电商分销的社交化运营实践

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电商分销的社交化运营实践

最近一段时间专注于研究社交化的电商分销运营体系，如何最大化利用碎片化社会资源来整合营销渠道。目前最有代表性的电商分销就是全民分销概念，它的最大特点在于通过社交网络（大部分是通过微信商城开店+三级返佣模式）来实现分销，采用这个方案优势在于目前已经有很多专门做电商解决方案的服务商提供了完整软件可以部署实施，对于初创期的电商服务平台可以通过使用这种方案快速实施从而占领自己所属垂直领域的市场。当然如果你打算构建自己的独立电商服务平台的话，可以还需要自己构建一套符合自身业务发展的分销系统。下面我们就来探讨一下如何量身定制一套电商分销方案。

电商分销的关键词：分销商、品牌、商品、供应商（电商平台）

在网上做分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。将传统的线下分销商品转化为通过网络平台分销。信息的传播交流方式发生了巨大改变的同时，商品的流通渠道也发生了转变，企业通过便捷的网络来实现对产品的分销。

网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而电商平台的供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。分销商不用铺货、没有库存、无需发货，一切现金流进入平台账户，分销商订单在平台后台同步显示，平台负责发货。分销商没有库存压力，也没有分发烦恼，更好的着力于如何通过社交关系推广分销商品获取佣金。而供应商也无需担心商品乱价现象，统一售价也让品牌在市场树立良好形象。

经过一系列的实际调查研究和用户场景需求分析，我总结了一个可以落地的分销模型：合伙人模式。下面我详细描述一下这个模型的几个要点。
1、简单快速成为“合伙人”。
合伙人，顾名思义就是一起合伙做事业，平台将商品按比例配发佣金给分销商，分销商是商城的推广者，要做的就是体验商城中的产品，分享感受，再把自己的商城链接分享到朋友圈，分享给微信朋友，达成销售就可以获利。一键分享朋友圈，好友通过你的链接进行购买，你就能分红！坐等收钱如此简单，从此赚钱源源不断。
2、裂变式发展合伙人，想拦都拦不住。
三级会员模式，引爆社交关系链，快速裂变发展“合伙人”。“合伙人”除了自己的链接分红外，好友一旦通过你的链接注册成为合伙人，就终生捆绑成为你的下家，其他人通过他的链接进行购买，你就能提成20%！。再往下分一级你还能提成10%！“0”风险创业，共享幸福红利。
3、善用朋友圈，有钱一起赚。
让员工、顾客、好友都推荐和销售你的产品，巨大的朋友圈流量，可信赖的口碑推荐，品牌曝光与销售成交相互促进，成交就能提成。不管你是谁的下家，没关系，你赚的钱只和你的下家有关系，就是说你的下家越多你赚得越多。

现在所有人都在大谈互联网+，都在谈大众创业、万众创新，对于个人创业，现在成本过高，对于传统企业老板来说谈转型已经不是要不要的问题，而是如何落地的问题。