4p营销组合策略案例_4p营销策略案例

4p

营销策略案例

【篇一：

4p

营销策略案例】

4p

营销理论案例分析

——

联想

1.

产品方面。联想集团根据市场细分

的原则

,

确定各地域消费者的需求

,

有针对性的研制开发

了多种、多规

格的电脑产品

,

以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的

thinkpad

笔记本电脑和

thinkcentre

台式机

,

此外

,

联想还为这些产品

配备了

thinkvantage technologies

软件工具、

thinkvision

显示器

和一系列

pc

附件和选件。在我国

,

联想个人电脑市场份额超

30%

。

凭借新技术

,

易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户

欢迎。联想还拥

有针对我国市场的丰富产品线

,

包括移动手持设备、

数码产品、外设和服务器等。

2.

价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持

,

才能在激烈的竞争中生存并发展。公

司更愿牺牲短期利

益来占领长远的市场

,

继而提升公司的美誉度和知

名度

,

创立自己

“

低价高质

”

的口碑。消费

者更为关注产品的价值

,

因此

核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上

,

一直实行的策略可以用一句通俗的话概括

:“

茅

台酒的质量

,

二锅头

的价格。

”

所有产品的核心问题都是能否被市场

承认和接受

,

而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价

,

既必须生产比发达国

家好的产品

,

更要有比发

达国家同类产品低的价格。

3.

渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联

想渠道战略成功的

关键。将产品研发和产品市场销售两大环节

,

设置

在香港这样的世界转口中心的关键地区

,

能

使信息渠道更为畅通

,

市场

也更趋国际化

,

公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术

和

市场信息

,

全面把握最新动态

,

紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动

力成本和房价都远低

于香港的内陆地区

,

生产成本大大降低。另外

,

还

同国内其他厂家发展委托加工的合作关系

,

既避免了大量投资与基建

,

又能在订货量增大时保证供应。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为

“

大联想事业部

”

的下属组织

,

以期提升合作伙

伴收益

,

从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在

“

提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力

,

创造更大的生产力

”,

联想集

团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包

括面

向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发