社交电商平台玩“会员”策略对营销有哪些优势?

编程入门行业动态更新时间:2024-10-11 07:33:31

社交电商平台玩“会员”策略对营销有哪些优势?

近年来，国内电商平台，淘宝，京东等纷纷推出自身的会员服务。在红利消失时代，会员似乎已经成为了电商平台留住用户，增加黏性的法宝。从前不久的618购物节中我们就能看出，电商对于用户的竞争越发激烈，而会员制显然更容易吸引用户留下。不仅如此，会员费对于电商来说也是一大营收。

例如Costco的盈利就主要依赖会员收入。这样看来，会员制对于电商未来的发展尤为重要。其实会员这种营销模式到目前为止已经有了很多年，由线下到线上可以说经历了很多的更新，逐渐成熟起来。

虽然现在电商平台也在打着会员的主意，但是电商平台玩“会员”策略对营销具体有哪些优势?今天就为大家详细的介绍一些。

1、提升精准粉丝量

电商平台在经营过程中要想立足市场，获得更多粉丝是关键的一步，切记，是精准粉丝。因为有八成的订单都是来自于精准粉丝。营造精准粉丝量靠什么?其实就目前来看会员策略是相当靠谱的做法。有了会员策略，企业提升精准粉丝量不成问题。

例如有些商家在经营电商平台的时候，推出会员活动，只需要加入会员就可以享受半价商品，这样的诱惑力相信只对一部分粉丝感兴趣，这部分粉丝就是对此类商品感兴趣，或者有需求的客户。

2、增加粉丝粘度

商家在经营电商平台的时候，通过设置会员策略，来增加粉丝粘度是比较简单的事情。我们可以举例说明。

电商平台亚马逊关停了在中国的主营电商业务。截至2018年12月，有62%的亚马逊美国用户是Prime会员，据此推测，亚马逊在美会员数超过了1亿。该报告还称，Prime会员每年在亚马逊消费的金额在1400美金左右。从数据来看，亚马逊的会员营收显然已经成为了其营收的主力之一。而且对比会员消费和非会员消费，我们发现，会员消费金额要高出一倍左右。这表明开展会员是亚马逊收入的重要来源，且这些会员用户的忠诚度高，购买力也很强。

3、有利于打造商家品牌

商家在进行经营的时候，设置会员策略，不仅仅是销货，更可以营造一种文化，一种购物理念。当在众多千篇一律的营销模式下有新奇的模式产生，自然会吸引更多客户的关注。

打造新颖的会员策略，营造良好的会员文化，这样不仅仅能够为商家提升订单销量，更是可以在会员心中创建一种品牌文化。有了品牌文化，商家的营销会更上一层楼。新颖的会员策略有很多，例如会员征文活动，创建各种会员比赛赢得会员积极性。商家采取这些有营养的会员活动，会不断提升会员对商家的好感。

通过上面的分析大家应该清楚电商平台玩“会员”策略对营销有着相当多的优势。电商走到今天已经经历无数的劫难，传统电商中也已经细分出出社交电商、跨境电商等等。

各个商家在经营过程中也遭遇了更为严峻的竞争。在这个情况下，选择新营销模式是势在必行的道路。但是，商家也要看好自己的资源特点，会员是一种有限制的营销模式，考虑到自身产品的价值以及成本，合理性的选择会员策略，才能玩好这个营销模式。