麦肯锡战略思维四大原则

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麦肯锡战略思维四大原则

麦肯锡战略思维四大原则

曾任职麦肯锡、安永等国家国际知名咨询机构的周正元，在其著作《麦肯锡结构化战略思维》将其系统的整理呈现出来，便于学习和使用。

模型介绍

工作中的你，是不是经常遇到复杂问题，六神无主？
专业的咨询师，为何总能把复杂困难的商业问题，庖丁解牛各个击破？
「结构化战略思维四大原则」或许可以成为你处理复杂问题的起点和思路~

原则一：数字说话-以数字为依据，用严道的逻辑来推演验证

注意点：假设所有没有经过验证的数字都是骗人的重要技巧：识别数宇陷阱，如：数据造假、数据误导、选择性告知、偷换概念
案例：有家公司营业收入连续三年增长20%以上，是健康且稳步增长的高科技企业。
解析：前半句是事实依据，后半句是结论。假设20%数据是真的，实际利润如何？ 行业平均收入增长如何？等等还有很多因素未考虑周全，没有参照的数据就会显的很空洞。
结论：这个公司未必健康且稳步增长。

原则二：洞见优于表象-把数据变成信息，再把信息变成洞见

注意点：纷繁无序的信息和事件只是「表象」，「洞见」才是链接所有袋象的根本原因，所以如果要做汇报，洞见/结论先行
案例：小A：我晚上没睡好，脸上起了好多痘痘，做了一宿梦，都在算业绩，不想去上班
小B：你最近工作压力太大了（洞见），建议你去体假（行动建议）。

原则三：MECE原则-拆解问题，是把复杂的问题逐层拆解成颗粒度更小的子问题，从而逐个击破

注意点：拆解过程中，相互独立，完全穷尽
拆问题的四大方法：

• 公式法，列举：渠道1收入=浏览量打开率转化率*客单价
• 子目录列举法，浏览量：公众号浏览量、小红书浏览量、网站广告浏览量等
• 流程法，列举：事前-事中-事后
• 逻辑框架法，列举：SWOT模型/SMART原则/5W2H模型等

原则四：假设为前提-假设是有依据的猜想

注意点：想有效解决没有遇到过的问题，仅靠经验行不通，可以自上而下假设。
自上而下：抓住结论-大胆假设-观察现象-验证假设（有所突破/解决问题，可以使用）
自下而上：观察现象-总结规律-提出假设-得出结论（不断精进，可以使用）

要想解决复杂问题，想要快速了解一个领域或行业，这套思维模式相信可以帮到你。这也是为什么顶尖商业咨询师能在不完全具备行业专业知识的前提下，可以依据商业底层逻辑和方法论，为客户提出具有战略性意见和建议的原因。