成都扬帆际海跨境：2022跨境出海怎么玩

跨境电商的品牌非常多，做跨境电商，主要是选对品牌，与投入更多的热情去经营，今天扬帆跨境电商就给你分享一下：成都扬帆际海跨境：2022跨境出海怎么玩

中国企业出海的本质一直是向国外溢出品牌优势，但几十年来，企业出海逐渐从简单的时机效应演变为多维发展和多轨道发展。

早期，大多数海外企业相信时间机器效应，认为通过丰富的经验和雄厚的资金，将成熟市场验证的商业模式投放到新市场，可以占领海外市场。

然而，市场实践证明，越来越少的成功案例依靠时机效应出海。如果海外企业想在国外市场占有一席之地，他们应该一步一步地建立自己的优势，充分发挥企业在每个细分轨道上的优势。

01

出海产品差异化。

中国企业出海的产品需要在激烈的市场竞争中建立明确的定位和优势，如价格优势、技术优势、供应链优势等，与市场上的其他产品相比，保持足够的市场竞争力。

2016年，国内直播平台异军突起，各大公司纷纷开始布局海外业务。欢聚集团以海外发展为重点，全面销售国内业务。

目前，欢聚集团BIGOLIVE直播平台海外用户占90%以上，占据多个中东国家市场，成为东南亚最大的直播平台之一。

与其他吸引知名人士或网络名人成为主播的直播平台不同，BIGO将重点发展泛娱乐、社交网络和游戏三个领域。通过与游戏制作人合作，创造电子竞技游戏环境，吸引大量玩家加入BIGO，培养成为游戏主播。

BIGO为游戏创作创造了一个极好的环境。老玩家开设游戏科普和教学视频，吸引新玩家加入，与朋友圈相似的功能相互分享游戏，不断挖掘游戏社交平台的优势。

Anker作为跨境电商，在众多海外企业中脱颖而出，其海外优势体现在强大的供应链上，产品性价比极高。

2020年，在BrandZ发布的中国全球化品牌50强榜单中，Anker以第11名的成绩榜单击败腾讯等知名企业。

Anker的创始人杨萌曾经是谷歌的搜索工程师。当他在美国时，他发现笔记本电脑电池的价格区域划分非常极端。一两百美元很贵，便宜的只需要二三十美元。

因此，他计划生产一种价格在20到100美元之间的产品，而且产品的质量很好。因为好的产品，除了成本效益外，产品的质量也决定了这个空白市场能否成功。

深圳已经初步拥有了发达的供应链，吸引了许多跨境电子商务企业。出于成本考虑，杨萌还在深圳设立了自己的研发中心。从那时起，安克从华强北开始成长。

华强北在低成本方面有很大的优势，在硬件技术领域也有很强的创造力。这些都为Anker的产品定位和价格提供了大量的优质资源，也成为Anker在同一价格范围内成功占领市场的决定性因素。

无论是安吉尔的价格优势还是BIGO的游戏社区，与市场上的其他产品相比，这些差异化具有很强的市场竞争力，使海外产品在竞争激烈的海外市场占有一席之地。

02

聚焦核心用户。

随着互联网产业的不断发展，大型企业品牌直接向消费者销售产品和服务。在市场竞争日益激烈的环境下，客户获取成本不断上升。如何改善用户的生命周期对所有企业都至关重要。

健身行业一直是该行业的红海。2018年初，国内热门健身软件KEEP正式推出海外版。欧美国家的健身习惯有着悠久的历史。当时，健身软件在国际市场上随处可见。如何从老玩家手中抢夺用户已成为KEEP出海的第一关。

为了聚焦客户的需求，KEEP并没有盲目地将国内流行的运营模式直接带到海外，而是对不同国家的体育体系进行了深入的研究。

KEEP专注于健身文化的用户。通过市场调研，可以直接将全球市场划分为欧美国家。巴西、泰国等人口基数具有较强的发展潜力。日本、韩国和中东的市场门槛很高，团队资源的合理分配。

同时，为了满足海外用户的需求，KEEP进行了一系列在线软件调整。例如，为了满足国际市场用户的审美，更换视频课程中的模型，用多种语言重新录制教学视频。

经过一段时间的市场运作，KEEP团队发现，外国用户需要健身社交圈，在体育过程中相互陪伴，共同推广，相互激励，并准备投入社区运营。

Gamesvessel的创始人兼首席执行官王跃在2021年全球游戏对接会-休闲游戏特别活动中分享了LTV的相关策略。

管理用户实际上是你的操作策略如何留住你的用户。王跃通过促进生活和打造品牌来管理他的核心用户。

游戏级别是用户留下的一个重要环节。通过设置难度和场景，用户可以决定游戏的情节发展，并在节假日及时设置活动，以增加用户的粘性。

二是通过用户反馈，优化游戏，打造核心用户口碑，再通过老带新实现用户增长。

管理好就有核心用户，既能带来稳定的实现，又能带来新用户的增长，一举两得。

03

出海品牌本地化。

中国的互联网海外企业已经从工具开发者演变为内容输出平台，海外模式也从以前的产品驱动逐渐转变为运营驱动。

在工具出海时代，中国企业是世界上最大的OEM工厂。即使他们没有进入这个国家半步，他们仍然可以在这个国家赚钱。然而，中国企业需要深入了解当地的文化和习惯，才能赢得当地市场的认可。

近年来，中国国内手机已登上海外市场。尽管近两年来受疫情影响，行业逆风，但由于OPPO品牌本地化的理念，泰国、埃及、印度等国家OPPO的市场份额持续上升。

不同的国家文化使产品的用户需求不同。为了准确把握海外客户的需求，OPPO不仅聘请当地人制作产品，还成立了客户精英俱乐部，收集客户的需求。

东南亚市场的年轻人喜欢自拍，想要拍出明亮的颜色。因此，OPPO改善了Coloros7前置摄像头的像素，增加了照片的颜色，使手机拍摄的照片更加明亮。

在日本市场定制推出IP68级手机，使其能够防尘，最深1.5m长达30分钟。

印度市场定制coloros7的电子文件功能，结合印度国家个人信息平台Digilocker，实现数据对接，给用户带来切实便利。

OPPO的海外战略品牌本地化在电子产品的激烈竞争中打开了市场，成为海外市场份额飙升最快的电子品牌之一，深受当地人的喜爱。

软件公司不同于硬件制造商对市场的迎合。为了接近当地文化，Shareit(茄子快传)早就意识到了运营的重要性。

成功的国际公司必须是混血公司，你必须有海外人才基因。

因此，Shareitgroup围绕当地用户进行产品规划，甚至公司的战略决策也是基于当地的市场调整。他们雇佣当地人作为员工，在全球关键市场设立办公室。

本土化无疑是海外企业面临的最大挑战。因为它将涉及宗教信仰、版权购买、跨文化团队管理、客户投诉、使用习惯等一系列问题。

然而，Shareitgroup也提出了建议。如果你想拥有一个可以战斗的混血团队，你必须先融入并以身作则。规章制度只是工作的底线，不是建立团队的手段。

04

近年来，在疫情的影响下，出海的形式发生了巨大变化，出海的底层逻辑也随着形势而变化。

许多企业开始专注于调整出海战略。但情况的变化意味着我们的战略需要重新调整。

毫无疑问，产品的质量在任何时候都是第一位的。然而，随后的趋势是细分市场的时代。中国海外企业应尽早制定计划，瞄准空白市场，定位自己的市场区域。

在探索细分市场的同时，我们也应该保持现有的核心用户。他们是最强的消费能力。同时，他们也应该接近当地文化，融入当地人，输出他们愿意支付的内容。

只有这样，我们才能在海浪中扬帆远航。