怎么样的一个方式,这就有点像是想要穿
得更好看,可以从看时尚杂志里时尚达人是怎么做的做起。
你和优质的朋友圈只差一个行动,行动起来,根据反馈不断试错,才会越来越懂得怎么去运
营自己的朋友圈。
好啦,我们今天的课程就到这里,下次再见啦!
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