直播电商营销实训指导书16

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2023年12月25日发(作者：)

实训1 认知各大直播电商平台

安装抖音、淘宝、快手、拼多多等直播电商APP，观看其直播电商场景并截图，写出其直播电商内容特征，实训过程考核表格如表所示。

表 实训1过程考核

考核权直播电商APP APP直播电商内容特征 重（%）

淘宝

抖音

快手

微博

拼多多

西瓜

京东

小红书

B站

花椒

虎牙

10

10

10

5

5

5

10

10

10

10

10

实训成绩

斗鱼

YY

苏宁易购

蘑菇街

总计 100

5

5

5

5

实训2 直播间配置

如果你的直播间销售时尚女装，即将在本月22日开播，你会怎样配置直播间呢？为你的直播间选取各种设备配置，确保直播间开播时会有较好的销量和粉丝关注度。实训过程考核表格如表所示。

表 直播间配置

任务步骤 具体内容 结果展示 考核权重（%） 实训成绩

设计以下配置的选取：

（1）视频摄像头；

（2）耳机

1.室内直播间设备配置

（3）话筒

（4）声卡

（5）灯光设备

（6）计算机、手机

（7）支架

（8）网络

45

描述以下配置的选取：

（1）手机

2.室外直播间设备配置

（2）收音设备

（3）上网流量卡

（4）手持稳定器

（5）运动相机

（6）自拍杆

（7）移动电源

3.任务总结

45

总结直播间设备的配置思路

总计

10

100

实训3 直播间的布置

如果你的直播间是用来销售时尚女装的，即将在本月22日开播，你会怎样做布置直播间呢？请设计自己的直播间，确保直播间开播时会有较好的销量和粉丝关注度。实训过程考核表格如表所示。

表 直播间布置

任务步骤 具体内容

从以下类型选择其一，并阐明具1.直播场地设计

体要求：

（1）室内直播场地；

（2）室外直播场地。

从以下几项说明如何进行直播间场景布置：

2.直播间场景布置

（1）直播间大小；

（2）直播间背景墙；

（3）货品展示柜；

（4）直播桌、座椅。

3.直播间辅助道具的使用

4.任务总结

说明使用的辅助道具及原因

总结直播间场地布置的方案思路

总计

10

100

30

30

30

结果展示 考核权重（%） 实训成绩

实训4 直播间灯光设置

如果你的直播间是用来销售时尚女装的，即将在本月22日开播，你会怎样你的直播间灯光？为你的直播间布置灯光，确保直播间开播时会有较好的销量和直播效果。实训过程考核表格如表所示。

表 直播间灯光设置

任务步骤

1.直播间灯光的选择

具体内容

设计以下配置的选取：

（1）主灯

（2）补光灯

（3）冷暖灯

描述以下灯光如何摆设

2.直播间灯光的摆设

（1）主光

（2）辅助光

（3）轮廓光

（4）顶光

（5）背景光

从以下类型选择其一，并阐明具3.直播间布光方法选择

体要求：

（1）三灯布光法

（2）伦勃朗布光法

（3）蝴蝶光瘦脸法

从以下两方面说明如何进行直播4.直播间拍摄角度选取

间拍摄角度选取：

（1）拍摄高度

（2）拍摄方向

5.任务总结

总结直播间灯光设置方案的选取思路

总计

100

10

30

20

20

20

结果展示 考核权重（%） 实训成绩

实训5 直播团队类型

如果你组织直播团队的话，会选择哪种直播团队类型呢？选择你计划组织的类型并描述组织思路，实训过程考核表格如表所示，实训电子表格可在配套慕课网站上下载。

表 直播团队类型组织步骤

任务步骤 具体内容 结果展示

1.确定团队类型

（1）根据需要与可行性确定合适的团队类型。

（2）确定需要人选

2.团队职责分工

根据确定的人选进行职责分工

3.任务总结 总结组织直播团队类型的步骤

总计 100

20

50

30

考核权重（%）

实训成绩

实训6 主播的选择与培养

现阶段，网络直播处于青黄不接的时期，某商家主要是售卖无线蓝牙话筒，想要培养自己的主播，近期打算招募新人主播进行培养，请策划一场主播招聘与培养方案。实训过程考核表格如表所示，实训电子表格可在配套慕课网站上下载。

表 主播的选择与培养

任务步骤 具体内容 结果展示

考核权重（%）

实训成绩

1.主播类型 选择合适商家的主播类型

（1）确定招聘的主要渠道与方式。

（2）面试内容

（1）心态培训。

20

2.主播招聘

20

3.主播培训

（2）忠诚度培训。

（3）主播定位。

（4）直播技巧

40

4.任务总结 总结主播招聘与培养的思路

总计

20

100

实训7 直播店铺定位

如果你开设直播店铺的话，会选择哪个类目呢？调查网上数据，为这个直播店铺设计粉丝画像，并描述该店铺的定位思路，实训过程考核表格如表所示。

表 直播店铺定位步骤

任务步骤 具体内容 结果展示

1.确定粉丝画像

（1）粉丝标签化

（2）数字化聚合粉丝

（3）确定粉丝画像的维度

（1）粉丝覆盖的年龄段

2.直播店铺定位

（2）粉丝主要身份

（3）粉丝的经济购买力

（4）分析对该类目产品的购买喜好与痛点

3.任务总结

总结直播店铺定位的步骤、技巧

总计

100

20

40

40

考核权重（%）

实训成绩

实训8 直播活动预热及主播选定

如果你的直播间是用来销售零食的，即将在本月22日开播，你会怎样做直播间活动预热呢？为你的直播间选取各种预热活动，并选择合适的主播，确保直播间开播时会有较好的销量和粉丝关注度。实训过程考核表格如表所示。

表 直播间活动预热及主播选定

任务步骤

1.直播文案预热

具体内容

设计以下两种预热方案：

（1）直播简介文案预热；

（2）站外文案直播宣传预热

描述以下预热方案内容：

2.短视频预热

（1）纯直播预告；

（2）给诱饵；

（3）视频植入预告；

（4）播放直播片段视频

选择以下一种或多种预热方式，并说明原因：

3.付费及其他预热

（1）付费预热；

（2）开启同城定位；

（3）定期直播；

（4）设计好看的封面和标题；

（5）分享直播二维码

4.主播选定

4.任务总结

说明选定主播的结果及原因

总计 100

10

30

20

20

结果展示

考核权重（%） 实训成绩

20

总结直播预热、主播选定的思路、技巧

实训9 直播间设计

你的直播间会怎样设计呢？给自己的直播间设计以下装修风格，并说明思路，实训过程考核表格如表所示。

表 直播店铺定位步骤

任务步骤 具体内容 结果展示

1.确定直播间消费者画像

描述直播间分析的消费者画像，并说明他们的审美特征

从以下类型选择其一，并说明选择2.设计直播间价格特征

原因：

（1）商品导向型；

（2）价格导向型

3.设计直播间视觉元素

3.任务总结

根据行业特征，设计直播间的色彩、道具等视觉诱导元素

总结直播设计的思路、技巧

总计

30

30

考核权重（%）

实训成绩

30

10

100

实训10 直播脚本设计

如果你的直播间将在本月26日开播，销售坚果类产品，直播的3个小时里，该怎样分布时间和内容呢？请你为这次直播设计脚本，实训过程考核表格如表所示。

表 直播店铺定位步骤

任务步骤 具体内容

拟定本次直播产品种类及活动主题

安排各个产品出场顺序、强调品质还是价格优势

设计每个产品播出的内容及时长

强调店铺价值观，呼唤粉丝共鸣

根据本课案例，设计类似的某一产品直播脚本

总结直播店铺定位的步骤、技巧

总计

100

结果展示

20

20

考核权重（%） 实训成绩

1.拟大纲，建框架

2.定主线，有支撑

3.设计直播内容及时长

4.主题升华

5.选其中一个产品设计脚本细节

6.任务总结

10

10

10

10

实训11 直播间的选品

如果你是一名美食主播，近期打算在直播间增设一些新品，在选品的过程中要注重哪些因素，实训过程考核表格如表所示。

表 直播团队类型组织步骤

任务步骤 具体内容

（1）了解市场行情

1.筹备期

（2）选定新品种类

（3）把控商品质量

（4）供应链的选择

2.策划期

（1）确定定价方式

（2）卖点提炼

40

40

结果展示

考核权重（%）

实训成绩

3.任务总结 总结直播间增设新品的步骤

20

总计 100

实训12 直播间暖场活动

天猫母婴联合全球顶级母婴品牌共同打造的“520天猫亲子节”，贝因美近期准备就此活动进行一场直播活动的策划，请你为此设计一套活动方案，提高直播间热度。实训过程考核表格如表所示。

表 直播间暖场活动

任务步骤

（1）种草期

（2）预热期

（3）爆发期

（1）奖品设置

（2）亲子游戏

（3）明星互动

总结直播间暖场活动方式

20

40

具体内容 结果展示

考核权实训重（%） 成绩

1.站内外传播

40

2.活动亮点

3.任务总结

总计 100

实训13 运用四步销售法设计话术

运用四步销售法，选择一个具体产品，设计直播间营销话术，并描述话术的设计思路，实训过程考核表格如表所示。

表 运用四步销售法设计话术步骤

任务步骤 具体内容 结果展示

1.提出问

粉丝的痛点以及需求点

2.放大问30

考核权重（%）

实训成绩

题

题

放大粉丝容易忽略的问题隐患

（1）解决粉丝痛点，把好的结果愿景展现给粉丝

（2）提供附加服务

介绍直播间的产品优惠力度，激发直播间粉丝的购买欲望，促成转化成交

总计

20

3.引入产品

4.降低门30

槛

20

100

实训14 直播复盘

结合某场直播，进行直播复盘，并描述该直播存在的问题，实训过程考核表格如表所示。

表 直播复盘

任务步骤 具体内容 结果展示

1.流量指标

（1）在线人数

（2）在线人数峰谷变化特点

2.人气指标

（1）互动数量

（2）直播间互动拆解

3.转化指标 成交单量时段差异分析

总计 100

30

30

40

考核权重（%）

实训成绩

实训15 直播改进

结合某场直播，进行直播复盘，然后提出相应的改进策略，实训过程考核表格如表所示。

表 直播改进步骤

任务步骤 具体内容

（1）直播玩法

（2）主播讲解引导力、感染1.流量指标

力

（3）商品的类目匹配、性价比

（4）直播间的布景

（1）主播的直播能力

（2）产品的吸引力

2.人气指标

（3）直播时长

（4）回复粉丝的反馈

（1）粉丝需求分布

3.转化指标

（2）视频标签喜好

（3）直播间选品策略

总计 100

30

30

40

结果展示

考核权重（%）

实训成绩

本文标签： 直播直播间实训粉丝设计