跟老齐学python轻松入门

编程入门行业动态更新时间:2024-10-19 01:28:10

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跟老齐学python轻松入门

让我们由大入小，由全局进进入局部。

跟谁学是属于在线教育并且以O2O模式切入。

全局的观点可以说是在线教育，也可以说是O2O。

在线教育，有网易云课堂、腾讯课堂、淘宝课堂、百度传课、刑帅教育这一类直接以成人教育切入，以轻模式运营的大平台。

也有像请他教、跟谁学、轻轻教教、疯狂老师、优思家教这样的，选择K12市场，以O2O模式为切入点，疯狂烧钱跑马圈地的公司。

从o2o这个角度来说，2014年炒热o2o这个概念，2015年上半年资本疯狂涌入，但是好景不长，2015年下半年资本就开始慢慢退潮了，如今o2o迎来了资本寒冬，所谓浮华终于有殆尽的一天，泡沫也终究会破灭，这样才能还原一个行业本来的面貌。而o2o行业整体烧钱、找不到赢利点、单靠融资使公司存活，并且严重存在刷单，不能标准化。等等现象普遍存在，我自己就是在一家教育o2o公司里面工作的，也有朋友在其他教育o2o公司工作，所以大概懂得o2o的水有多深。

通常，一家o2o公司融资1000万，但为了炒作提高自己的知名度，以及彰显自己的实力，让家长老师信任自己的平台，常常一千万对外界说成两三千万。至于是哪家具体的公司我就不说了，毕竟我自己是做这一行的。

网站交易流水是怎么来的呢？某公司和学而思合作，让学而思把流水全部导到平台上去，相当于让钱在平台上走一遍，然后给学而思提点，这个是我在学而思做主管的一位同学说的。最后，各路大平台看着一片欣欣向荣的景象，融资又达到多少多少了，交易流水又突破了说少多少。其实，真实的玩法是，融到钱之后，内功肯定也是要修炼的，但是基本上还是得刷单，最后又拿着漂亮的数据又去融资，接着又刷单。

而且，一个城市的家教市场。有各路中介，有传统教育机构，有学校老师自己在外面办的，招生直接招自己熟悉的学生。以我了解的南京市场来说，通常，一个六七十栋楼的小区里就有三四家辅导班，这还不算中介介绍的上门一对一家教的数量。光辅导班，托管班，一个小小的小区少则两三个，多则五六个。

而o2o最核心的一点是，学生凭什么来你这里？怎么低成本，快速的招到更多学生？

这才是最核心的难点和痛点，如果你这有学生的话，老师基本不用愁。如果你能让老师相信你能有本事招到学生的话，好老师自然会来。正如淘宝如果抓住C端，用户都去淘宝消费了，商家自然会来，并且自愿被淘宝薅羊毛。

有招到学生的能力——好老师入驻——好老师入驻，更好的招到学生。

是这么循环的。

但是，教育培训这个东西，和外卖o2o又有本质区别。大量砸广告造势也不一定有效果，这是个细活儿、慢活儿。而且，家长不知道，通过你们这儿找老师，和就在附近的中介机构找或者直接去大型教育培训机构找有什么区别？

真的，找老师不同于网络购物。老师是不能标准化的，谁知道在网上找来个啥？

所以，做市场这一块。无非就是各路中小学门口发传单，小区贴小广告，百度做SEM、SEO。关键是，这些招数，大家都在用啊。传统中介在用，培训机构也在用。

就拿我们公司来说，招生工作真的很困难。南京分公司，十个人，一个月的运营费用10万左右，而一个月做的流水才四五万。而且，流水全是老师的，我们并不拿分成，所以完全是在烧钱，其他平台也是如此，不过我们公司还好，不刷单。

当然，每个公司都会说，现在这一步只是布局，我们本来就不打算盈利。我们抓的是用户，这样一来，反正我们现在任务就是花钱，那样就安心多了。

而在线教育，o2o模式。无论是哪家公司，切入点是K12也好，是成人教育也好。像跟谁学、请他教、轻轻家教等以老师为后座力切入也好、还是像优思家教一样以名校大学生兼职家教切入，还是像网易云课堂似的以世界各大高校的优质视频切入。

其实都只是一个布局，这些形式只是撕开市场的一个口子。每个公司根据自己的能力和所拥有的资源，看自己最适合撕哪条口子，就拼命的从那条口子撕开市场。