榆熙教育：电商运营必备关键指标公式

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榆熙教育：电商运营必备关键指标公式

现在运营店铺越来越讲究精细化的运营，数据的重要性更是不言而喻，对于商家而言掌握一些相关指标的核心公式是至关重要的。这里榆熙小编给大家整理了一些拼多多运营常用的电商公式。

• 销售额=客单价下单数=客单价访客数转化率=客单价展现量点击率转化率

• UV价值=销售额/访客数=客单价访客数转化率/访客数=客单价*转化率

• ROI（投入产出比）=销售额/花费=访客数转化率客单价/访客数=转化率*客单价/PPC=UV价值/uv成本

• 盈亏平衡 =花费=利润

• 1=花费/利润=花费/（销售额*毛利率）

• 关键词优秀指数=（搜索热度点击率转化率）/竞争强度

通过以上公式我们不难发现要想做好店铺运营，展现量、点击率、转化率至关重要，要想保持店铺长期稳定发展，找到属于自己店铺的专业运营方式，必须了解相关因素如何影响店铺运营。

• 展现量：

展现量在一定程度上等同于曝光度。拼多多的流量渠道主要包括免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量几大部分。
换言之，商家想要增加产品的展现量，是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道，然后去增加产品的曝光。

• 点击率：

想要优化点击率，一是从消费者入手，二是从详情页入手，人群精准度直接影响商品是否能曝光在有需求的买家面前，如果大家关注过推广数据，会发现商品详情页资源位的数据会比较好。
我们不妨将自己当做消费者购物场景中，能看完商品详情页的消费者，是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。
这也是我们常说的PV价值，也就是曝光的精准度，精准度上去了，点击率才能稳定上升。

• 转化率：

可能一说起转化率，想要提高自己产品的转化率，一方面我们可以把自己代入为产品的消费者，另一方面学会数据分析深，深入分析自己店铺现有老顾客的人群画像，针对性地去进行产品优化。