奔着各个银行北分去的研究生们，友情提示一下你们

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奔着各个银行北分去的研究生们，友情提示一下你们

 看到一些研究生去应聘北分，友情提示一下。
  
     首先，大部分人不了解去分行工作的状态。现在虽然都是分行统一招聘，但是没关系的，好多还要下派到支行，留不到分行。 现在研究生太多了，不值钱。
      
     很多研究生不了解银行，尤其我看还有学计算机的研究生，这样去银行分行。去的比较盲目。不夸张地说，每年去支行的研究生，入职一年的离职率，至少也在30%以上。有的股份制银行，一半人都走了。做客户经理的研究生，没转正还有工资保护，转正后，工资和业绩挂钩，几乎刚开始是不可能完成指标的。一个月挣1000-2000，是很有可能的事情。当然了，工作4-5年后，大部分客户经理的收入，还是要比总行收入高不少的。因为客户经理是给银行赚钱的，总行大部分后勤管理，是花钱的。
  
      
    
     具体的待遇，分行的工资都是自己发，总行根据分行效益，限个总数，具体怎么发，发多少不管。同理支行的工资也是各个支行自己发，分行不管。  
    
      说到在支行的具体工资，得问具体的支行。每个支行都不一样。总的来说，要看支行的效益和支行长人品。  
    
      有可能农行A支行比工行的B支行多很多，但是农行C支行比工行的B支行少很多.  
    
      收入多少，和支行效益很有关系。一般来说，效益好坏两个因素。  
     一是地理位置，一般周边大企业多的支行效益不错。比如cbd地区，中关村地区。  
      二是支行长的营销能力和管理能力。一个好支行长，考核标准合理，会调动员工积极性。在客户营销方面办法多，营销能力强。  
  
      对于应届生去支行，工作不轻松。其次待遇上，同一家银行，去到好的支行和烂的支行，待遇差别巨大。四大行可能不明显，股份制银行，同一家银行，A支行可能比B支行工资高一倍。  
  
     总的来说呢，有本事的人在股份制挣得多。举个例子，工行北分，支行领导层的，一年能跳出几十个中去股份制商行，就是因为股份制奖励多。没本事的人，在四大行好混点，四大行好歹还能混，有的股份制还搞客户经理末位淘汰。
    
     在银行做柜员，做大堂经理的，做会计结算的，基本属于旱涝保收，拿多少就看支行了。有的行长比较重视这块，加上效益好和行长对员工好，给的真不少。有的行长不重视，那得就很少。  
  
     还有就是客户经理了。我觉得研究生，尤其是男生，80%可能性回去做客户经理。我觉得这些想去的研究生，现在可能不了解银行，但是去了以后，85%的刚去支行做客户经理的，对银行充满了失望，对前途充满了无奈。对于应届生，尤其是研究生，去了支行，去做客户经理，伺候人的活，压力还大，开始没业绩工资还少。研究生心里可能就不平衡了。让一个研究生去客户那受白眼。还有必须要练习喝酒，想拉存款，就要陪好客户，你陪客户吃好玩好，谁给你存钱。向现在刚毕业的学生，来自研究生毕业，凭什么陪笑脸伺候你去去？而且而且刚毕业研究生抗压能力也不行。所以你看吧，头半年 ，辞职的一大堆。  
  
     客户经理是属于，不经历风雨，怎能见彩虹这种。头3-4年，辛苦是一定的，没钱基本也是一定的给你一个月存款1000万的任务，你刚来的小孩，家里没关系的，根本不可能。完不成指标就要扣钱。一个月工资都扣光了，还要自己花钱请客户吃饭。85%的新人客户经理，每天一觉醒来，就要欠银行几千万指标，压力也是不小的。但是随着工作年头增长，你的经验越来越多，客户群越来越多，日子就越来越好过。4年以后，基本上就和总行差不多了。往后随着客户多，业绩越来越高，收入是越来越往上走。说实话，1000万的目标，对于老客户经理，太容易了。而且，总行大多职位，升不上领导的话，是越老越不吃香。而客户经理这个职位，恰恰是越老越吃香。  
    
     说到客户经理的工作强度，很忙，压力很大。晚上陪完客户喝酒，还要回行里给客户做业务，忙的时候，10点以后下班也正常。但是最累也最挣钱。相对来讲比较公平，付出就有收获。尤其是股份制银行，业绩好工资高，高级客户经理的收入都是很吓人的。在北京二环买三室一厅，3，5年就能还清。不过要是懒惰或者能力差，没有业绩，工资都拿不到。这个职位太公平了，就是看个人。  
    
    说到客户经理收入，现在银行尤其是股份制银行，资源都往一线倾斜。因为银行的盈利，都是来自于一线。所以客户经理，做得好的，收入就上不封顶，家里没关系，完全靠自己努力，一年拿个几百万的客户经理也有。当然，这样的肯定不多。能做到中等的，收入大部分是比总行普通员工高一块的。当然，这也要看支行的效益决定。做的差的客户经理，就要扣钱，工资少的可怜。说实话，你要是情商差，千万别去支行，我保证你没前途和钱途。稍微会做点人，能吃苦努力不偷懒，做个中等业绩是没问题的。 中等及以上的客户经理，说实话，请他们去总行都不去，嫌收入低。  
    
    
     客户经理能不能做好，主要还是看会不会搞关系，银行大部分盈利是对公业务。能不能给甲方领导服务满意是成功的关键。有的客户经理很厉害，有眼力健会做人。和客户接触一阵子，和客户单位领导做成哥们了。做这行，就要会搞关系。举个例子，甲方领导孩子上学，自己花钱找关系，帮着甲方领导孩子找重点学校。甲方领导养个二奶，替领导二奶找房子，这都是常事。客户经理要太内向肯定做不好。其实应届生大部分为人处事都不行，这个如果有个好师傅带，还是成长的很快。  
    
    应届生去做客户经理，首先要看自己的性格。能不能说，能不能拍最关键。你要是性格内向，或者老子谁也不吊，不能低头当孙子的，你别去做这个行业，你别说奖金，工资都给扣光了。还有要看支行和支行长。效益好的，考核机制好的支行，每个客户经理都很有干劲。行里客户多，老客户经理根本忙不过来，会分给你一些客户让你做维护干起，业绩就好达标。而且应届生为人处事什么都不懂，碰到好的师傅，带你教你为人处事。去个效益烂的支行，100%都是支行长能力差。客户经理大家都没干劲，没人带你。很多东西恐怕就自己学了。而且你拉来的客户，恐怕支行长还要抢来把业绩放到自己头上。你是干活还没钱。  
    
    说实话，很多人说银行的客户经理和卖保险的一样，我是完全不赞同的。卖保险是纯粹的推销，难度比较大。做银行的客户经理，银行和客户，是互相利用的关系。任何一个企业，不可能没有融资需求，不可能不要结算账户。客户经理只要把握好切入点，了解到甲方领导需要什么，还是很好营销的。银行的客户经理，相对于ibm这样it公司的销售来说，我觉得有优势。虽然要装孙子，但是不用那么装孙子。虽然也要喝酒，但也不用那么老喝酒。ibm完不成业绩走人，银行大部分还是不至于淘汰。收入来看，都是销售类，收入差距不大。干得好都能有高额奖金，都能偷偷拿回扣，都能找一对单据随便报销。  
    
    工作强度来看，具体银行具体分析，不可一概而论。总体来说，四大行轻松电。股份制银行因为拉客户难，指标要求高，所以奖励也高。四大行相对旱涝保收，特别高的和特别低的都少。股份制银行相对来说多劳多得，少劳不得，拿几百万的也有，工资全扣光的也有。  
    
    客户经理坏处也不少，比如压力大，完不成指标要扣钱。见了甲方领导要当孙子，要伺候人，还有就是老喝酒，毁身体。说实话，无论银行还是IT公司，销售岗位的离婚率还是比纯做业务或者研发高的。反正这个就看个人了，想挣钱就别怕吃苦。想轻松就别对钱要求太高。  
  
    所以说，想去分行的研究生门，建议你们好好了解一下，再决定去不去。你要家里不富裕想多赚钱，并且能吃苦，沟通能力强，我建议你去股份制做客户经理。头三年保证没钱，三年后，收入就上来了，只要有业绩，收入绝对比总行多不少，也绝对比微软百度普通的码农收入高不少。只要你会搞关系+吃苦，我保证你没有好爹给你买房子，你自己也能挣钱在4环内买不错的房子。在中国，绝对是与人搞关系的人最挣钱。你要是不能吃苦，不会沟通搞关系，说真的别来，干了一两年不合适再辞职，也耽误你的青春。

真细，终于明白为什么那么多人对银行褒贬不一了。

有能力的去支行，多挣，银行很好。
没能力的去支行，没钱，银行很差。

详细地看完了，围绕客户经理，总结一下：
1，股份制银行和四大银行收入分配方式不一样，股份制银行主要是看业绩，业绩好的拿钱就多，业绩不好还有可能扣工资；
2，经验很重要，说白了就是伺候人的能力，所以积累经验需要2-3年的时间，如果悟性高，也许时间更短（个人认为）；
3，身体很重要，喝酒熬夜是常事，同时社会能力很重要，如果工作了需要快速由学生向社会老油条转变；
4，阳光总在风雨后，5年或者更长时间之后，跟很多其他行业相比，你就是大大的稳拿er，但会付出一些代价；
5，适合喜欢承担风险，想挣大钱，能承受巨大压力的人；

大部门都是从那个《给想去银行的应届生们谈谈银行》帖子上粘贴的