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2024年6月6日发(作者：)

一、众筹营销概述

众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思是集中

大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔

性需求给厂家，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产，还可以全程给出生产排期和

产品追踪。一共有三种营销模式：融资模式、预购模式、赞助模式。

二、众筹营销的模式

1、融资模式：新品曝光

以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模

式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹

融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网

络渠道进行低成本融资的新式渠道。

2、预购模式：消费者交互

根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的

模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”

也成为众筹营销的一种重要模式。

这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。

更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与

者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个

性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。

如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)

模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货

周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实

现“客制化DI/Y”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后

和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。

某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建

立品牌形象的过程。

3、赞助模式：主动传播

相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”

越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是

一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过

程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是 主

动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹

流程自然良性运转。

在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道

奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或

亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现

了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实

本文标签： 模式众筹消费者

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